楔子

備受世人矚目的中國兩會于5月28日勝利閉幕，出臺了影響國計民生的法律法規(guī)政策方針，其中一些人大代表的提案與建議引起廣泛關(guān)注，而備受詬病的保健品行業(yè)再次躺著中槍，本來一場疫情，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)面臨癱瘓，國家市場監(jiān)督管理總局嚴查固體飲料，袋裝茶就已令保健品噤若寒蟬，雪上加霜；而躺著中槍更是委屈無辜。我們一起看看咋回事？

“校外培訓(xùn)和老年保健品一樣存在“偽需求”，代表建議用心用力治理”這是全國人大代表，河南省安陽市教育局局長黃XX發(fā)表在中國教育報的文章（ 2020-05-28 11:26:56）不少人認為，培訓(xùn)機構(gòu)的存在是因為市場有需求，有其存在的合理性。但我認為，培訓(xùn)機構(gòu)的市場需求不是真實需求，而是培訓(xùn)資本刻意制造出來的市場需求。我想做個類比，那就是老年人的保健品。在國家大力整治老年保健品市場之前，商家有的是辦法讓老年人相信保健品是必需的，是延年益壽的——多少老年人為此花了冤枉錢。在我看來，校外培訓(xùn)市場同樣存在人為制造出來的偽需求的情況——有些培訓(xùn)既非學(xué)生個體必需，更對教育總體發(fā)展無益。當(dāng)前，培訓(xùn)機構(gòu)已日益產(chǎn)業(yè)化，作為產(chǎn)業(yè)，必然有做大自己的沖動，只要自己能賺錢，它不惜占盡學(xué)生的課外時間，榨干家長的錢包。

刻意制造出來的市場需求，“偽需求”，這不應(yīng)該是這位代表的一家之言，應(yīng)該具有廣泛的民意與市場基礎(chǔ)，那我們不禁要問，保健品為什么躺著中槍呢？難道真是偽需求嗎？面對監(jiān)管高壓常態(tài)化，信息透明對稱化，解決問題專業(yè)化，價格公開合理化，經(jīng)銷商都處于庫存存量變現(xiàn)階段，就是啃老本，至于新老人的增量，連他們的需求都不知道，怎么去服務(wù)呢？這個社會，想賺誰的錢，就去解決誰的問題。

本文主要說四個方面的問題：

一、保健品為什么躺著中槍？

二、難道保健品真是偽需求嗎？

三、總理講話，地攤經(jīng)濟的盛行是保健品的救命良方嗎？

四、神預(yù)測：未來的趨勢

一、保健品為什么躺著中槍？

世上沒有如果，只有因果，保健品躺著中槍，主要有三大方面因素：

1、共識：保健品市場混亂的根源在于各方對保健品沒有達成共識。以前我曾專門撰文寫過，可以在銀發(fā)網(wǎng)查閱。在此再次重復(fù)一下，共識是對事物定性定義的基礎(chǔ)，舉個例子，藥品，就是治病救人的，我們生了病，去醫(yī)院就醫(yī)，去藥店買藥，沒有哪個人去藥店買蔬菜的，更沒有人把藥當(dāng)飯吃?？梢岳斫鉃樗幤吩诒O(jiān)管部門，消費者，銷售者，生產(chǎn)者之間價值共識清晰，信息交換環(huán)節(jié)，支付環(huán)節(jié)，物流環(huán)節(jié)都與時俱進。而保健品呢，監(jiān)管者認為忽悠他人，虛假宣傳，夸大效果的產(chǎn)品，睜只眼閉只眼，想收拾就收拾收拾；消費者當(dāng)成救命神藥；生產(chǎn)者唯利是圖，經(jīng)銷商見利忘義，媒體冷眼看保健，爆炒熱點，保健品負面報道充斥，保健品就是騙子代名詞，所有保健品都是騙人，沒有例外，人民日報語。醫(yī)療機構(gòu)，特別是正規(guī)醫(yī)院更是對保健品深惡痛絕，無論是西醫(yī)還是中醫(yī)對保健品的態(tài)度出奇的一致，排斥。所以才有丁香一篇文章點燃權(quán)健。由此可見，保健品至今是啥東西，幾方都沒有弄明白，亂是正常的，不亂反而不正常了。真因為外界對保健品認識不清，識別不明，外界看待保健品從業(yè)者有色眼鏡，一群烏煙瘴氣，歪風(fēng)邪氣的人，跟傳銷組織一樣，有這種印象與感觀，保健品以及從業(yè)者就是跳到黃河也洗不清呀。人大代表由此言論不足為奇，若她說了保健品一大堆好話，估計她就是從事保健品行業(yè)的，即便她不愿承認。

2、反思：整個保健行業(yè)一直處在國家監(jiān)管打壓規(guī)范下增量發(fā)展，直至今日，由于4億老年群體的客觀現(xiàn)實，保健，健康產(chǎn)業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)。可以這樣說，保健行業(yè)蓬勃發(fā)展依托于人性的罪惡為基礎(chǔ)，這是一個處于發(fā)展期的國家社會必然之路，要不這幾年海外移民特別多呢，在原始資本時期，規(guī)則不完善的時候，一切皆有可能。因此，在國家監(jiān)管整治過程中，行業(yè)從業(yè)人員不停地反思，反思，再反思，痛定思痛后，銷售模式不斷更新，而道路卻越來越窄。因為任何事物都是道法術(shù)勢，有道之后才有路，我們叫道路，有路之后才有術(shù)，叫路術(shù)，術(shù)到極致就是騙，道到極致就是愚。由于市場越來越難，從業(yè)人員不斷反思，但都是假反思，一切沒有觸及靈魂的反思都是假反思。所以，本人總結(jié)，人生有三個要不得，勸小姐從良，勸強盜改行，還有就是與保健品會銷談思想。正是從來沒有真正的反思行業(yè)問題的本質(zhì)，所以在獨木橋上越走越窄。

3、認知：我在《新經(jīng)濟—新零售—新健康》提及，人與人的差別在于認知的差別，成功人士或者我們說的富人，源于對社會的認知與對社會規(guī)則的利用。人不會賺認知之外的錢，即使賺到了，也會在社會財富分配中中被重新收割，這就是天道。一個人不可能賺到認知以外的 ，提升認知才能有突破。由于公眾對保健品的認知就是這樣那樣的不堪，具體八大罪狀，十大騙局我就不列舉了，有興趣的可以百度一下，文圖并茂，一目了然。因此你不中槍誰中槍呢？以前銀發(fā)網(wǎng)有篇文章說的是塔西佗陷阱就是這個道理。

說了這么多，很多讀者也許沒看明白，這作者到底是哪邊的，你別著急，還有好幾個問題呢？

難道保健品真是偽需求嗎？為什么疫情催生了大眾保健意識，但并沒有激發(fā)保健消費呢？線下店運營舉步維艱，線上新零售方興未艾，大健康產(chǎn)業(yè)如何破局呢？總理講話解讀，地攤經(jīng)濟的盛行是保健品的救命良方嗎？神預(yù)測：未來的趨勢等。

這是最美好的時代，這是最糟糕的時代。最美好的時代，你時時刻刻感受日新月異的變化，你無時無刻不再享受時代帶來的物質(zhì)與精神生活；最糟糕的時代，面對日新月異的變化，你不知道什么時候就被時代拋棄了，當(dāng)被時代淘汰的時候，它連招呼都不打，也許你昨天還處在風(fēng)口，風(fēng)光無限，明天你就出局OUT了，黯然神傷。這年頭，唯一可靠的是自己的思想，與時俱進的思維緊跟時代，別讓別人拿著望眼鏡都看不到你；而如果能引領(lǐng)這個時代，那就是時代驕子了。

以上內(nèi)容部分摘自《新經(jīng)濟—新零售—新健康》以及增補版。

未完待續(xù)........

●作者簡介●

作者：程英雄

程英雄，著名策劃人，北京艾迪爾營銷策劃有限公司總經(jīng)理，專注于大健康領(lǐng)域，大健康產(chǎn)業(yè)思想引領(lǐng)宏篇巨著《新經(jīng)濟·新零售·新健康》主編作者，領(lǐng)袖戈壁毅行發(fā)起人，銀發(fā)網(wǎng)特約專欄作者，擅長整合營銷，被譽為“策劃一把刀”。

先后服務(wù)中央電視臺，中國大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，修正集團，華康集團，塞主糧集團，光華集團，湘茶集團，神龍集團，康壽源集團，特倫斯集團，雅泰乳業(yè)，世紀福鑫，德仁堂，宏福堂，弘仁館小兒推拿；先后打造塞主糧，光華亞麻籽油，華康新零售，羊品時代，牧羊曲等品牌。組織參與策劃武當(dāng)山問道之旅，同伴關(guān)愛走進重慶，中國食育國際合作研討會，中國膳食補充劑專業(yè)委員會等。返回搜狐，查看更多

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