知乎上有人提出了這樣一個問題，“用碧生源減肥茶減肥，真的有效果嗎？”下面的回答全都是減肥路上走過彎路的愛美女性們，但細看下來，簡直細思極恐，這樣一款打著健康的“瀉藥”，竟然還能拿下營收45億的成績。這是拿國民尤其是女性消費者當(dāng)“印鈔機”了么？

”原來根本就是治便秘的，別用來減肥了?！保ㄖ踝髡撸阂掖计停?br>

看到這你是不是也有疑問，怎么一向提倡潤腸減肥的健康飲品，就成了治療便秘的“偏方”？畢竟一提到碧生源想到的就是那句洗腦式的廣告詞“快給你的腸子洗洗澡吧！”但沒想到這里的“洗澡”，就是這樣簡單粗暴的減肥方式。就像上面說到的一樣，喝到你腸胃下瀉，自然是洗地式的瘦身，這就已經(jīng)和碧生源當(dāng)初夸下的?？诒车蓝Y了。

更有細心的人察覺到碧生源里面的配方，我們發(fā)現(xiàn)碧生源大部分原料都是寒涼屬性：如綠茶涼，金銀花寒，決明子寒，絞股藍寒，山楂涼，番瀉葉大寒。即極度寒涼的數(shù)種產(chǎn)品混在一起飲用，對身體肯定會有傷害。

常潤茶的原料也大同小異，可以說是換湯不換藥。

《中國藥典》中關(guān)于番瀉葉“功能主治”一欄記載的是：“瀉熱行滯，通便，利水。用于熱結(jié)積滯，便 秘腹痛，水腫脹滿?！?/p>

就是說番瀉葉的功效可以通便，但嚴重時會引起腹瀉。而決明子藥性也兇猛，女性若長期飲用，輕則月經(jīng)不規(guī)律，重則子宮內(nèi)膜受損。有網(wǎng)友說，碧生源產(chǎn)品是在以犧牲長期健康，換得短期減肥效果”

其實目前來說市場上的減肥藥或通便類的保健食品上都會有番瀉葉的成分，而最開始創(chuàng)立這種“速效減肥藥”的鼻祖就是碧生源了，這些年自詡用心只做了一件事，賣了兩袋茶的碧生源創(chuàng)始人趙一弘，到底把碧生源做成了什么樣子？

虧損1億，靠變賣家當(dāng)勉強維持

登高跌重這種事，在上市公司中已經(jīng)屢見不鮮了，尤其是早些年靠短期快速資產(chǎn)翻倍的碧生源，此刻更變成了眾矢之的。公司虧損9350萬元，黔驢技窮的碧生源只得靠賣掉北京的總部大樓填補虧空。

碧生源這次真的是讓自己好好喝上一壺。

（圖源：快刀財經(jīng)）

這十年的主要業(yè)績來看，碧生源的巔峰時刻也就是停留在了2010年，公司財年營收達到了8.74億元，成功在香港上市，那時候市場上還沒有太多的便攜式茶包，這種新的商業(yè)發(fā)現(xiàn)給了碧生源得以“窺見天光”的機會。

這種煙花式的燦爛很快就迎來了意料之中的落寞，根據(jù)公開信息，碧生源在香港上市9年中，有5年處于虧損的狀態(tài)。2018年底，公司營收已縮水至3.78億元，相比8年前已縮水60.18%。公司的市值更是從當(dāng)年的56億跌至當(dāng)前的5億元左右，市值縮水超過90%。

虧空的太多，業(yè)績下滑之后就面臨著縮減廣告支出，這么一來銷量上就更是持續(xù)走低，陷入死循環(huán)的碧生源就打起了已有資產(chǎn)的主意。據(jù)公開消息，2018年12月30日，碧生源以5.55億元的價格賣掉了在北京海淀區(qū)西四環(huán)北路上的碧生源總部大廈，項所得款項凈額約為5.2億元，并在交易完成后，所得款項將有1.2億元補充集團日常營運資金和擴張集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)并增加市場投放，1.5億元償還貸款，余下約2.5億元派特殊股息或用于潛在對外投資。

截至7月12日港股收盤，碧生源股票收于0.42港元/股，折合人民幣不足0.37元/股，下跌5.62%，總市值6.85億港元。面對持續(xù)暴跌的股價，不僅僅是拆東墻補西墻，碧生源不得不賣了大樓又賣公司。

（圖源：中國經(jīng)濟網(wǎng)）

在2017年的時候碧生源就子公司出售出去了，當(dāng)時公告稱，公司將北京碧生源食品飲料有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中航拓宏，總價7500萬元。截至2018年末，中航拓宏僅支付600萬元，余款支付已延期至2019年8月底。

這家成立了僅僅三個月的子公司主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售碧生源花草茶，但也并沒有改變公司一直盈虧的局面。

碧生源公司上市就過了幾年安穩(wěn)日子，之后一直深陷虧損的泥潭之中，分析其原因，能造成這種慘淡現(xiàn)狀的跟碧生源的負面消息有脫不開的關(guān)系，有一種方法搞臭自己的名聲，就是搬起石頭砸自己的腳。前面提到的“瀉藥”事件其實就是涉嫌利用廣告欺騙誤導(dǎo)消費者，既然提到了廣告，就不得不說說趙一弘在經(jīng)營理念上堅信的致富秘訣——只要洗腦洗得好，廢物都能變成寶。

砸錢營銷，把消費者當(dāng)“韭菜”

很多成功的企業(yè)家都是銷售出身，這話不假，李嘉誠都說這一生最好的經(jīng)商鍛煉就是做推銷員。所以銷售出身的趙一弘當(dāng)初也立志要把碧生源做成中國的雀巢。在產(chǎn)品做成之后，碧生源就開始了漫長的營銷之旅。

在2007年，碧生源就投入5000萬元廣告費，賣出1.46億元茶包，營業(yè)額收獲1.6億元。嘗到甜頭，碧生源2008年又投入1.2億元廣告費，銷量和銷售額都翻了一倍。花出去的前都是有回報的，只要是可觸達的投放平臺上都是碧生源那句“不要太瘦哦?！?/p>

財報顯示，從2007年到2011年上半年，碧生源一共花費了7.8億的廣告費，占營業(yè)額三成，且呈逐年上升趨勢。因為花費手筆太大，碧生源還成為第43屆世界廣告大會的唯一產(chǎn)品型企業(yè)。這聽起來就像是一個文科選手在數(shù)學(xué)競賽上拿了大獎，除了讓人聯(lián)想到背后暗中操作，不由得讓人感嘆有錢真好。

但是以營銷為主的碧生源早就忘了自己是一家產(chǎn)品型的公司。在2016年，食藥監(jiān)總局規(guī)定，保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字之后，逼得碧生源減肥茶一度停產(chǎn)，最終只能改名常菁茶。這一年，碧生源首次虧損6 870萬元，同比下滑174%。

營銷套路已經(jīng)沒法帶來更多的盈利，這樣下去公司遲早會轉(zhuǎn)向盈虧，一位重視營銷而輕視研發(fā)的碧生源早已經(jīng)造成了大眾的審美疲勞，迅速膨脹的暴利下就是轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫。意識到這個問題的趙一弘自己也曾經(jīng)做了個比喻，碧生源修了一條很好的高速路，但是上面跑得車太少，一輛是碧生源牌常菁茶，另一輛是碧生源牌常潤茶。

產(chǎn)品單一，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只能賣茶

產(chǎn)品越來越單一的碧生源已經(jīng)無法滿足消費者的需求，失去了消費者需求的源動力，后面所有的商業(yè)邏輯都是空談，公司的走向和發(fā)展離不開掌舵人的布局，而這些年只賣茶的趙一弘的理念就是，事情要一件一件做。“專一”看起來也變成了“一根筋”，唯一不同的是，一頭扎進錢眼里的人，是不會回頭的。

繼碧生源之后，打著“減肥”名號的保健品越來越多，碧生源品牌老化，市場空間變窄。曾經(jīng)的廣告效應(yīng)也失了靈，碧生源只能從成本上讓利以解燃眉之急。另一方面，碧生源也嘗試了跨領(lǐng)域發(fā)展。往OTC、民營醫(yī)院和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進軍。

2015年4月，碧生源與海正藥業(yè)展開合作，代理海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品，把減肥保健茶市場延伸至OTC減肥藥品市場。

但這么多年過去，碧生源在其他領(lǐng)域做出的成績也沒有激起多少水花。

成也蕭何敗蕭何

碧生源早期的成功是基于消費者的減肥理念和市場上少有競爭者，但現(xiàn)在碧生源不僅沒有滿足消費者的需求，還曝光出許多負面信息。

早些年的品牌認知讓消費者認定了碧生源就等于減肥茶，一旦負面新聞前面砸錢做出去的廣告拿下的盈利，今天都被消費者如數(shù)奉還了。更何況現(xiàn)在消息如此透明，消費者也不是那么好騙了，崇尚運動減肥的理念早就把這類消費智商的產(chǎn)品自動淘汰了。

這種近乎投機取巧的盈利模式，也注定是一杯放涼的茶，被端下桌是遲早的事。

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