作者：Hank說動(dòng)感單車

　　如今會(huì)有很多人在說，健身房里面壓根就見不到動(dòng)感單車。有人說，主要原因是它的減脂效果太好了，所以被健身房雪藏了。這句話對(duì)了一半，但是也錯(cuò)了一半，在后文我會(huì)解釋。

　　首先需要想說明的是并不存在健身房沒有動(dòng)感單車的這一情況，只是比較少。

　　一、動(dòng)感單車市場(chǎng)占有率情況預(yù)估

　　關(guān)于動(dòng)感單車在健身房的占有率這一數(shù)據(jù)，的確難以統(tǒng)計(jì)，我們?cè)诖蟊婞c(diǎn)評(píng)里通過人工搜索“動(dòng)感單車”關(guān)鍵詞的方式，搜索到全上海有221家與該關(guān)鍵詞有關(guān)的健身房。

　　注：這并不代表該健身房一定有動(dòng)感單車項(xiàng)目，此外，這個(gè)數(shù)據(jù)也并不代表上海擁有動(dòng)感單車健身房的數(shù)量。

　　而根據(jù)最近發(fā)布的《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，上海的廣義健身場(chǎng)館數(shù)量超過5807家 ，其中商業(yè)健身房和俱樂部，約有3700家左右。

　　稍微樂觀點(diǎn)預(yù)估，整個(gè)上海大約有10%的健身房里有動(dòng)感單車。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)和我個(gè)人的觀察也基本類似，我同時(shí)在市區(qū)和郊區(qū)搜索健身房，市區(qū)大約有30%的健身房里有動(dòng)感單車，但郊區(qū)在10%左右徘徊。

　　大家說健身房沒有動(dòng)感單車，這肯定不對(duì)，但確實(shí)動(dòng)感單車在健身房里的占有率不高。

　　二、動(dòng)感單車并不會(huì)影響健身房生意

　　很多人認(rèn)為動(dòng)感單車影響健身房生意，所以許多健身房才剔除動(dòng)感單車這一器材，不能說不對(duì)，但基本是錯(cuò)得離譜。

　　口說無憑，還是拿出點(diǎn)震撼的數(shù)據(jù)給大家看看。

　　我們以全球最大的互動(dòng)健身平臺(tái)Peloton的數(shù)據(jù)為例，Peloton的訂閱用戶中，12個(gè)月的用戶流失率僅僅為7%，36個(gè)月還有80%的留存，而動(dòng)感單車是Peloton曾經(jīng)的首款也是最重要的產(chǎn)品。

　　可能會(huì)有懂行的朋友反駁：Peloton主打線上課程，和線下的健身房不同。

　　但同樣驚人的用戶黏性和留存率在另一家著名的動(dòng)感單車工作室SoulCycle中也有所體現(xiàn)，而SoulCycle可是完完全全的線下工作室。

　　其實(shí)這背后的原因并不難理解——?jiǎng)痈袉诬囀巧儆械?，代表“快樂”的運(yùn)動(dòng)。

　　當(dāng)你的踏頻和音樂節(jié)奏保持一致的時(shí)候，踩動(dòng)感單車可以顯著降低你運(yùn)動(dòng)時(shí)的痛苦。

　　在線下，動(dòng)感單車作為一種群體性運(yùn)動(dòng)，它的氛圍感也是碾壓其他類似團(tuán)操、瑜伽之類的運(yùn)動(dòng)。

　　動(dòng)感單車影響健身房生意？

　　恰恰相反，動(dòng)感單車是非常好的用戶引流、轉(zhuǎn)化和留存產(chǎn)品。

　　找一個(gè)靠譜的教練，免費(fèi)上幾次課，做好音樂編排，基本沒人會(huì)拒絕動(dòng)感單車。

　　更何況，動(dòng)感單車是健身房里燃脂效果最好的有氧設(shè)備之一，同等時(shí)間下的的燃脂效率不輸跑步機(jī)，遠(yuǎn)超橢圓機(jī)”，也是教練指導(dǎo)會(huì)員刷脂瘦身塑型的有力武器。

　　門檻低，上限高，普適性更是吊打許多運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

　　從傳播和市場(chǎng)宣傳的角度，動(dòng)感單車更是非常時(shí)尚和炫酷，不論是單人還是團(tuán)體課程，拍出來分分鐘都是大片，發(fā)在社交平臺(tái)，很容易引發(fā)路人的關(guān)注。

　　既然動(dòng)感單車有這么多優(yōu)點(diǎn)，為什么在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率還是這么低

　　三、動(dòng)感單車市場(chǎng)占有率低的原因

　　1. 行業(yè)發(fā)展階段

　　整個(gè)中國(guó)的健身市場(chǎng)，目前仍在發(fā)展階段。

　　2021年，美國(guó)有6650萬活躍會(huì)員，這群人要么擁有俱樂部會(huì)員卡、健身工作室會(huì)員卡，要么擁有類似性質(zhì)的健身場(chǎng)館的會(huì)員卡。

　　根據(jù)美國(guó)人口普查局官網(wǎng)公布的數(shù)字，2021年美國(guó)人口為3.33億，那么美國(guó)2021年的健身普及率為20%左右。

　　而中國(guó)這方面的滲透率目前是5.06%。

　　而2022年中國(guó)商業(yè)健身俱樂部+健身工作室的總數(shù)是8.5萬家，美國(guó)2022年的健身俱樂部31028家，中國(guó)的人口是美國(guó)的4倍多，理論上我們健身俱樂部和健身房，至少還有4萬左右的增長(zhǎng)。

　　中國(guó)人對(duì)健身的需求和意識(shí)，仍然還有很大的增長(zhǎng)空間。

　　至于動(dòng)感單車，相比跑步機(jī)、橢圓機(jī)這種常見器械，受到的關(guān)注會(huì)更小一些。

　　2. 小型健身房偏多

　　2022年，中國(guó)的其中商業(yè)健身俱樂部39620家，健身工作室45529家。

　　可以看出來，中國(guó)的健身工作室數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于健身俱樂部的，哪怕是所謂的“俱樂部”，據(jù)我觀察，不少也就是稍微大一點(diǎn)的工作室，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“俱樂部”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　這背后有很多原因，毫無疑問，房租和器械成本是一個(gè)避不過去的門檻。

　　在我瀏覽的諸多健身房評(píng)論里，地方小、擁擠、器材少之類的評(píng)論出現(xiàn)概率很高。

　　這些小型健身房，一般在200-500平左右，由于面積的限制，功能比較垂直單一，以力量型設(shè)備為主，那自然動(dòng)感單車不在他們的考慮范圍內(nèi)。

　　好一點(diǎn)的也會(huì)有跳舞的操房、瑜伽房等等，但絕不會(huì)給動(dòng)感單車單獨(dú)準(zhǔn)備一個(gè)教室。

　　至于在健身房里單獨(dú)擺放一輛動(dòng)感單車，我只能說：可以這么做，但的確毫無必要。

　　因此，這些小型的健身房與動(dòng)感單車就無緣相遇了。

　　3. 生意模式不同

　　小型健身房和大型健身俱樂部的生意模式不同，大型健身俱樂部主要是賣卡，通過足夠多的會(huì)員開卡續(xù)卡數(shù)量做到資金的正常流轉(zhuǎn)。

　　簡(jiǎn)單理解的話，對(duì)于大型健身房來說，他們賣的是器械使用權(quán)，是課程，那么動(dòng)感單車的優(yōu)勢(shì)他們可以發(fā)揮得淋漓盡致。

　　而小型健身房，主要是私教為主，主打一對(duì)一的獲客轉(zhuǎn)化，他們賣的是服務(wù)，動(dòng)感單車在線下很難有這樣的功能。

　　兩種不同的商業(yè)模式，造就了動(dòng)感單車完全不同的結(jié)果。

　　4. 教練與課程

　　目前，國(guó)內(nèi)的動(dòng)感單車課程和教練培訓(xùn)仍處于起步階段。

　　市面上受過專業(yè)培訓(xùn)的動(dòng)感單車教練較少，而好的動(dòng)感單車課程非常依賴于好的教練。

　　哪怕是在大型的健身俱樂部，他們的課程也缺乏科學(xué)和專業(yè)的課程體系，幾乎都以高強(qiáng)度的課程為主，許多普通會(huì)員跟不上教練的強(qiáng)度，大大弱化了動(dòng)感單車本身的“快樂”屬性，自然導(dǎo)致許多人放棄動(dòng)感單車課程。

　　還有不少線下課程是花式單車，這類課程讓人反感卻足夠吸引眼球，也使得不少人對(duì)動(dòng)感單車缺乏好感。

　　5. 其他理由

　　還有一些其他理由。

　　比如動(dòng)感單車對(duì)于健身房來說，可能有一定的風(fēng)險(xiǎn)，課程參與的人越多，客觀上風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率越大。

　　加上健身房的動(dòng)感單車又常年失修，器械使用頻率高，風(fēng)險(xiǎn)又進(jìn)一步提高。

　　當(dāng)然，過去幾年，不少健身房已經(jīng)在逐漸消失，行業(yè)式微之下，安有完卵？

　　其實(shí)，我非常建議所有有條件的俱樂部和工作室上動(dòng)感單車，并且準(zhǔn)備教室，花費(fèi)一定的成本培訓(xùn)或邀請(qǐng)專業(yè)的教練來進(jìn)行課程引導(dǎo)。

　　動(dòng)感單車絕對(duì)是一個(gè)非常好的健身器材，不論對(duì)于消費(fèi)者還是健身房來說，都是如此。雖然這話有點(diǎn)自賣自夸的意思，但只要你稍微了解一下動(dòng)感單車，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它肯定不會(huì)讓你失望。

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