東南亞人口基數(shù)大、年輕人口多，生育率相對較高是該地區(qū)母嬰產(chǎn)品銷量增長的主要因素。因此，該地區(qū)的母嬰市場成為各大商家品牌的必爭之地。

盡管東南亞各國的總體生育率有所下降，為母嬰市場帶來了一定的影響和波動，但與此同時，東南亞整體人口分布仍呈現(xiàn)完美的金字塔結(jié)構(gòu)，新生兒眾多，母嬰市場機會巨大。菲律賓每名婦女生育2.49個孩子，印尼為2.27名，越南為2.05名，馬來西亞為1.97 名。東南亞多孩家庭數(shù)量多，以及婦女從懷孕分娩到后期養(yǎng)育，整體的孕育期較長，對母嬰產(chǎn)品的需求旺盛。

，新一代父母育兒觀念的轉(zhuǎn)變以及母嬰消費升級驅(qū)動，母嬰市場如今正蓬勃發(fā)展，且具備較大增長空間。

一.東南亞各國家母嬰市場情況解析

1.新加坡

該國母嬰市場的消費能力卻有所上升。數(shù)字經(jīng)濟、電商發(fā)展以及零工經(jīng)濟興起等正帶動母嬰消費需求，父母不僅通過互聯(lián)網(wǎng)或電商購買嬰童必需品，還尋求多樣性、獨特性以及很難在線下找到的產(chǎn)品。新加坡的媽媽們每個月平均在網(wǎng)上購物4次。

新加坡嬰童市場收入達3452萬美元，2024-2028年復(fù)合年增長率預(yù)計為1.27%。在新加坡，由于父母更優(yōu)先考慮孩子的健康和營養(yǎng)，有機嬰兒食品、天然有機的母嬰童用品的需求正在上升。

新加坡父母在養(yǎng)育孩子的過程中愿意投資更多。能促進母嬰身心健康發(fā)展、提供更高舒適度和便利性的品牌以及與孩子一起成長的多階段功能性產(chǎn)品對新加坡消費者的吸引度更高。

2.馬來西亞

大馬出生率相對較高，并且當?shù)卣疄槿裉峁?1年免費公共教育。因此，母嬰服裝、食品、教育和玩具等類目市場廣闊。馬來西亞是嬰童護理產(chǎn)品(特別是嬰兒食品)的“前景廣闊的市場”。在馬來西亞，2024年嬰童市場收入預(yù)計為6830萬美元，預(yù)計該市場的2024-2028年的復(fù)合年增長率將達到3.69%。馬來西亞對有機嬰兒食品的需求正在迅速增長。

對健康或環(huán)境等因素的考慮，父母越來越關(guān)注孩子的健康和營養(yǎng)，越來越多的馬來西亞年輕父母正在采用素食、純素食和彈性素食的生活方式。有高消費能力的父母也愿意為進口和有機食物等買單。而且，華人作為馬來西亞的主要民族之一，不少本地華人群體對中國母嬰品牌也青睞有加。在其他物品的消費上，馬來西亞很多父母也會在孩童的穿著打扮以及玩具購買上花費心思。

需求品趨勢：植物基配方奶粉和幼兒零食；其次是谷物、含水包裝食物(相對于脫水食物)和零食；

數(shù)據(jù)來源：shopee

3.菲律賓

今年菲律賓嬰兒及兒童市場的收入將達到9918萬美元，2024至2028年期間的復(fù)合年增長率為1.84%。

目前多數(shù)菲律賓家庭有2-3個小孩，對于母嬰玩具等用品的需求大。在菲律賓電商市場，增長較快的品類就包括母嬰用品類。而新一代父母越來越熱衷于為寶寶購買最好的產(chǎn)品，并熱衷于嘗試進口商品。在菲律賓，不同收入階層的健康意識不斷增強，也影響著對嬰兒護理產(chǎn)品的需求。

需求品趨勢：天然成分產(chǎn)品；嬰兒有機食品

菲律賓城市發(fā)展不平衡，現(xiàn)代零售業(yè)主要集中在大城市。因此，大量的非城市人群以及忙碌的上班族父母更傾向于選擇網(wǎng)購平臺來挑選母嬰用品。嘀嗒狗去年數(shù)據(jù)顯示，東南亞的六大市場中，菲律賓的嬰兒用品線上購物增長為最高。

4.泰國

泰國母嬰市場整體上也仍繼續(xù)擴大。2021年，泰國母嬰用品市場價值高達403億泰銖(折合約11億美元)。泰國父母也傾向于購買國外進口產(chǎn)品，尤其是品質(zhì)更高、技術(shù)先進的奶粉和嬰兒零食，產(chǎn)品單價也在需求的帶動下快速上漲。

今年，泰國嬰兒服裝市場收入預(yù)計達2.965億美元，每個人在嬰兒服裝市場上的平均購買量預(yù)計為2.2件。

購買趨勢：有機和可持續(xù)服裝需求；對傳統(tǒng)泰國風(fēng)格嬰兒服裝需求

5.越南

越南平均每年出生156萬兒童，是東南亞有孩家庭比例最高的國家。因此，家長對嬰童產(chǎn)品的需求也在逐漸增加，使越南成為母嬰行業(yè)最具潛力的市場之一。

購買趨勢：有機和可持續(xù)嬰兒服裝；嬰兒安全健康；

電商平臺上的母嬰用品購買需求仍在不斷增強，尤其是母嬰行業(yè)的客戶多為Z世代，對科技的接觸程度較高。隨著他們更追求消費的速度和便利，也逐漸從傳統(tǒng)的市場、超市購物轉(zhuǎn)向電商平臺。對于品牌來說，線上分銷渠道的發(fā)展有助于刺激消費。而母嬰用品在越南電商平臺上始終位列熱銷單品前列。

從東南亞各國的母嬰市場現(xiàn)狀來看，各國母嬰市場由于文化差異、不同觀念以及人口數(shù)量等呈現(xiàn)不同的發(fā)展面貌:有自己的獨特性，同時也共享相似的發(fā)展趨勢。例如數(shù)字化育兒更為普遍，父母更對嬰兒護理的學(xué)習(xí)和追求推動消費增長;年輕一代的父母從備孕就開始愿意投資母嬰用品，與前幾代人相比，他們消費能力增強，更關(guān)心孩子的成長健康和衛(wèi)生，不僅購買更多的嬰兒用品，也會注重產(chǎn)品的質(zhì)量和原料構(gòu)成;對優(yōu)質(zhì)，天然有機的產(chǎn)品需求更高，尤其是對有機奶粉、有機和可持續(xù)嬰兒服裝。

來源公眾號：跨境junjun

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