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“奔跑”運(yùn)動(dòng)型飲料在市場(chǎng)的推廣項(xiàng)目策劃.doc

來(lái)源:泰然健康網(wǎng) 時(shí)間:2024年12月08日 04:30

PAGE .專業(yè).專注. .專業(yè).專注. “奔跑”運(yùn)動(dòng)型飲料在市場(chǎng)的推廣策劃 .專業(yè).專注. 一.執(zhí)行摘要 (一) 公司介紹 飲料有限公司為美國(guó)公司在河南的特許裝瓶廠,主要生產(chǎn)及分銷、健怡、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒、雀巢冰爽茶、天與地、水森活、怡泉等品牌飲料。屬于合資企業(yè),由美國(guó)公司和英國(guó)公司合資建廠。 公司注冊(cè)資金為1800萬(wàn)美元,于1996年7月8日正式投產(chǎn)。從1996年9月投資以來(lái),特別是近幾年來(lái),公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)3年,每年都是前一年翻一倍的銷售業(yè)績(jī),現(xiàn)在跟不上市場(chǎng)需求。公司為河南帶來(lái)的不僅僅是世界知名品牌, 更帶來(lái)先進(jìn)的管理理念與獨(dú)特的營(yíng)銷方式。從“買得起、買得到、樂得買”到“無(wú)處不在、物有所值、情有獨(dú)鐘”,使公司與消費(fèi)者的情感紐帶更為緊密。公司的管理系統(tǒng)以事實(shí)為基礎(chǔ),深入了解所有主要消費(fèi)場(chǎng)合,從而不斷增強(qiáng)消費(fèi)激活的能力。目前,我們?cè)诤幽鲜「鞯厥性O(shè)有80余個(gè)銷售單位,700多名銷售人員覆蓋了整個(gè)河南市場(chǎng)。   從2006年到2009年,連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)每年銷量比三年前翻一番,平均年銷量增長(zhǎng)率超30%位居全國(guó)第一。在 中國(guó)39個(gè)裝瓶廠中的排名,也自06年第12名,2009年躍居為第7大裝瓶廠,創(chuàng)造了歷史以來(lái)最快的發(fā)展。2010年3月31日,100% 投資的 漯河飲料有限公司奠基??偼顿Y額為9億元人民幣,一期投資超過3.8億元人民幣。 漯河預(yù)計(jì)建成7條生產(chǎn)線,建成后的生產(chǎn)規(guī)模將超過年生產(chǎn)1億標(biāo)箱。一期設(shè)計(jì)三條生產(chǎn)線,將生產(chǎn)全系列系列產(chǎn)品,年產(chǎn)6000萬(wàn)標(biāo)箱飲料。不但滿足河南市場(chǎng)需求,同時(shí)也輻射到河南周圍省份( 陜西、 江蘇北部、 安徽北部)。 (二)背景分析 隨著飲料行業(yè)地不斷發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍飲料行業(yè),這加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。更多的企業(yè)開始進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分,基于對(duì)消費(fèi)者的需求差異來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)生存和發(fā)展就必須做出積極主動(dòng)的調(diào)整,不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷能力,建立快速高效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。在飲料行業(yè)占有支配和主導(dǎo)地位的公司同樣也需要借助營(yíng)銷力量來(lái)鞏固和凈一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。 目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在一些運(yùn)動(dòng)型飲料,如激活活性維生素水飲品(杭州娃哈哈集團(tuán)),寶礦力水特電解質(zhì)補(bǔ)充飲料(天津大冢飲料公司),佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料(百事可樂公司),脈動(dòng)維生素飲料(廣東樂百氏公司),力水運(yùn)動(dòng)飲料(上海錦江麒麟飲料食品公司),維體運(yùn)動(dòng)飲料(上海三得利梅林食品公司),怡冠運(yùn)動(dòng)飲料(廣州潤(rùn)田怡冠保健品公司),體飲平衡飲料(浙江巨能東方控股公司)等。在碳酸型飲料市場(chǎng)趨于飽和的情況下,我們組認(rèn)為公司在運(yùn)動(dòng)型飲料的市場(chǎng)也需要開發(fā)新產(chǎn)品,在運(yùn)動(dòng)型飲料市場(chǎng)占有一席之地。因此,我們組的策劃是以公司的新產(chǎn)品——運(yùn)動(dòng)型飲料“奔跑”為基礎(chǔ),在大學(xué)做推廣活動(dòng)以宣傳的新產(chǎn)品為目的的策劃。 二.市場(chǎng)分析 (一) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,泛指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)最普遍的因素,這些因素既廣泛又復(fù)雜,我們把它分成宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類。宏觀環(huán)境,是由一些大范圍的社會(huì)約束力量構(gòu)成的,包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律和科技狀況,可細(xì)分為人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。微觀環(huán)境,是指與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素,可細(xì)分為企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)的供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)公眾等。 1.宏觀環(huán)境,即PEST分析。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(Political System),E是經(jīng)濟(jì)(Economic),S是社會(huì)(Social),T是技術(shù)(Technological)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候,通常是通過這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。 (1)政治環(huán)境因素P(Political) 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)處于金融危機(jī)的困境,為抵御國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我國(guó)的不利影響,我國(guó)采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的形勢(shì)。實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,出臺(tái)更加有力的擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求措施,加快民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。國(guó)家的一系列措施切實(shí)地促進(jìn)拉動(dòng)內(nèi)需,無(wú)疑將對(duì)我們這個(gè)運(yùn)動(dòng)型飲料的市場(chǎng)產(chǎn)生積極的影響。 新國(guó)標(biāo)中,運(yùn)動(dòng)飲料定義為營(yíng)養(yǎng)素及其含量能適應(yīng)運(yùn)動(dòng)或體力活動(dòng)人群的生理特點(diǎn),能為機(jī)體補(bǔ)充水分、電解質(zhì)和能量,可被迅速吸收的飲料,定義首次強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)飲料被機(jī)體迅速吸收的特點(diǎn)。新修訂的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《運(yùn)動(dòng)飲料》已于2009年12月1日實(shí)施。新標(biāo)準(zhǔn)修訂了運(yùn)動(dòng)飲料的定義,刪除鈣、鎂指標(biāo)規(guī)定等,取消“國(guó)際奧委會(huì)禁用物質(zhì)”的附錄,僅要求“不得添加世界反興奮劑機(jī)構(gòu)(WADA)最新版規(guī)定的禁用物質(zhì)”。新國(guó)標(biāo)意在提供一個(gè)寬松的發(fā)展空間,所以從這方面說,我們將面臨一個(gè)對(duì)我們十分有利的政治

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