東南亞保健品市場價值近100億美元，這得益于全球對健康和保健的關注日益增強。

隨著東南亞線上購物的蓬勃發(fā)展，該地區(qū)以外的保健品品牌有足夠的機會通過跨境電商進入市場。

麥肯錫認為，促成這一全球現(xiàn)象的兩個關鍵因素在于，消費者對預防保健的認識不斷提高，以及自我診斷消費者群體的崛起。

東南亞顯然已被同樣的因素所影響，近年來，保健品市場的增長率達到了兩位數(shù)。

在奧利弗·懷曼（Oliver Wyman）稱為“積極的消費者”的新模式中，人們再次認識到，消費者越來越愿意進行自我診斷，自我服藥和自我監(jiān)測，從而促進了保健品的興起，甚至替代了處方藥和非處方藥。

隨著保健品銷售從一般要求發(fā)展到更具個性化、可量化和針對性的臨床要求，消費者通過食用保健品以期達到減肥、改善記憶力或防癌的目的。

東南亞電商行業(yè)的快速增長是由整個地區(qū)數(shù)億在線購物者的需求推動的，基于此，從國外進入東南亞的保健品市場變得更加簡單。

僅在印尼流行的電商平臺中，像Tokopedia這樣的網(wǎng)站每月就可以接受多達6500萬次訪問，而其他平臺（例如Shopee，Bukalapak和Lazada），每月的訪問量也可達數(shù)千萬。

為了更好地了解保健品的潛在客戶，讓我們首先看一下東南亞消費者如何看待保健食品以及他們的生活方式為何促使他們購買保健食品。

東南亞消費者如何看待保健食品？

保健食品在東南亞被認為有利于保持均衡的飲食和生活方式，而且變得越來越重要。

那里的消費者認為，他們可以通過食用保健食品來彌補某些維生素或營養(yǎng)元素的不足。在馬來西亞和越南等國家，許多人還使用保健補品來達到美容目的，例如護膚、增發(fā)和燃脂。

在印度尼西亞，由于消費者對預防性保健措施意識的增強，保健品市場取得了強勁的增長。中產(chǎn)階級尤其如此，預計中產(chǎn)階級將從2003年的37.7％增長到2020年的近50％，其購買力也在不斷擴大。這刺激了人們對多種保健食品補品的大量需求，為本地和國際制造商提供了進入印尼保健補品領域的機會。

同樣，由于收入、健康和保健趨勢以及現(xiàn)代零售渠道的增長，泰國膳食補充劑市場的前景在2015年至2030年期間看起來不錯，每年平均增長7％。

在菲律賓，其穩(wěn)定的經(jīng)濟也促進了菲律賓消費者通過保健品來改善身心健康的經(jīng)濟條件和需求。隨著不同收入群體傾向于購買不同類型的產(chǎn)品，越來越多的中高收入消費者可以為保健品銷售商提供增長機會。

促使消費者購買保健品的習慣/生活方式是什么？

在整個地區(qū)，不同的消費者群體購買保健品的動機不同。

首先，當面對高強度生活壓力時，新加坡越來越多的人開始服用保健品作為快速解決方案。

歐睿國際公司（Euromonitor International）的研究分析師黃怡（Yvonne Wong）女士說，許多新加坡人沒有時間保持身心愉悅，并且長期飲食不均衡。

新加坡的藥房連鎖店說，在過去的五年中，對維生素和補品的需求在增長，其中流行的產(chǎn)品包括用于腸道的益生菌和魚油，據(jù)說對心臟和大腦都有益。

眾所周知，新加坡人沉迷于工作，因此他們對這些產(chǎn)品的渴望可能表明他們傾向于補充營養(yǎng)品，這些營養(yǎng)品不僅可以改善他們的健康狀況，還可以改善他們的心理表現(xiàn)。

另一方面，馬來西亞在肥胖和糖尿病發(fā)病率均排名東南亞之首。

肥胖和糖尿病與嚴重的非傳染性疾?。∟CD）有關，例如心臟病和高血壓。因此，馬來西亞的消費者越來越意識到與飲食習慣相關的潛在健康問題，因此在尋找用以預防諸如糖尿病和高血壓之類的慢性疾病保健品方面表現(xiàn)更加主動。

菲律賓等國家的一些消費者也有動機服用保健品，以增加在健身房鍛煉的效果。在這種情況下，他們有興趣以高價購買健康補品，如乳清蛋白粉和氨基酸蛋白粉。

菲律賓當?shù)厝俗⒅刈约旱耐庑危虼巳珖捏w育鍛煉者總數(shù)有所增加。預計這種趨勢還將在未來繼續(xù)下去，從而對菲律賓保健品的銷售產(chǎn)生積極影響。

當您準備入局東南亞保健品市場之前，最好先找出想要購買保健品的消費者的動機是什么。這樣，就可以了解他們在尋找什么，以及如何營銷產(chǎn)品才能以最大程度地吸引他們。

為了更好地了解東南亞保健品市場的現(xiàn)狀，讓我們看一下市場中的產(chǎn)品趨勢。

保健品市場中的產(chǎn)品趨勢

特定年齡的趨勢

由于不同年齡段的人面對不同類型的健康問題，因此消費者會根據(jù)具體情況購買保健品。

據(jù)新加坡和柬埔寨的Guardian Health＆Beauty首席執(zhí)行官莎拉·博伊德（Sarah Boyd）女士說，在新加坡，如今的客戶通常傾向于“擁有更好的增強記憶以及身心健康的產(chǎn)品”。

父母傾向于為孩子購買益生菌以及補充大腦營養(yǎng)元素和增強免疫力的補品。

相比之下，上班的成年人通常在免疫力和能量增強上都花錢，而老年人則購買葡萄糖胺等補品用于關節(jié)或用眼方面的保健產(chǎn)品。

這意味著，與針對所有年齡段都通用的產(chǎn)品相比，針對特定年齡段的產(chǎn)品進行銷售，可以幫助這些消費者更好地了解您產(chǎn)品的實用性。

草藥產(chǎn)品

在東南亞地區(qū)，盡管整個地區(qū)有所不同，但仍有相當一部分人偏愛草藥產(chǎn)品而非標準產(chǎn)品。

在越南，草藥、傳統(tǒng)和固化補品產(chǎn)品占據(jù)了70％以上的市場。有人預測，保健補品領域的草藥補品將繼續(xù)主導市場。這是因為消費者認為草藥或傳統(tǒng)產(chǎn)品與構成天然成分的標準產(chǎn)品相比，副作用較小或沒有副作用。人參是越南最受歡迎的草藥膳食補充劑。

同樣，據(jù)歐睿國際（Euromonitor）稱，泰國58.7％的市場份額屬于草藥產(chǎn)品領域，占總消費的一半以上。

另一方面，在馬來西亞，新加坡，印度尼西亞和菲律賓等國家，與標準產(chǎn)品相比，草藥產(chǎn)品所占的市場份額較低。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，草藥保健品僅占馬來西亞37％，新加坡41％，印度尼西亞25％和菲律賓14％的市場份額。

由于東南亞國家/地區(qū)對草藥或標準產(chǎn)品的偏好有所不同，因此必須注意哪些國家/地區(qū)屬于草藥或標準保健品的市場份額較大，以便您了解消費者的需求。

國外品牌

在東南亞，外國保健品品牌占整個市場的很大一部分。例如，據(jù)美國商務部稱，新加坡，美國，歐洲，澳大利亞和日本的保健品品牌備受追捧。

僅僅美國，2015年新加坡保健品市場的進口總額中就有24％來自美國，GNC和Centrum等知名品牌被認為是最受歡迎的品牌。

另外，澳大利亞領先的保健公司Blackmores 在東南亞地區(qū)活躍了40多年，使其成為泰國、馬來西亞和新加坡等許多市場的熱門品牌。

盡管Blackmores最初是在中國建立站點，但它已將部分重點轉移到了印度尼西亞，并在2019年上半年實現(xiàn)了72％的銷售額增長。

在越南，外國品牌傾向于定位在高端市場中，以吸引中高端消費者，而本地品牌通常專注于大眾市場。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)在市場上看到了幾種成功的產(chǎn)品，下面讓我們了解一下如何利用東南亞不斷增長的經(jīng)濟來銷售您的保健品。

挖掘東南亞保健品市場的潛力

電商和非商店零售的普及

GlobalWebIndex的研究表明，在該公司調研的46個國家/地區(qū)的調查中，東南亞國家/地區(qū)使用電商的水平最高，其中，印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶的活躍率在這些國家/地區(qū)中是最高的。

GlobalWebIndex報告顯示，現(xiàn)在每個月有16個至64歲的印度尼西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有超過9個每月進行在線購物，而全球平均水平為75％。泰國、馬來西亞和越南也都領先于全球平均水平。菲律賓以75％的平均水平與之匹敵，但新加坡在GlobalWebIndex的最新一輪數(shù)據(jù)中表現(xiàn)略低，只有73％。

清真保健品

進入東南亞市場的另一個巨大機會是迎合該地區(qū)，特別是印度尼西亞、馬來西亞和新加坡的大量穆斯林消費者。除了針對他們可能存在的健康問題外，還可以在這些市場中提供清真或素食保健品來做到這一點。

例如，在常見的健康問題糖尿病的馬來西亞，降低膽固醇的產(chǎn)品和對糖尿病患者有益的心血管預防劑將受到市場的歡迎。將它們與清真或素食認證相結合，可以吸引更大范圍的消費者。

此外，2014年9月，印度尼西亞通過了《清真產(chǎn)品認證法案》，該法案要求在該國出售的所有產(chǎn)品必須在2019年之前獲得清真認證。這意味著，如果您打算迎合印度尼西亞的消費者，則您的產(chǎn)品必須經(jīng)法律清真認證。

盡管這似乎是進入市場的障礙，但能夠與大眾接觸可以幫助您將自己定位為市場上的強大競爭對手。

新興品牌的機會

根據(jù)奧利弗·懷曼（Oliver Wyman）的說法，較新的品牌仍然有很多機會進入東南亞保健品行業(yè)。在新加坡等成熟市場中，對日本和韓國產(chǎn)品等外國產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。

盡管新加坡的增長速度可能會比其他國家慢，但仍有大量消費者愿意嘗試新品牌。

進口要求

在開始向客戶交付產(chǎn)品之前，請確保了解該國家/地區(qū)對保健補品的進口要求。東盟對于保健品的標簽要求也有自己的準則，其中一些準則包括聲明產(chǎn)品制造商、銷售授權持有人和進口商的完整名稱和地址。

您還需要聲明其有效成分來源的動植物的名稱和數(shù)量。根據(jù)《東盟準則》，標簽信息應為英語和/或官方/本國語言，但要受每個成員國的法規(guī)約束，并且書寫清晰且易于理解。

總體而言，隨著消費者對預防保健的認識不斷提高，以及自我指導型消費者的興起，東南亞的保健品市場在未來幾年中似乎具有良好的前景。

該地區(qū)的電子商務增長也為新品牌進入市場提供了大量機會，因為您不再需要建立網(wǎng)站并通過電子商務平臺為您獲得流量。您現(xiàn)在要做的就是在這些平臺上出售您的產(chǎn)品，成千上萬的人可以查看并訪問您的產(chǎn)品。

我是Barton，東南亞電商從業(yè)者，喜歡交朋友和分享，如果你準備入局或者已經(jīng)在做東南亞電商，可以關注我，互相交流！

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