9月12日，碧生源發(fā)布了2016年上半年報(bào)告。半年的業(yè)績顯示，碧生源在經(jīng)過2015年銷售額和利潤的超級(jí)增長后，收入和利潤均有下滑。究其原因，碧生源和專家均一致認(rèn)為，其主打產(chǎn)品“減肥茶”被要求更名、又遲遲不能完成更名程序，是導(dǎo)致其業(yè)績下滑的主要因素。
碧生源半年報(bào)業(yè)績平平 更名風(fēng)浪影響顯現(xiàn)
碧生源半年報(bào)顯示，2016年上半年，碧生源收益3.245億元，較2015年同期下跌6.7%。毛利為2.741億元，較2015年同期下跌9.1%。值得注意的是，碧生源2016年上半年的毛利率為84.5%，較2015年同期的毛利率86.7%減少2.2個(gè)百分點(diǎn)。這似乎表明，碧生源更加注重原料等環(huán)節(jié)的投入。
所謂更名，是指國家食藥監(jiān)總局2015年出臺(tái)的168號(hào)文《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》。該公告第二條、第三條要求：對(duì)于已注冊(cè)的名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)變更該保健食品名稱；自2016年5月1日起，不得生產(chǎn)名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品，此前已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品允許銷售至保質(zhì)期結(jié)束。
由于碧生源減肥茶含有表示產(chǎn)品功能的“減肥”，因此必須更名。而且自5月1日起，碧生源遵照規(guī)定，不再生產(chǎn)減肥茶。
此前，碧生源已按要求向國家食藥監(jiān)總局遞交了“碧生源牌減肥茶”產(chǎn)品名稱變更申請(qǐng)，但“至今尚未獲得新名稱的批準(zhǔn)”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總局要求名稱變更，但又遲遲不能批準(zhǔn)新名稱，會(huì)對(duì)相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)和銷售造成一定沖擊。
為盡可能減少更名工作的沖擊，碧生源已啟動(dòng)更換碧生源減肥茶產(chǎn)品名稱的系統(tǒng)工程，確保重新命名、包裝設(shè)計(jì)、信息告知、市場(chǎng)對(duì)接等流程順利對(duì)接。
戰(zhàn)略提前布局 碧生源處亂不驚
雖然遭逢核心產(chǎn)品名稱變更的重大變局，并且在銷售上表現(xiàn)了出來。碧生源的一些戰(zhàn)略布局，卻在中報(bào)提前顯露了出了成果。
經(jīng)過多年摸索，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展本身的推動(dòng)，碧生源逐漸明確了“一豎兩橫”的戰(zhàn)略布局：草本養(yǎng)身健康、減肥和體重控制、潤腸通便。
一方面，碧生源作為減肥行業(yè)當(dāng)這無愧的王，其戰(zhàn)略一端是在減肥市場(chǎng)的深耕。作為減肥藥品，來利奧利司他的全面入手和業(yè)績呈現(xiàn)，是其戰(zhàn)略的重大成果。
據(jù)介紹，2015年，碧生源全資子公司澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司入資潤良藥業(yè)80%控股。至2016年9月2日，澳特舒爾收購另20%股份，全資潤良。同時(shí)，潤良藥業(yè)的業(yè)績，開始給碧生源年報(bào)以有益貢獻(xiàn)。
另一方面，與此同時(shí)，碧生源在減肥代餐產(chǎn)品方面，又開展了產(chǎn)品研發(fā)和儲(chǔ)備。據(jù)悉，營養(yǎng)代餐類產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)是減肥和體重控制的主流產(chǎn)品，占60%以上份額。在國內(nèi)也已形成60億元以上的市場(chǎng)規(guī)模，是年輕群體比較喜歡的瘦身塑形產(chǎn)品。碧生源當(dāng)然不肯落后。
據(jù)介紹，碧生源為持續(xù)占領(lǐng)潤腸通便類產(chǎn)品頭把交椅，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其將于近期推出含益生菌的固體飲料新產(chǎn)品。
傳統(tǒng)渠道之王 電商猛增88%
作為傳統(tǒng)渠道最成功的保健品企業(yè)之一，碧生源一直依靠“廣告＋渠道”的營銷法寶。但是，碧生源的戰(zhàn)略里，經(jīng)過幾年探索，電商已經(jīng)成為新的有效手段，正在成長。
據(jù)碧生源副總裁林如海介紹，碧生源通過深耕電商旗艦店，開展會(huì)員營銷、微信營銷等活動(dòng)，“兩茶”電商在2016年上半年比2015年同期增長了88%。
自2000年以來，以減肥、潤腸通便兩個(gè)功能、“減肥茶”、“常潤茶”兩茶為核心產(chǎn)品的碧生源，一直以行業(yè)領(lǐng)軍者姿態(tài)雄踞市場(chǎng)之巔。如今面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)、產(chǎn)品更名等風(fēng)波和沖擊，卻表現(xiàn)出了比較強(qiáng)大的品牌定力。電商的高速增長，正在成為這個(gè)傳統(tǒng)渠道之王的新殺手锏。返回搜狐，查看更多
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