在抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面,電商藥品站設(shè)立了小荷健康經(jīng)營(yíng)單元, 成為小荷健康首批店鋪入駐商家,深耕抖音平臺(tái)奧利司他產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)了抖 音平臺(tái)的站內(nèi)推廣、成交的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)體系,通過(guò)提升抖音平臺(tái)推廣效果,獲取 更多優(yōu)質(zhì)新客資源,與數(shù)據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合,打通內(nèi)部流量交易通路,通過(guò) 流量二次變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化,反哺前端平臺(tái)引流,成功打造了抖音平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù) 變現(xiàn)的盈利模式 。

據(jù)了解,于2020年9月成立的小荷健康承擔(dān)著字節(jié)跳動(dòng)發(fā)展線下醫(yī)療的希望。字節(jié)跳動(dòng)為發(fā)展健康業(yè)務(wù)動(dòng)作頻頻,2020年9月,字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)醫(yī)療公司幺零貳四科技,2021年1月,字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)線下門診機(jī)構(gòu)“松果門診”并將其發(fā)展為小荷門診。此后,字節(jié)跳動(dòng)先后投資了在線心理服務(wù)平臺(tái)好心情、高端私立婦兒醫(yī)療機(jī)構(gòu)美中宜和、腫瘤多學(xué)科會(huì)診平臺(tái)宏達(dá)愛(ài)瑞以及新藥研發(fā)平臺(tái)水木未來(lái)。從小荷健康A(chǔ)PP的功能設(shè)置來(lái)看,其業(yè)務(wù)集中在掛號(hào)問(wèn)診、購(gòu)藥、疫苗預(yù)約、醫(yī)學(xué)美容服務(wù)購(gòu)買、臨床招募等。可購(gòu)買的醫(yī)美服務(wù)大部分由新中關(guān)宜和、美中宜和婦兒醫(yī)院提供。醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)也已吸引碧生源、泉源堂、百濟(jì)新特、老百姓、德開(kāi)等多家品牌單位。

從現(xiàn)有的投資、收購(gòu)和小荷健康A(chǔ)PP運(yùn)營(yíng)來(lái)看,字節(jié)跳動(dòng)在大健康領(lǐng)域或許更為側(cè)重醫(yī)療服務(wù)。歷經(jīng)大手筆投入,輔以抖音和今日頭條的引流,小荷健康的表現(xiàn)有待觀望。據(jù)了解,小荷的日活躍用戶數(shù)一直徘徊在幾十萬(wàn)至幾百萬(wàn)區(qū)間,近年來(lái)小荷健康也開(kāi)始涉足醫(yī)療領(lǐng)域科技研發(fā)。

隨著健康意識(shí)的增強(qiáng),保健茶已經(jīng)從一種悠閑的下午茶飲變成了許多人日常保健的必需品。在這樣一個(gè)市場(chǎng)巨大的背景下,特定的銷售策略和電商模式成為了決定產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素。

首先得說(shuō),碧生源功能保健茶深諳市場(chǎng)之道。它不追求那些功能性極強(qiáng)的湯包,而是專注于日常保健,適合廣泛人群每天飲用。特別是女性用戶,在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中扮演著主導(dǎo)角色。她們不僅是購(gòu)買者也是分享者,對(duì)于產(chǎn)品的影響力不容小覷。而男性用戶也并非袖手旁觀,他們更傾向于選擇那些標(biāo)榜“提神”或“助眠”的功能型產(chǎn)品。

接下來(lái)講講抖音這個(gè)平臺(tái)。你知道嗎?在抖音上,女性用戶占比超過(guò)70%,這使得它成為了一個(gè)理想的推廣平臺(tái)——尤其對(duì)于那些針對(duì)女性市場(chǎng)的產(chǎn)品。平臺(tái)上滿是對(duì)美好生活充滿向往和探索欲望的年輕群體,他們渴望發(fā)現(xiàn)并嘗試新鮮事物。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在平臺(tái)上,碧生源保健茶累計(jì)銷售量已經(jīng)突破了上百萬(wàn)單!這個(gè)數(shù)字足以說(shuō)明其受歡迎程度。

碧生源的產(chǎn)品策略方面也值得一提。每一款單品都是精心設(shè)計(jì)、針對(duì)特定需求而來(lái)。無(wú)論是緩解工作壓力、還是改善腸道質(zhì)量,甚至是簡(jiǎn)單地享受一個(gè)安靜的午后時(shí)光,碧生源保健茶都能夠滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

圖:碧生源牌纖纖茶返回搜狐，查看更多

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