中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為世界第一肥胖大國(guó)，千億減肥市場(chǎng)“諸侯爭(zhēng)霸”。但是隨著市場(chǎng)發(fā)展，碧生源靠大面積廣告就能打下市場(chǎng)的江湖已遠(yuǎn)，打著“健康減肥”名號(hào)的保健品越來(lái)越多，碧生源品牌不斷老化，市場(chǎng)空間變窄。碧生源開(kāi)始在銷售渠道上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)渠道過(guò)渡到互聯(lián)網(wǎng)渠道，也踏入了所謂新零售的健康產(chǎn)業(yè)。

說(shuō)到碧生源，大家應(yīng)該都不陌生，“不要太瘦哦”這都是碧生源家喻戶曉的廣告語(yǔ)。有著“國(guó)民品牌”加持下的碧生源新零售旗下究竟有哪些產(chǎn)品，其產(chǎn)品是否虛假宣傳？碧生源新零售采取怎樣的代理模式去運(yùn)作市場(chǎng)？其代理模式是否靠譜？

公司背景 品牌創(chuàng)始

據(jù)調(diào)查，碧生源品牌創(chuàng)始于2000年，創(chuàng)始人為趙一弘，創(chuàng)建了北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司，是碧生源旗下的全資子公司——碧生源就此誕生。2010年，碧生源控股有限公司在相關(guān)聯(lián)合交易所主板正式掛牌上市，旗下涵蓋OTC藥品、保健食品、普通食品三個(gè)品類。

據(jù)企查查顯示，北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司，法定代表人于2020年3月有趙一弘變更為趙一真，其經(jīng)營(yíng)范圍也與2020年5月進(jìn)行了變更，變更后增加了網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及銷售食品等。

（圖片來(lái)源：企查查）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，碧生源在2020年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)59.71%達(dá)到12.93億元。凈利潤(rùn)同比暴跌71.99%達(dá)0.45億元，由此可以看出碧生源的業(yè)績(jī)不斷下滑。碧生源出售房產(chǎn)、負(fù)債累累等新聞也不斷出現(xiàn)。

但是，我們從經(jīng)銷商小文（化名）處發(fā)給我們的資料得知，碧生源新零售的產(chǎn)品銷售后，公司收款戶頭為哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

從碧生源新零售官方公眾號(hào)，我們調(diào)查得知北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司是將碧生源商標(biāo)授權(quán)給哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

據(jù)調(diào)查，哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司成立于2018年3月，法定代表人為閆旭，大股東為王凱，經(jīng)營(yíng)范圍是預(yù)包裝食品批發(fā);保健食品批發(fā)、零售；保健按摩;許可類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng);互聯(lián)網(wǎng)商品銷售;互聯(lián)網(wǎng)商品零售;化妝品批發(fā)等。而哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司也有自己的品牌——蓓立瘦。據(jù)了解，蓓立瘦是一家減脂瘦身服務(wù)商，為全民提供的科學(xué)減脂咨詢服務(wù)、科學(xué)減脂產(chǎn)品、減脂期間的專業(yè)指導(dǎo)以及完善的減脂跟蹤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全方位的科學(xué)減脂服務(wù)，推出產(chǎn)品益生菌植物酵素片、營(yíng)養(yǎng)代餐卷等。

調(diào)查得知，哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司也因通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系，被廣州市天河區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常。

而作為哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的實(shí)際控制人王凱，旗下有廣州唯瘦而美互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司及微瀾（廣州）科技有限公司兩家企業(yè)，其中微瀾（廣州）科技有限公司于2020年因偷稅行為，受到行政處罰。

從碧生源新零售官方公眾號(hào)，我們調(diào)查到碧生源新零售創(chuàng)始人為果果，原名王念。

據(jù)調(diào)查，碧生源新零售CEO果果（原名：王念）是湖北一池云錦互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司股東之一。據(jù)了解，一池云錦成立于2017年3月20日，注冊(cè)資本101萬(wàn)元，實(shí)繳資本為0，法定代表人、實(shí)際控制人譚天持股60.4%，股東王念持股39.6%。網(wǎng)絡(luò)資料顯示，王念任一池云錦總裁。但是湖北一池云錦互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司卻被涉嫌傳銷在傳銷投訴平臺(tái)“靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)查詢舉報(bào)中心”，被認(rèn)同標(biāo)記“發(fā)展下線拉人頭”共1387次。

生產(chǎn)公司 糾紛不斷

據(jù)了解，碧生源新零售的兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)商為廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司，公司成立于2015年10月，法定代表人為梁小芬，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包含生物醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)及其轉(zhuǎn)讓；研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物制品、食品等。

據(jù)企查查顯示，圍繞著廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司的多起買賣合同糾紛也引起了不少人的關(guān)注，其中多數(shù)案件涉及該公司作為生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳而被起訴。

此外，在直銷頭條網(wǎng)發(fā)布的幾篇文章中，提到廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司作為生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品曾涉嫌傳銷。廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司輿論糾紛不斷，那么碧生源新零售為什么還要選擇此公司作為生產(chǎn)商呢？對(duì)于廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司我們有待考究。

主打產(chǎn)品 虛假宣傳

據(jù)調(diào)查，碧生源新零售有兩款主推產(chǎn)品，分別是果蔬酵素?zé)o憂親暢飲和營(yíng)養(yǎng)輕食，這兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)均為廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司。

據(jù)資料介紹碧生源果蔬酵素?zé)o憂親暢飲是一款通過(guò)調(diào)節(jié)腸道菌群、改善便秘，從而提升腸道健康水平，減少體脂肪的植物飲料，產(chǎn)品有五大功效：速清腸道、燃脂減重、清潤(rùn)養(yǎng)腸、美膚養(yǎng)顏、提升免疫。

但是從淘寶調(diào)查得知，碧生源果蔬酵素?zé)o憂親暢飲為普通食品，許可證編號(hào)為SC11344060700195，并不是保健品，因而不能被宣傳具有任何功效，當(dāng)然也包括“減肥、提升免疫”在內(nèi)。

而根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于保健食品的相關(guān)規(guī)定，具有“減肥”功效的食品一律歸為“保健食品”?！妒称钒踩珖?guó)家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》(GB7718-2011)同時(shí)規(guī)定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。另外，我國(guó)《廣告法》第十八條規(guī)定，食品宣傳不得含有下列內(nèi)容：表示功效、安全性的斷言或者保證；涉及疾病預(yù)防、治療功能；聲稱或暗示廣告商品為保障健康所必需；與藥品、其他保健食品進(jìn)行比較。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對(duì)食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費(fèi)者的誤解，可以虛假?gòu)V告對(duì)其定性。

但是值得注意的是我們?cè)谧稍兲詫毐躺唇?jīng)銷商碧生源果蔬酵素?zé)o憂親暢飲是普通食品還是保健品時(shí)，淘寶經(jīng)銷商卻還聲稱碧生源果蔬酵素?zé)o憂親暢飲為保健品。

盡管在官方資料當(dāng)中，碧生源果蔬酵素?zé)o憂親暢飲這款飲品被明碼標(biāo)價(jià)地寫(xiě)上了168元的零售價(jià)，不過(guò)在某電商平臺(tái)上，不同店鋪對(duì)該產(chǎn)品的售價(jià)卻是千差萬(wàn)別。在這些店鋪對(duì)該產(chǎn)品的多種標(biāo)價(jià)中，有39元的、有49元的、有59元的，當(dāng)然還有168元的。由此推斷，在碧生源的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，亂價(jià)現(xiàn)象可能已然存在。

此外，在碧生源新零售經(jīng)銷商在網(wǎng)上的宣傳攻勢(shì)下，一些所謂的“減肥成功案例”也相繼跳進(jìn)了大眾的視野，引來(lái)了無(wú)數(shù)參與者為之代言。

上述案例的出現(xiàn)，還將涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業(yè)內(nèi)人士指出，任何產(chǎn)品的廣告都應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產(chǎn)品功效誤導(dǎo)消費(fèi)者。

根據(jù)我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第24條第1款規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者利用廣告和其他方法，對(duì)商品作引人誤解的虛假?gòu)V告的，監(jiān)督檢查部門應(yīng)責(zé)令停止違法行為，消除影響，并可根據(jù)情節(jié)處1萬(wàn)元以上20萬(wàn)元以下的罰款。《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第24條第2款規(guī)定，廣告經(jīng)營(yíng)者在明知或應(yīng)知情況下，代理、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布虛假?gòu)V告的，監(jiān)督檢查部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令停止違法行為，沒(méi)收違法所得，并依法處以罰款。

獎(jiǎng)金制度 有何特色

文章的最后我們?cè)賮?lái)看看碧生源新零售的獎(jiǎng)金代理制度。據(jù)經(jīng)銷商小明（化名）發(fā)來(lái)的資料顯示，碧生源新零售的代理共分五個(gè)等級(jí)：零售價(jià)、體驗(yàn)價(jià)、VIP、合伙人、經(jīng)銷商，五個(gè)等級(jí)的拿貨門檻和拿貨價(jià)格各不相同，具體如下圖：

具體我們來(lái)了解一下合伙人和經(jīng)銷商這兩個(gè)級(jí)別的代理制度：

第一、合伙人級(jí)別

合伙人果蔬酵素?zé)o憂親暢飲和營(yíng)養(yǎng)輕食的拿貨價(jià)格分別是109元和185元，一次性拿貨8820元，而且合伙人首批拿貨必須按照酵素和代餐盒1：1，后期拿貨可隨意混搭。

成為合伙人后還有兩個(gè)權(quán)益，零售收益和推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

零售收益是合伙人拿貨價(jià)與VIP、新用戶拿貨價(jià)的價(jià)格差異；推薦獎(jiǎng)勵(lì)是直接推薦一個(gè)合伙人可獲得18％的獎(jiǎng)勵(lì)，即1587元；間接推薦一個(gè)合伙人可獲得5％的獎(jiǎng)勵(lì)，即441元。

第二、經(jīng)銷商級(jí)別

經(jīng)銷商果蔬酵素?zé)o憂親暢飲和營(yíng)養(yǎng)輕食的拿貨價(jià)格分別是79元和135元，經(jīng)銷商沒(méi)有拿貨要求，可隨意混搭。成為經(jīng)銷商有三種方式：一次性拿貨10萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)銷售15個(gè)合伙人，含自己銷售的5位合伙人；一個(gè)月累計(jì)補(bǔ)齊10萬(wàn)貨款。

成為經(jīng)銷商后有7個(gè)權(quán)益，分別是零售收益、推薦獎(jiǎng)勵(lì)、同級(jí)推薦獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)服務(wù)獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)和股權(quán)激勵(lì)。

零售收益是經(jīng)銷商拿貨價(jià)與VIP、新用戶拿貨價(jià)的價(jià)格差異；推薦獎(jiǎng)勵(lì)是直接推薦一個(gè)合伙人可獲得2400 元；同級(jí)推薦獎(jiǎng)是經(jīng)銷商同級(jí)直接推薦經(jīng)銷商可獎(jiǎng)勵(lì) 8000 元（8％），間接推薦經(jīng)銷商可獎(jiǎng)勵(lì)4000元（4％）的獎(jiǎng)勵(lì)；團(tuán)隊(duì)服務(wù)獎(jiǎng)是只要經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中經(jīng)銷商直接和間接補(bǔ)貨，經(jīng)銷商即可獲服務(wù)獎(jiǎng)8％和4％；業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)是完成業(yè)績(jī)2萬(wàn)-500萬(wàn)，分別對(duì)應(yīng)獲得8％-15％的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；股權(quán)激勵(lì)是以經(jīng)銷商為單位，團(tuán)隊(duì)完成 100 萬(wàn)業(yè)績(jī)，公司拿出4％ 的總業(yè)績(jī)，所有經(jīng)銷商平分，或經(jīng)銷商個(gè)人完成 20 萬(wàn)業(yè)績(jī)，公司拿出1％ 的總業(yè)績(jī)，所有經(jīng)銷商平分。

對(duì)于上述制度，本平臺(tái)也請(qǐng)來(lái)了行業(yè)專家對(duì)其進(jìn)行分析，該專家指出：該模式存在用不同的折扣和推薦所得設(shè)置門檻費(fèi)，用拉人頭數(shù)量確定職級(jí)晉升以獲得更高收益，同時(shí)存在多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬行為。該模式是一個(gè)門檻費(fèi)、拉人頭和多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬同時(shí)存在的涉?zhèn)髂Ｊ健ＴO(shè)計(jì)者的經(jīng)營(yíng)思維重在拉人頭而不是重在銷售。從不同職級(jí)身份的拿貨價(jià)差就可以看出產(chǎn)品價(jià)格虛高，把產(chǎn)品變成了模式的道具本質(zhì)。

后 記

隨著新零售模式的出現(xiàn)，“貼牌”在當(dāng)下早已不是什么新鮮事，靠“商標(biāo)授權(quán)”做著幾乎“無(wú)本萬(wàn)利”生意的品牌還有不少。但是商標(biāo)授權(quán)就是一把雙刃劍，這些年一些品牌授權(quán)企業(yè)疏于對(duì)“貼牌”企業(yè)的嚴(yán)格把控，質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。碧生源將其商標(biāo)授權(quán)給哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，但是若對(duì)授權(quán)商不再過(guò)問(wèn)，任其虛假宣傳的亂象呈現(xiàn)出逐漸發(fā)酵的態(tài)勢(shì)，必然使碧生源品牌美譽(yù)度下降。碧生源新零售的產(chǎn)品均為普通產(chǎn)品并非保健品，涉嫌虛假宣傳，是否會(huì)受到有關(guān)部門的關(guān)注？碧生源新零售未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？對(duì)此微商調(diào)研平臺(tái)將持續(xù)關(guān)注。

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網(wǎng)址: 碧生源進(jìn)軍新零售，產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳，五級(jí)代理又該如何解讀？ http://m.u1s5d6.cn/newsview370016.html