張大春老師今天這節(jié)課非常有趣！大家在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中是否經(jīng)常遇到這幾個(gè)情況呢？

當(dāng)我們想要顧客認(rèn)真給顧客調(diào)理身體的時(shí)候，顧客會(huì)毫無(wú)在乎的說(shuō)：“我就是有時(shí)候頭疼，眼睛干，脖子酸，我覺(jué)得沒(méi)什么大問(wèn)題啊，我很健康，等我覺(jué)得癥狀嚴(yán)重了再說(shuō)吧！”

當(dāng)我們說(shuō)調(diào)理需要3個(gè)月，需要幾個(gè)療程的時(shí)候，是否會(huì)遇到顧客非常驚訝說(shuō)道：“??！調(diào)理身體要這么久嗎？”

好不容易讓顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，開(kāi)始服用產(chǎn)品了，用了產(chǎn)品沒(méi)幾天，就不耐煩的說(shuō)：為啥產(chǎn)品吃了沒(méi)有用？不見(jiàn)效果呢？

當(dāng)你的客戶(hù)這么說(shuō)的時(shí)候，你是怎么回答他們的？很多人都會(huì)認(rèn)為這些顧客頑固，對(duì)他們束手無(wú)策了是吧？

其實(shí)這種情況講一個(gè)故事就能解決！這個(gè)故事就是堤壩的故事，

那么“堤壩的故事”適用哪些場(chǎng)合呢？我們講這個(gè)故事的目的是什么呢？我總結(jié)了六點(diǎn)：

第一：當(dāng)顧客不明白為什么調(diào)理要按療程去，覺(jué)得時(shí)間長(zhǎng)，不愿意調(diào)理的時(shí)候

第二：說(shuō)服顧客需要提前預(yù)防的時(shí)候，預(yù)防大于治療，成本低，時(shí)間短

第三：講清楚中西醫(yī)的區(qū)別，調(diào)理與治療的區(qū)別，讓顧客放心調(diào)理的時(shí)候

第四：解決顧客不愿意配產(chǎn)品的問(wèn)題的時(shí)候

第五：解決為何身體疾病越治越多問(wèn)題的時(shí)候

第六：下危機(jī)，當(dāng)下不調(diào)以后失去調(diào)理時(shí)機(jī)的時(shí)候

我們先設(shè)想一下，我們面前就有一條大河：河流的兩邊是河堤，河里面有河水，河水中有著大量的河沙，長(zhǎng)期這樣下去，隨著時(shí)間的推移，河里面的河沙會(huì)不會(huì)越積越多呢？（答案是會(huì)的）！如果河沙重來(lái)都不清理，慢慢的，河沙積累到一定的程度的時(shí)候，河沙會(huì)不會(huì)蓋過(guò)河堤，河水會(huì)不會(huì)從河堤溢出來(lái)呢？（答案也是會(huì)的）！那么問(wèn)題就來(lái)了，面對(duì)這種情況，我們要怎么處理呢？我們是不是要把河堤砌高，不讓河水溢出來(lái)？是的！我們的母親河黃河就是這樣，現(xiàn)在已經(jīng)演變成地上河了！如果有一天，連續(xù)的下起了大暴雨，河水的流量就會(huì)增大，那么河堤的壓力也會(huì)隨之增大，有沒(méi)有可能把河堤沖破一個(gè)小缺口呢？（有的）！如果沖開(kāi)了一個(gè)小缺口，暴雨繼續(xù)下，小缺口是不是就會(huì)變成一個(gè)大缺口呢？

這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？我們是不是要先把缺口堵??？那怎么堵呢？如果現(xiàn)在我們有三百個(gè)沙袋，我們有兩種選擇來(lái)堵缺口。

第一種是循序漸進(jìn)，每天堵一袋。大家說(shuō)能不能堵得住？（答案是不能）！明天扔五個(gè)在這里，就不管了，后天再扔五個(gè)，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的方式能不能堵得??？同樣也很難是不是？因?yàn)槿笨谝矔?huì)慢慢變大。

第一個(gè)方法是不可行的。第二種方法是一次性把300個(gè)沙袋都丟在大缺口這里，大家說(shuō)有沒(méi)有可能堵?。浚ㄓ邪桑┤绻?dāng)時(shí)把它堵住了，以后只要在周?chē)m當(dāng)加固一下就安全了，大家說(shuō)是不是？那么這次把缺口堵住了，有沒(méi)有徹底解決問(wèn)題了呢？（答案是肯定沒(méi)有）！為什么沒(méi)有呢？因?yàn)橄麓伪┯陙?lái)臨的時(shí)候，很可能從周邊沖開(kāi)一個(gè)缺口，大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？（對(duì)的）

所以說(shuō)這個(gè)辦法也不能徹底解決問(wèn)題。

其實(shí)我們都明白，想要徹底解決這件事就必須把河沙清理了。只要河道通暢，干凈，不淤堵，無(wú)論遇到多大的暴雨，只要能及時(shí)把河水引流走，這樣我們才能大大降低沖破河堤的可能性。

同樣，我們?nèi)梭w也是一樣的，想要我們的健康不被沖破，我們也需要定期做個(gè)清理，把身體的一些有害物質(zhì)排出體外，保證身體干凈，通暢，不淤堵！

那么接下來(lái)的問(wèn)題就是顧客非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題了：我們?cè)鯓忧謇砗由硶?huì)比較劃算呢？

第1種方法，通常愛(ài)好養(yǎng)生的人會(huì)這樣去做，定期地去清理，人力、物力少，時(shí)間也短，所以愛(ài)好養(yǎng)生的人會(huì)經(jīng)常排毒清理，保持運(yùn)動(dòng)出汗，吃一些幫助排毒的食療方案或者產(chǎn)品

第2種方法，一小部分人會(huì)去做，等出現(xiàn)小缺口的時(shí)候趕緊清理，這個(gè)時(shí)候人力、物力相對(duì)多一點(diǎn)，用時(shí)也相對(duì)長(zhǎng)，一小部分的人會(huì)等到身體出現(xiàn)小毛病了就會(huì)重視起來(lái)，他們開(kāi)始改掉壞習(xí)慣，配合治療！

第3種方法，大部分人的會(huì)這樣，出現(xiàn)大缺口才清理，這個(gè)時(shí)候就需要大量人力、物力，還有時(shí)間，十年、二十年的河沙，清理起來(lái)估計(jì)都得一兩年吧。所以大部分等到身體實(shí)在承受不住了才開(kāi)始去治療，去調(diào)理，這個(gè)時(shí)候肯定需要花費(fèi)更大的代價(jià)才能解決這個(gè)問(wèn)題，有些人的代價(jià)甚至是付出了生命也沒(méi)辦法解決掉，大部分癌癥晚期的病人就是這樣！

其實(shí)我們?nèi)梭w出現(xiàn)疾病和堤壩決堤的過(guò)程是同一個(gè)情形，因?yàn)槿梭w血管里、細(xì)胞里、五臟六腑里經(jīng)過(guò)幾十年的工作也會(huì)慢慢累積大量有害物質(zhì)，河沙就等同于我們?nèi)梭w的有害物質(zhì)，如果說(shuō)人體的有害物質(zhì)平時(shí)不去處理的話，等到某一天就可能出現(xiàn)小缺口，小缺口就相當(dāng)于亞健康。要是亞健康不處理的話，經(jīng)過(guò)五到十年的時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)疾病，疾病就等于大缺口，大家說(shuō)是還是不是？（是的）

那現(xiàn)在我給大家選擇，大家是想保持健康狀況，還是想出現(xiàn)亞健康，還是想出現(xiàn)疾病呢？

請(qǐng)大家認(rèn)真思考一下這個(gè)問(wèn)題，我相信百分之百的人都會(huì)選擇保持健康，是吧？那么一條堤壩每年花一兩個(gè)月清理河沙，可以保證幾十年上百年不決堤，一臺(tái)新車(chē)每五千公里清理、保養(yǎng)可以多開(kāi)三到五年，而我們?nèi)梭w健康的時(shí)候也需要定時(shí)清理，大家說(shuō)對(duì)嗎？如果健康時(shí)定時(shí)清理，我們用的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)特別多？不會(huì)，其實(shí)我們用一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品就夠了，花費(fèi)錢(qián)也少（健康觀念打通的人就是這樣去做的，所以他們健康長(zhǎng)壽）！要是出現(xiàn)亞健康的時(shí)候用產(chǎn)品的量就相對(duì)多，調(diào)理時(shí)間也相對(duì)長(zhǎng)，且花費(fèi)錢(qián)會(huì)更多？對(duì)不對(duì)？如果說(shuō)等疾病出現(xiàn)的話，我們就需要大量的產(chǎn)品，并且需要付出大量的時(shí)間，花費(fèi)錢(qián)就難估計(jì)了，要是五到十年都沒(méi)清過(guò)身體，累積下來(lái)的有害物質(zhì)三到六個(gè)月能清理的比較干凈都算非?？炝耍蠹艺f(shuō)是還是不是（大部分人這個(gè)時(shí)候才會(huì)清醒過(guò)來(lái)）？

今天你的身體是處在健康狀況，還是處在亞健康狀況或者處在疾病狀況？決定于你用產(chǎn)品的量的多少，或者用的時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，大家說(shuō)是不是？所以今天使用產(chǎn)品的量多少，時(shí)間長(zhǎng)短，不是你說(shuō)了算，也不是我說(shuō)了算。而是根據(jù)你本身的身體情況去決定用量和使用時(shí)間，大家說(shuō)是不是？也就是說(shuō)今天你身體里的有害物質(zhì)就像是河沙，它的多少會(huì)決定出現(xiàn)小缺口還是大缺口，它的多少會(huì)決定你的身體還可以健康多久，希望在座的朋友自己學(xué)會(huì)清理人體有害物質(zhì)，可以舒舒服服活多一百歲。

那么我們現(xiàn)在都明白了吧！調(diào)理時(shí)間長(zhǎng)短在于調(diào)理身體的本人，他堆積的河沙到底有多少，這個(gè)才是關(guān)鍵的因素，那么除了這個(gè)還有那些可以幫助我們提高調(diào)理速度呢？

1顧客是否配合調(diào)理，是否按時(shí)按量去用產(chǎn)品，如果是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，那肯定是永遠(yuǎn)都調(diào)理不好

2是否改掉不良的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣，沒(méi)有一種藥物和保健品能代替不良的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣

3病人年齡的大小，年紀(jì)越大新陳代謝越慢，自然調(diào)理的時(shí)間也會(huì)更加長(zhǎng)

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