多元文創(chuàng)做什么？

    今天的話題繼續(xù)聚焦書店的多元文創(chuàng)品，對于體量不同的書店來說，多元業(yè)態(tài)如何選擇？如何分布？如何利用資源進(jìn)行聯(lián)動提高書店銷售業(yè)績？

    今天小藝和大家分享4家書店。

    山西新華書店集團(tuán)圖書大廈有限責(zé)任公司

    2015年店面升級改造以后，大幅擴(kuò)展了多元項目的比例，在發(fā)展中不斷推陳出新，引入更先進(jìn)、豐富的非書品，全力推動圖書與非書相互促進(jìn)、共同提高。

    在多元文創(chuàng)品經(jīng)營上，依托聯(lián)營項目“百新文具館”這個基礎(chǔ)，在文化用品、體育用品、辦公用品、文房四寶、兒童益智玩具等多品類上，精選優(yōu)秀國內(nèi)外品牌，結(jié)合銷售中與讀者的調(diào)查交流調(diào)整經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)，為書店的客群提供了更廣泛的選擇，也極大程度上滿足了學(xué)生們和辦公人士的需求。去年山西圖書大廈榮獲上海百新文化用品有限公司頒發(fā)的“2018年度年度優(yōu)秀合作伙伴”稱號和山西新華書店集團(tuán)“百新文具館”2017、2018年度“銷售明星店”稱號。

    在開辟“書店+圖書”新發(fā)展模式方面，山西圖書大廈領(lǐng)先集團(tuán)各級公司創(chuàng)立了一書一茶生活美學(xué)館，精心經(jīng)營由山西新華書店集團(tuán)自己打造的“華文堂”品牌鐵壺、鐵鍋、電陶爐、字跡可消失的字帖、筆記本、布藝術(shù)產(chǎn)品等系列非書產(chǎn)品，引入“萬仟堂”文創(chuàng)項目、Kindle電子書、泥塑體驗項目等非書項目。

    在近期新增項目上，旺豆幼教體驗中心，得到了眾多小朋友和年輕家長們的青睞；聽書項目和科大訊飛的電子產(chǎn)品，以及各種機(jī)器人產(chǎn)品的入駐，給到店顧客帶來了智慧書城發(fā)展中的科技感、時代感。而以開展各類文化活動為主要形式所打造的“城市文化約會地”，形成日日有展銷、周周有活動的時尚文化氛圍，已成為省城一張文化名片，在獲得以營銷促發(fā)展的同時，探出了全面探索城市實體書店的破局之路。

    上海三聯(lián)書店READWAY

    READWAY寓意“閱讀之道、成長之路”，是由上海三聯(lián)書店在北京創(chuàng)立的大型人文型書店，服務(wù)于26歲~35歲青年和品質(zhì)家庭人群，面積近3000平方米。業(yè)態(tài)包括圖書、文創(chuàng)區(qū)＆藝術(shù)體驗、餐飲休閑、家居生活等。

    一是聯(lián)合北京朝陽大悅城，打造以“上海三聯(lián)書店READWAY”為核心的“度刻”空間，為城市中的一邊焦慮一邊渴望成長的中青年提供“出走生活”的目的地，和自我生長的催化劑，擁有13家各具特色的優(yōu)質(zhì)品牌店鋪。其中包括，由知名音樂人、導(dǎo)演、作家高曉松發(fā)起，與朝陽大悅城共建運營的“全副武裝的文藝青年陣地”——曉島；由知名雕塑家瞿廣慈創(chuàng)立、合作藝術(shù)家向京打造的“稀奇藝術(shù)（X+Q Art）”，以“幸福糖果屋”為主題，打造關(guān)于幸福的藝術(shù)與禮物；由獨立創(chuàng)作人代鑫創(chuàng)立，中國最大正版音樂周邊運營商“MAGICBUS”在此空間開設(shè)的首家實體店，開發(fā)藝術(shù)家“周邊IP”，讓有趣的靈魂在這里相遇；SUPERMONKEY（超級猩猩健身）為“度刻”顛覆了傳統(tǒng)的黑黃標(biāo)準(zhǔn)店形象，以“呼吸庭院”為主題重新設(shè)計，帶來了全新的運動體驗。設(shè)計師男裝和生活方式品牌magmode（名堂）則推出全新的“名堂設(shè)計師品牌出版社”，聚集四大國際時裝上的中國設(shè)計師力量，將先鋒的藝術(shù)設(shè)計帶入到消費者的生活中。

    二是極致視覺空間，誠邀臺灣誠品書店總設(shè)計師宋契德，2008年北京奧運會視覺設(shè)計師、清華大學(xué)博導(dǎo)陳楠教授，以及亞洲頂級新媒體設(shè)計師王之綱。大師們從精神需求、物質(zhì)生活、文化社交、家庭親子、休閑健康五個緯度出發(fā)，在空間、視覺、新媒體方向，打造了這家令無數(shù)人驚艷和流連忘返的文化場域。

    三是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)和增值服務(wù)?；谏虾Ｈ?lián)書店的出版基因，各出版社的知名編輯和大咖出版人，會定期的為年輕讀者推薦好書，并一起分享好書中新知識的快樂。

    四是傾力打造有IP的都市生活美學(xué)空間，和生產(chǎn)內(nèi)容的文化分享平臺。圍繞“精神需求、物質(zhì)生活、文化社交、家庭親子、休閑健康”五個高頻緯度需求，提供以文化體驗為特色的都市復(fù)合生活空間，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為特色的線上線下新零售空間，以及以增值服務(wù)為特色的會員和社群集合部落。

    五是在打造良好的空間體驗的同時，READWAY在線上線下內(nèi)容資源的融合上下足功夫，與果殼、喜馬拉雅、知乎等線上內(nèi)容平臺，共同運營IP內(nèi)容，將無數(shù)大家喜歡的內(nèi)容和人士，直接呈現(xiàn)在讀者面前。

    新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰舅鞂帟?/p>

    新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰舅鞂帟堑靥幱谒鞂幨写絽^(qū)商務(wù)步行街，經(jīng)營面積1200余平方米。因位于遂寧市的核心商圈，書城人氣十足。以圖書經(jīng)營為主，相關(guān)文化業(yè)態(tài)為輔，是集全新多元化業(yè)態(tài)組合和客戶服務(wù)為“一體” 的大型綜合文化商城。

    遂寧書城是兒童及父母、學(xué)生、青年讀者的閱讀凈地，也是他們購買文化產(chǎn)品的首選之地，非書經(jīng)營品種10個，占地面積300平方米。

    在關(guān)聯(lián)非書項目入駐后，吸引了團(tuán)購和個人客戶的眼球，書店統(tǒng)一管理，并利用學(xué)校資源為這些業(yè)態(tài)打開銷路，比如新啟航點讀筆，通過書店每年與周邊學(xué)校的對接，連續(xù)十年每年銷量達(dá)2000支；小天才電話手表的銷售發(fā)動員工主動營銷，給商家提供資源，到學(xué)校、幼兒園做講座、擺攤、鬧市區(qū)擺攤等措施，連續(xù)3年地區(qū)銷售達(dá)到2500支以上，2018年突破3000支，銷量占了整個遂寧市場（含移動、聯(lián)通、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有網(wǎng)點）41%的份額。

    自從2014年開展交換生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)以來，每年積極聯(lián)系學(xué)校、做宣傳，保證了每年三個學(xué)校實現(xiàn)銷售，遂寧市地區(qū)每年的銷售份額占了新華文軒交換生業(yè)務(wù)總銷售的40%，這也是2018年非書重點營銷工作的一部分和提升坪效的措施。

    錦州盛文北方新生活新華書店有限公司

    錦州盛文?北方新生活在非書經(jīng)營方面，著重結(jié)合屬地文化特色。店內(nèi)文化墻上嵌有古塔昏鴉的錦州八景、單洞市場、烤串等關(guān)鍵詞。“錦州歷史之路”的設(shè)計，能夠讓讀者回眸錦州的璀璨歷史變遷。

    在經(jīng)營業(yè)態(tài)上：盛文?文化美食公園的設(shè)計，融合了中西方多種美食，各具特色，干凈衛(wèi)生，已成為讀者在盛文?北方新生活的又一打卡圣地。

    文創(chuàng)產(chǎn)品上注重大品牌的合作，在產(chǎn)品質(zhì)量和外觀上經(jīng)過多次調(diào)研和考量；閱美書房體驗課的定期開放，也受到了家長們的歡迎，為孩子們規(guī)劃的閱讀提升課，充滿趣味性和知識性。

    大耳娃魔法帝國，更是孩子們的樂園，在安全健康的前提下，讓孩子們在這里玩耍、成長，受到了孩子們的喜愛；文化活動的體驗上更是給當(dāng)?shù)刈x者帶來了不一樣的感受，文聯(lián)、婦聯(lián)、各中小學(xué)校紛紛前來參與活動，并給予好評。

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網(wǎng)址: 書店如何利用內(nèi)外部資源做好多元經(jīng)營？ http://m.u1s5d6.cn/newsview344824.html