篇一 ：伊利酸奶雜志廣告策劃案

伊利酸奶雜志廣告策劃案

第一組：FLY

口號：超越自我，我心飛翔。

組員：路慶玲  趙玄玄  陳習浩  高輝

石  松  萬陳成  沈同慶

一．   廣告主題——個性與美麗

本次針對年輕女士我們選擇的廣告媒體是雜志（雜志所選擇的是美食與健康的雜志），因雜志的時尚特點為年輕的女性而青睞。而我們的廣告主題是個性與美麗正是現(xiàn)代女性所追求的。

二．廣告詞——享受自己的生活，活出別樣的精彩

享受自己的生活，活出別樣的精彩。這句廣告詞恰好與我們的廣告主題相吻合，來突出現(xiàn)代女性追求時尚與美麗，展現(xiàn)個性。

三．廣告策劃內容

現(xiàn)在的信息交流方便且快捷，所以我們選擇廣告的內容是宣傳與互動并存，讓消費者參與，感受其中所帶來的快樂，從而增加其對伊利酸奶的喜愛。

我們的廣告策劃內容分為兩部分，第一部分是對伊利酸奶的宣傳，第二部分是活動的策劃，即消費者可以參與互動的活動。

(1)酸奶的宣傳

主要對酸奶的功效進行宣傳，并配以伊利酸奶的廣告圖片來吸引消費者。因酸奶豐富的營養(yǎng)，調整腸道功能，預防癌癥，美容養(yǎng)顏定能吸引大多數(shù)年輕女性。

（2）活動策劃

第一伊利酸奶與美食

只要你能想到酸奶可以做的美食都可以通過郵箱發(fā)給我們，就有機會贏得伊利集團提供的精美禮品和到伊利工廠參觀并體驗伊利酸奶制作的全過程。這體現(xiàn)出我們廣告主題的個性。在這里每個人的個性都可以得到施展，活出個性，釋放壓力，活出精彩。

第二是喝伊利酸奶的精彩瞬間

只要把喝伊利酸奶的照片通過郵箱發(fā)給我們就有機會贏得伊利機會贏得伊利集團提供的精美禮品和伊利集團為幸運兒特制的帶有你微笑照片的伊利酸奶。（照片要求要微笑）微笑使人美麗，即使是一瓶我們喜歡的伊利酸奶也可以讓我們如此的快樂，我們樂于享受自己的生活，才能使人生更精彩。

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篇二 ：賞析伊利優(yōu)酸乳系列廣告

賞析伊利優(yōu)酸乳系列廣告

伊利優(yōu)酸乳的廣告作品在幽默，愉悅的氛圍中將產品介紹給受眾，在歡愉一笑之后，仔細分析，發(fā)現(xiàn)其中運用的廣告理論知識奠定了伊利優(yōu)酸乳取得好的銷售成果的基礎，實踐離不開專業(yè)理論的支撐，好的廣告作品也是這樣。

首先是市場細分理論和產品定位理論的運用，所謂市場細分，就是根據(jù)消費者需求的不同特征，把市場劃分為若干有意義的消費群體的過程。這一點在伊利集團旗下的產品中有著明顯的表現(xiàn)，在今天，消費者需求日益呈現(xiàn)個性化，多樣化和新穎化的發(fā)展趨勢，不同的消費者對于牛奶的消費可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，對牛奶市場進行細分日益重要和迫切，這樣才能在產品的營銷和策劃過程中有的放矢，確定產品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯(lián)系的在消費者心目中的獨特地位，使產品在消費者心中占據(jù)一席之地。

伊利集團所做的就是覆蓋所有牛奶市場，并將其細分，伊利旗下有伊利冰淇林，純牛奶，酸牛奶，酸奶，早餐奶，優(yōu)酸乳和經(jīng)典等產品系列，在市場細分的基礎上，進行產品定位，將它們有效地傳達給目標市場，而經(jīng)典定位是高端產品，優(yōu)酸乳則是定位為青年人的產品系列。伊利優(yōu)酸乳的系列廣告就是針對其目標消費市場——青年人群體進行有效的廣告宣傳。在廣告作品中，青年人的性格特征表現(xiàn)得淋

漓盡致。青年人在成長的過程中，隨著自我意識的形成，獨立性逐漸增強，他們渴望用自己的眼睛看世界，用自己的標準衡量是非曲直，喜歡彰顯個性，在廣告《劉易潘篇》中，劉亦菲自己制作裙子，潘瑋柏跳出自己的舞蹈，易建聯(lián)的投籃，配上“要自信，要執(zhí)著，別對我說做不到，喜歡的味道，自己制造”，體現(xiàn)了青年文化的顯著特點，喜歡DIY的樂趣，有著顛覆權威和傳統(tǒng)思想觀念的精神特質。

同樣在《青春痘篇》和《小提琴篇》中，青年人的特征也表現(xiàn)得特別明顯，前者一覺醒來發(fā)現(xiàn)臉上多了青春期常有的青春痘，后者在小提琴演奏時，一陣狂風，將一切淑女形象化為烏有，二者同樣地采用小聰明，利用青年人的靈活應變，并配上廣告語“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己體會”，將青年人不甘失敗，敢于嘗試，敢于顛覆的形象置于受眾眼前，既符合青年人文化，也符合優(yōu)酸乳的品牌形象。

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篇三 ：伊利金典牛奶廣告計劃書

伊利金典牛奶廣告計劃書

一 前言

伊利集團本次廣告計劃意在推廣伊利金典牛奶，隨著伊利“關愛精英健康計劃”的啟動，使得伊利金典牛奶的高品質得到市場認可，并且提高在國內市場的銷售量。而蒙?！疤貋鎏K”、光明“優(yōu)倍”也相繼加入了高端奶市場的競爭行列，使市場競爭日趨激烈。但打造真正的高端奶品牌不但要具有領先的科學技術、雄厚的實力、自主研發(fā)能力、優(yōu)質的草場和種牛等基礎，還要為其賦予強烈深刻的品牌涵義。因此“金典”的廣告需要進一步的加強，并應作為企業(yè)整體營銷策略中重點部分。通過本次伊利金典產品的推廣帶動伊利其他產品的知名度，使伊利產品得以推廣。

二 情況分析

（一）伊利集團簡介

內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè),是中國有史以來唯一一家為北京20##年奧運會提供乳制品的企業(yè),是內蒙古乳品行業(yè)唯一一家A級信用企業(yè)?！　?

伊利集團下設液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等 1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。20##年，“伊利金典有機奶”面世，標志著伊利成為中國第一家擁有完善有機鏈的乳品企業(yè)。成為國內唯一一家能夠規(guī)?；a有機奶的企業(yè)。

（二）金典純牛奶，高品質牛奶的典范

 伊利的牧場處在全球公認的最優(yōu)奶源帶上，而金典純牛奶更是從中精選了2%的頂級奶源，通過全程國際領先的生產管理工藝制造而成。豐富的天然優(yōu)質乳蛋白，含量高達3.5g/100g，超出國家標準18.6%，較普通牛奶可提供更為豐富的營養(yǎng)。這使金典純牛奶在增強身體抵抗力，提供身體所需的能量等方面更具優(yōu)勢，并且擁有百分百香滑醇厚的口感。金典純牛奶全方位的出色品質，使它成為牛奶中的VIP。它代表著對完美品質和品位的追求，也是對更健康生活方式的倡導。

(三) 消費者分析

國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發(fā)展型轉變，追求“高質量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)度?！敖鸬洹钡闹饕M群體是城市中的中高收入家庭。此外，作為高品質營養(yǎng)品“金典”許多消費者將其作為不錯的禮品相互贈送。所以這次的廣告宣傳主要以情感訴說的方式打動消費者，建立“金典”品牌與“進取、沉穩(wěn)、高貴的享受”等理念間的聯(lián)系使金典成為高品質和高品味生活的象征元素。 

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篇四 ：酸奶品牌廣告文案

目錄

前言

正文

市場分析

1.

2.

3.

4. 營銷環(huán)境分析 消費者分析 商品分析 競爭對手分析

廣告策略

1.

2.

3.

4.

5. 目標策略 市場策略 定位策略 媒體策略 訴求策略

分析廣告

廣告語

廣告文案

前言

20xx年三聚氰胺事件出現(xiàn)后，許多奶企業(yè)倒下去，人們對奶制品幾乎是談奶事變，乳制品的消費量銳減。20xx年，乳制品行業(yè)的信任危機稍有緩和，但是競爭格局卻在發(fā)生著深刻的變化。X公司作為國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，光明乳業(yè)長期以來秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命，始終以領先變革的首創(chuàng)精神，不斷創(chuàng)新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績。

這次廣告主打光xxx，提到xxxx，大家都會很自然地想到暢優(yōu)帶來的一股綠色創(chuàng)意風暴，更能深切地感受到綠色風暴下所賦予的健康美麗氣息。xxxx一直所堅持的“通暢”概念以及“天天暢優(yōu)，自然美麗”的傳播口號更是逐漸被更多的都市女性所認知與接受。“令身體保持通暢”——xxxx一貫倡導的品牌主張恰如其分地道出了所有追求高品質健康生活的現(xiàn)代都市女性的心聲。

正文

市場分析

1. 營銷環(huán)境分析

作為中國乳業(yè)重要市場的華南市場競爭愈發(fā)激烈。乳業(yè)巨頭伊利在佛山收購了澳純乳品加工廠全力打造酸奶產品，試圖搶占廣州酸奶市場；曾經(jīng)因與光明分手而黯然退出廣州市場的達能碧優(yōu)，又卷土重來，低調現(xiàn)身廣州市場；與此同時，廣東本地品牌燕塘、風行牛奶也有著20%左右的增長，而且相繼推出自己的酸奶產品。華南乳飲料行業(yè)逐漸形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局，各大品牌都絞盡腦汁想分得一份蛋糕。

作為目前廣州酸奶市場的領導品牌xxxx，面對競爭對手的沖擊，堅持以策略為導向，以品質為保證，整合一切有利資源，樹立暢優(yōu)品牌的市場領導者地位。

2. 消費者分析

xxxx的目標消費者是有著高收入，追求高品質生活的現(xiàn)代都市女性，其年齡大致在20至40歲之間。她們有著比一般女性更讓人羨慕的資本，同時她們有著更高的追求：追求小資品味，追求高品質生活；更重要的是她們更關注自身的健康，追求自身的美麗。

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篇五 ：伊利酸奶

商場營銷策劃方案 ; 一. 市場分析

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣 大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調 查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便.很受在校大學生的歡 迎.我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學華軟軟件學院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動.主要針對人群為 華軟的廣大師生.

(1).伊利集團及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析

雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了廣大的學生更好,更全面的認識伊利牛奶這個品牌,對它的生產集團及其現(xiàn)狀我們再做一個詳細的分析. 伊利集團不久前在我國乳品行業(yè)內率先通過了有機產品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業(yè)，伊利將于近期在國內推出首批有機奶產品，填補我國在該領域的空白。 伊利集團于20xx年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環(huán)保總局南京國環(huán)有機食 品認證中心（OFDC）頒發(fā)的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。20xx年10月11日，又同時獲得了“有機奶牛生產”和“有機液態(tài)奶加 工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產品生產的全部資質認證。與此同時，伊利成功地開發(fā)出金典有機純牛奶產品和奶牛有機系列精補料產品，同時創(chuàng)建了 有機奶產業(yè)鏈建設模式。 有機奶是按照有機標準生產，并經(jīng)過嚴格認證的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我國雖然已經(jīng)有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的差別。 “無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學物 質，而有機奶則強調“全程無污染”，其生產加工過程中包括奶牛生長環(huán)境的水質、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農藥、激素、生長調節(jié)劑等人工合成的化學物 質，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外，廠家還必須建立完善的質量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來說，有機奶是最 安全的奶制品。 據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由于有機奶的成本非常高，有機奶的市場定價也將遠遠高于普通奶。 伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機奶), 營養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 (伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋（草莓味, 巧克力風味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風味, 蜜桃汁, 青蘋果風味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童奶(伊利QQ星兒童奶(原味)125ml, 伊利QQ星兒童奶(原味)190ml, 伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(原味)125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(原味)190ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)190ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(原味)三角包, 伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)三角包, 伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)200ml), 學生奶 (甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)

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篇六 ：伊利酸牛奶

對伊利企業(yè)的杯裝酸奶包裝

的利弊分析與設計

? 學校:河北科技師范學院歐美學院 ? 專業(yè):市場營銷專科

? 學號:9123120230

? 班級:1202

? 姓名:齊慧麗

一、 研究目的

商品包裝在產品整體概念中的地位日趨重要，只有讓商品的包裝成為一種競爭力，才算是成功的商品包裝。商品包裝既是產品的賣點，又是市場的亮點，新穎獨特的包裝往往是最能打動消費者的心。商品包裝的地位和作用越來越引人注目。而且除了書上的理論外，我還認為，消費者最關心的是酸奶的質量，而乳品生產廠一方面要保證酸奶本身的質量，另一方面還要保證產品能夠安全，新鮮的送到消費者手中，這必然要求產品的包裝滿足一定的要求。所以對此，我選擇了伊利企業(yè)下的杯裝酸奶進行分析研究。

二、 產品相關介紹

(一) 企業(yè)介紹

內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國乳業(yè)行業(yè)中規(guī)模最大、產品線最健全的企業(yè)，國家520家重點工業(yè)企業(yè)之一 ；也是農業(yè)部、國家發(fā)展和改革委員會、國家經(jīng)濟貿易委員會、財政部、對外貿易經(jīng)濟合作部、中國人民銀行、國家稅務總局、中國證券監(jiān)督管理委員會等八部委首批認定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一。伊利集團是唯一一家同時符合奧運會及世博會標準，為20xx年北京奧運會和20xx年上海世博會提供服務的乳制品企業(yè)。目前，伊利集團擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產銷量已連續(xù)20年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。長期以來，伊利秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀，堅持“綠色產業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏，帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。

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篇七 ：伊利酸奶營銷策劃書

伊利酸奶營銷        

策劃書

                                    姓名：宋佳男

                                    班級：12372

                                    學號：20123037212

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篇八 ：光明暢優(yōu)酸奶品牌廣告文案

目錄

前言

正文

市場分析 1.

2.

3.

4. 營銷環(huán)境分析 消費者分析 商品分析 競爭對手分析 廣告策略 1.

2.

3.

4.

5. 目標策略 市場策略 定位策略 媒體策略 訴求策略 分析廣告 廣告語

廣告文案

前言

20xx年三聚氰胺事件出現(xiàn)后，許多奶企業(yè)倒下去，人們對奶制品幾乎是談奶事變，乳制品的消費量銳減。20xx年，乳制品行業(yè)的信任危機稍有緩和，但是競爭格局卻在發(fā)生著深刻的變化。光明乳業(yè)股份有限公司作為國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，光明乳業(yè)長期以來秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命，始終以領先變革的首創(chuàng)精神，不斷創(chuàng)新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績。

這次廣告主打光明暢優(yōu)，提到光明暢優(yōu)，大家都會很自然地想到暢優(yōu)帶來的一股綠色創(chuàng)意風暴，更能深切地感受到綠色風暴下所賦予的健康美麗氣息。光明暢優(yōu)一直所堅持的“通暢”概念以及“天天暢優(yōu)，自然美麗”的傳播口號更是逐漸被更多的都市女性所認知與接受?！傲钌眢w保持通暢”——光明暢優(yōu)一貫倡導的品牌主張恰如其分地道出了所有追求高品質健康生活的現(xiàn)代都市女性的心聲。

正文

市場分析

1. 營銷環(huán)境分析

作為中國乳業(yè)重要市場的華南市場競爭愈發(fā)激烈。乳業(yè)巨頭伊利在佛山收購了澳純乳品加工廠全力打造酸奶產品，試圖搶占廣州酸奶市場；曾經(jīng)因與光明分手而黯然退出廣州市場的達能碧優(yōu)，又卷土重來，低調現(xiàn)身廣州市場；與此同時，廣東本地品牌燕塘、風行牛奶也有著20%左右的增長，而且相繼推出自己的酸奶產品。華南乳飲料行業(yè)逐漸形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局，各大品牌都絞盡腦汁想分得一份蛋糕。

作為目前廣州酸奶市場的領導品牌光明暢優(yōu)，面對競爭對手的沖擊，堅持以策略為導向，以品質為保證，整合一切有利資源，樹立暢優(yōu)品牌的市場領導者地位。

2. 消費者分析

光明暢優(yōu)的目標消費者是有著高收入，追求高品質生活的現(xiàn)代都市女性，其年齡大致在20至40歲之間。她們有著比一般女性更讓人羨慕的資本，同時她們有著更高的追求：追求小資品味，追求高品質生活；更重要的是她們更關注自身的健康，追求自身的美麗。 但是現(xiàn)代都市女性工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾，容易出現(xiàn)排便不暢，甚至便秘，導致小腹膨脹，皮膚暗黃無光澤。她們希望擁有健康通暢的腸道、擁有平坦的小腹和迷人的身體曲線。

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