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我們走訪了這幾類健身房揭秘背后的生意經(jīng)

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月02日 16:24

　　原標(biāo)題：我們走訪了這幾類健身房，揭秘背后的生意經(jīng)

　　《財(cái)經(jīng)》

　　記得有一回采訪一位身處困境的創(chuàng)業(yè)者，問他最近在忙什么，他回答，健身，一方面可以減壓，另一方面強(qiáng)壯的身體是他支撐下去的最大本錢。其實(shí)無論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，還是普通上班族來說，健身已經(jīng)成為時(shí)下最流行的生活方式之一。

　　從社區(qū)健身服務(wù)中心、傳統(tǒng)連鎖健身房、健身私教工作室到方興未艾的“互聯(lián)網(wǎng)+”健身房，形式越來越紛繁復(fù)雜，消費(fèi)者的選擇范圍也更加廣泛。

　　一方面，在國(guó)家大力支持體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，健身行業(yè)似乎正迎來新一輪的爆發(fā)期。但另一方面，伴隨著老牌健身品牌——浩沙健身在全國(guó)多地相繼關(guān)店，健身房的生存也成為社會(huì)熱議話題，盈利難題似乎依然待解。

　　健身小白，如何選擇不會(huì)跑路且適合自己的健身房？有閑錢想投資健身產(chǎn)業(yè)的有產(chǎn)一族，如何擦亮雙眼避免陷阱？以北京地區(qū)為例，《財(cái)經(jīng)》新媒體通過實(shí)地走訪和采訪，試圖從商業(yè)模式、開店成本、現(xiàn)金流、資本介入等多個(gè)角度盡力還原健身房行業(yè)的生存現(xiàn)狀。

　　探店：價(jià)位品質(zhì)差異大針對(duì)不同人群

　　目前北京市面上的健身房大致分為四種：一種是傳統(tǒng)連鎖型健身房，在不同區(qū)域布局?jǐn)?shù)家分店，通常面積較大；第二種是健身工作室，一般實(shí)行單店模式，業(yè)務(wù)更加靈活，但通常面積不大；第三種是與社區(qū)合作建立的健身、游泳中心，價(jià)格便宜但環(huán)境較差；最后一種就是新興的“互聯(lián)網(wǎng)+”健身房，主打“顛覆年卡、沒有會(huì)籍顧問”的新型商業(yè)模式。

　　在每種類型中，《財(cái)經(jīng)》新媒體各選取了1家店面，進(jìn)行了實(shí)地走訪：

　　某社區(qū)健身中心：“不會(huì)跑路”

　　工作日上午十點(diǎn)半，《財(cái)經(jīng)》新媒體記者來到了位于西城區(qū)的某社區(qū)健身中心，店面大約500平米，位于社區(qū)綜合服務(wù)中心的地下一層，整體裝修風(fēng)格極為簡(jiǎn)單。

　　健身中心的器材不多且略顯老舊，有15臺(tái)跑步機(jī)和少量力量訓(xùn)練器材，基本能夠滿足日常訓(xùn)練需要，有操課教室，但沒有泳池。健身中心還雇有三名私人教練。

　　圖：徐徜徉攝

　　十點(diǎn)半到十一點(diǎn)期間，健身中心內(nèi)有四名會(huì)員在健身，其中一人在上私教課。工作人員對(duì)記者表示：這里的會(huì)員多是周邊居民，且以中、老年人為主。

　　據(jù)工作人員介紹，該中心的年卡價(jià)格為1800元/年、2600元/兩年；一對(duì)一私教課價(jià)格300元/節(jié)，一對(duì)二私教課價(jià)格400元/節(jié)、200元/人。和周邊其他健身房相比，社區(qū)健身中心的年卡報(bào)價(jià)僅為它們的一半，但私教課價(jià)格卻和其他健身房相當(dāng)。

　　《財(cái)經(jīng)》新媒體發(fā)現(xiàn)，該社區(qū)健身中心的一大特色是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)（早9點(diǎn)至第二天凌晨1點(diǎn)），超越了周邊所有店面。工作人員對(duì)記者表示：“我們最大的優(yōu)勢(shì)是便宜和‘不會(huì)跑路’，因?yàn)槭巧鐓^(qū)開辦的，所有器材都是國(guó)有固定資產(chǎn)。”

　　結(jié)論：社區(qū)健身中心價(jià)格便宜、便民性強(qiáng)，但器材較為單一、老舊，總體而言福利性優(yōu)于商業(yè)性。

　　某連鎖健身房：迅速擴(kuò)張+占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)

　　工作日上午十一點(diǎn)半，《財(cái)經(jīng)》新媒體來到了位于朝陽(yáng)區(qū)東大橋地鐵站附近的某家連鎖健身房，該店面積為5500平米，位于某高檔寫字樓的地下一層，整體裝修風(fēng)格較為豪華，工作人員稱“所有臺(tái)面都是大理石材質(zhì)，僅裝修就花了一千萬”。

　　健身房?jī)?nèi)一應(yīng)俱全，設(shè)有訓(xùn)練區(qū)、泳池、操課教室等，包含50臺(tái)跑步機(jī)和多臺(tái)訓(xùn)練器材，還雇有30名私人教練，配套設(shè)施也非常齊全，大廳有專門販賣減脂餐的專區(qū)，還設(shè)有美容中心。

　　圖：徐徜徉攝

　　訓(xùn)練區(qū)分為VIP區(qū)和普通會(huì)員區(qū)。據(jù)工作人員透露，VIP區(qū)的優(yōu)勢(shì)是：訓(xùn)練器材更為先進(jìn)（由國(guó)外進(jìn)口）、訓(xùn)練區(qū)人少且備有沙發(fā)和飲用水。因?yàn)檫@些差異，普通會(huì)員和VIP會(huì)員的年卡價(jià)格就差出了幾乎一倍：普通會(huì)員2900元/年，VIP會(huì)員5000元/年；私教課則分為300元/節(jié)、400元/節(jié)、500元/節(jié)三檔。

　　十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)期間，VIP區(qū)有兩位女士在訓(xùn)練，外面的普通會(huì)員區(qū)大概有不到十位會(huì)員。據(jù)《財(cái)經(jīng)》新媒體記者觀察，會(huì)員中既有周邊社區(qū)居民，也有趁午休過來的白領(lǐng)。

　　探店過程中，工作人員對(duì)記者表示：該健身品牌已在北京及天津地區(qū)開設(shè)有68家門店，本月計(jì)劃再開兩家新店。今年，他們的目標(biāo)是門店數(shù)破百，“未來要做到每隔3公里就有一家我們的健身房”。

　　結(jié)論：連鎖健身品牌在積極尋求擴(kuò)張的同時(shí)，也開始注重布局細(xì)分市場(chǎng)。開設(shè)VIP、普通兩個(gè)訓(xùn)練區(qū)，以及將私教課分為三檔，目標(biāo)就是留住更多消費(fèi)能力不同的客戶。但連鎖健身房通常規(guī)模較大、店面和員工多，綜合分析其運(yùn)維成本和開店所需的現(xiàn)金流應(yīng)該是四種類型中最大的。

　　某健身工作室：嚴(yán)重依賴私教課的“小而貴”

　　工作日上午十二點(diǎn)半，《財(cái)經(jīng)》新媒體記者來到了位于朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)門地鐵站附近的某家健身工作室，該店面積只有220平米，位于一棟寫字樓的三層，周邊都是居民區(qū)。

　　健身房裝修風(fēng)格十分“小清新”，一進(jìn)去就有一種咖啡廳的感覺。健身房?jī)?nèi)沒有泳池和操課教室，僅有一間私教訓(xùn)練室、一間力量訓(xùn)練室和一間單車訓(xùn)練室，放置極少量器材，甚至沒有跑步機(jī)。因?yàn)榈胤叫。瑤透率叶純H有一間，為男女共用。

　　圖：徐徜徉攝

　　工作人員告訴記者，該工作室共7名私人教練，不售年卡只賣課。經(jīng)詢問，私教課價(jià)格達(dá)到380元/節(jié)，幾乎比周圍所有健身房都高。

　　據(jù)《財(cái)經(jīng)》新媒體查詢，該工作室在北京地區(qū)共開設(shè)19家分店，絕大部分都位于居民樓內(nèi)或小區(qū)周圍。探店過程中，工作人員稱該品牌的定位是“私教工作室”，“不主張會(huì)員進(jìn)行過多的跑步機(jī)等器械鍛煉，希望每個(gè)健身者都能在私人教練的帶領(lǐng)下?lián)碛幸惶卓茖W(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃?！?/p>

　　值得注意的是，雖然工作室不售賣年卡，但有次卡和各類課時(shí)卡可供消費(fèi)者選擇。在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，記者看到該工作室推出了包括2節(jié)、3節(jié)套課在內(nèi)的四種課時(shí)卡。

　　某“互聯(lián)網(wǎng)+”健身房：流程智能高效，服務(wù)有待改進(jìn)

　　工作日上午十一點(diǎn)半，《財(cái)經(jīng)》新媒體記者來到了位于朝陽(yáng)區(qū)的某家連鎖“互聯(lián)網(wǎng)+”健身房，從進(jìn)門開始就感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的不同。

　　記者推門時(shí)發(fā)現(xiàn)，該健身房大門緊鎖，門內(nèi)空無一人。門口的提示上寫著：“輸入六位數(shù)字密碼即可解鎖開門”。仔細(xì)尋找后記者發(fā)現(xiàn)，透明的玻璃櫥窗內(nèi)放置著一個(gè)巨大的二維碼，即“接待員”。掃碼后進(jìn)入到課程預(yù)約界面，需在線支付69-89元不等的課程費(fèi)，即可收到“進(jìn)門密碼”，入內(nèi)參加訓(xùn)練。

　　圖：徐徜徉攝

　　健身房雖分兩層但面積不大，目測(cè)不超過500平；但位置十分醒目，坐落于熱門商圈的一樓臨街底商；健身房的裝修風(fēng)格較為時(shí)尚，訓(xùn)練室布置得十分溫馨。從十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)的半小時(shí)內(nèi)，共有6名用戶掃碼進(jìn)入健身房，隨后教練（當(dāng)天健身房?jī)?nèi)唯一的工作人員）出現(xiàn)，課程于12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始。

　　值得注意的是，除了掃碼為課程付費(fèi)外，沒有其他能夠進(jìn)入健身房的方式。記者撥打該店鋪的客服電話，被告知：“沒有針對(duì)新用戶的免費(fèi)體驗(yàn)課，但可領(lǐng)取一張10元代金券。”

　　圖：徐徜徉攝

　　此外，該健身房提供更衣室、儲(chǔ)物柜，但不設(shè)淋浴和洗手間。在約課細(xì)則中記者還發(fā)現(xiàn)，“課程開始前6小時(shí)后取消預(yù)約，不支持退款”。

　　據(jù)《財(cái)經(jīng)》新媒體了解，該“互聯(lián)網(wǎng)+”健身品牌主打課程販賣，開設(shè)了從搏擊、瑜伽到杠鈴操、力量訓(xùn)練等多種課程。市面也有其他品牌主打無課程的24小時(shí)器械訓(xùn)練，還有“互聯(lián)網(wǎng)+”健身品牌主打特色項(xiàng)目訓(xùn)練、健身社交。

　　結(jié)論：“互聯(lián)網(wǎng)+”健身房徹底拋棄了“年卡+會(huì)籍顧問”這一商業(yè)模式，且實(shí)現(xiàn)了店內(nèi)無人辦公。它將傳統(tǒng)健身房的一對(duì)一私教課拆解為一對(duì)多的“大”課，課程靈活、手續(xù)簡(jiǎn)便，還減少了用戶支出，因此贏得了部分年輕用戶的喜愛?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”健身房輕裝上陣、壓縮了成本，但在服務(wù)質(zhì)量和店面的配套設(shè)施上，卻落后傳統(tǒng)健身房一頭。

　　綜合體驗(yàn)下來，社區(qū)健身中心最為“佛系”；傳統(tǒng)健身房服務(wù)最好、配套最全、價(jià)格最貴，占領(lǐng)更多市場(chǎng)的欲望更強(qiáng)烈，但對(duì)現(xiàn)金流的需求也最高；健身工作室想走“小而美”和培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶的路線，但并未完全脫離傳統(tǒng)健身房的商業(yè)模式；“互聯(lián)網(wǎng)+”健身房雖然顛覆了“年卡+會(huì)籍顧問”模式，實(shí)現(xiàn)了健身線上化、智能化，但卻在提升服務(wù)質(zhì)量上還有很長(zhǎng)的一段路要走。

　　與此同時(shí)，隨著健身市場(chǎng)規(guī)模漸開、新興業(yè)態(tài)持續(xù)涌入，傳統(tǒng)健身房、健身工作室和“互聯(lián)網(wǎng)+”健身房之間的融合也慢慢加深，很多傳統(tǒng)健身房開始學(xué)習(xí)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，引入特色課程、線上約課系統(tǒng)，甚至建立“健身社區(qū)”，增強(qiáng)健身房的社交屬性；很多健身工作室也開始走向規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，開放年卡模式。

　　繁華背后，這些健身房的經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)金流狀況又到底如何呢？

　　商業(yè)模式：“預(yù)付費(fèi)”之爭(zhēng)

　　以預(yù)付費(fèi)為主的傳統(tǒng)健身房，更加看重現(xiàn)金流。

　　《2018-2019健身行業(yè)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）顯示，2018-2019年全國(guó)健身房月均收入33.13萬元。這其中，有近90%的收入來自于私教和會(huì)員期限卡，而這兩種收入通常都是建立在預(yù)付卡形式上的。

　　“預(yù)售做得好的健身房甚至兩個(gè)月就能夠回本?！北本┠喜康貐^(qū)某連鎖健身房老板姜軍對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體舉例稱，“以最近開業(yè)的百子灣（北京）某健身房為例，1500平無泳池，開業(yè)前投入近330萬。一期預(yù)售賣了180萬，二期預(yù)售做了110萬，還沒開業(yè)就已經(jīng)回本290萬?！?/p>

　　同樣是1500平米，游靈擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理的健身房位于北京國(guó)貿(mào)商圈附近，開業(yè)時(shí)間超過2年。據(jù)游靈透露，該健身房年卡費(fèi)用不超過3000元，每個(gè)月新增年卡（包括續(xù)費(fèi)）數(shù)量平均在100張左右，年卡（預(yù)付費(fèi)）帶來的流水維持在每月20多萬元的水平。

　　預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡是健身房行業(yè)一種重要的商業(yè)模式，常見的期限一般在1年到5年之間，有部分健身房甚至?xí)瞥?0年制的長(zhǎng)期會(huì)員卡。

　　游靈稱，她之前工作過的一個(gè)大型健身房，業(yè)務(wù)火爆的月份流水能做到300萬元，私教課帶來的收入超過了一半，剩下的才是會(huì)員卡收入和游泳私教課收入等項(xiàng)目。另?yè)?jù)一位北京健身愛好者透露，其所在的健身房年卡費(fèi)用在6000元左右，另外必須買滿8000元的私教課才能享受私教服務(wù)，每節(jié)私教課的定價(jià)為400元。

　　需要注意的是，預(yù)付模式帶來的大量現(xiàn)金流對(duì)健身房來說并不能算作是利潤(rùn)，而恰恰相反是負(fù)債。預(yù)付費(fèi)的會(huì)員數(shù)量越多，今后的一年甚至數(shù)年，需要持續(xù)為付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，并為此付出高昂的經(jīng)營(yíng)成本。

　　姜軍告訴《財(cái)經(jīng)》新媒體，開設(shè)健身房的成本主要包括房租、裝修費(fèi)用、器材費(fèi)用、人工費(fèi)用（包括員工薪資和培訓(xùn)費(fèi)用）、水電費(fèi)及消防等其他雜費(fèi)，有些店面還會(huì)投入廣告費(fèi)進(jìn)行宣傳推廣。

　　“所有成本中，房租和裝修是大頭?！绷硗庖患医∩矸坷习謇畛硎?。

　　房租成本因地域不同，成本也不一樣。以北京地區(qū)為例，據(jù)《財(cái)經(jīng)》新媒體調(diào)查，因健身房大多開在地下，目前北京地區(qū)各大購(gòu)物中心、寫字樓地下商鋪的租金范圍大致在1.5元-7元/平米/天，朝陽(yáng)區(qū)部分區(qū)域租金可達(dá)6元-7元/平米/天，而郊區(qū)大致只需要2元-3元/平米/天，平均租金成本大致為4元/平米/天。

　　裝修費(fèi)用方面，三位北京地區(qū)的裝修從業(yè)人員對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體表示：因健身房的裝修風(fēng)格和客群定位而異。簡(jiǎn)裝大致300元-400元/平，定位高端的健身房裝修單價(jià)也可達(dá)到1000元-1300元/平米，平均租金成本大致為700元/平米。

　　人工成本方面，我們采訪了健身教練這個(gè)群體。王梅是一位從業(yè)兩年的健身教練，每月底薪1600元，加上課時(shí)費(fèi)和提成，薪資好時(shí)能夠達(dá)到萬元。資深健身教練、某健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師韓嬌則稱，目前北京地區(qū)健身教練的平均薪資約為1.5萬/月。

　　據(jù)韓嬌透露，健身教練的薪資大多由底薪、課時(shí)費(fèi)和銷售提成構(gòu)成：底薪約2000元左右；私教課收費(fèi)350-450元/節(jié)，教練實(shí)拿大概100-120元/節(jié)；在某些健身房，當(dāng)教練拉來了私教課客戶，還會(huì)將業(yè)績(jī)的10%—12%返還給教練，作為銷售業(yè)績(jī)提成。

　　由此，每賣出一節(jié)私教課，教練的個(gè)人收入大致為130-150元，如果平均每天能夠排到四節(jié)課，當(dāng)月的收入即可達(dá)到1.5萬元?？紤]到新開業(yè)健身房客源并不穩(wěn)定，一個(gè)健身教練的月薪大致在1-1.2萬之間，而一個(gè)1000平米的健身房，大概至少需要10名健身教練。

　　剩下的其他費(fèi)用，李超透露“以一千平米的健身房為例，水電費(fèi)大概2-3萬元/月，配齊國(guó)產(chǎn)普通器械大概需要30萬，其他雜費(fèi)也用不了多少，但泳池的造價(jià)比較高?！?/p>

　　粗略估計(jì)，在北京地區(qū)，以使用面積1000平米、定位中低端的健身房為例，裝修兩個(gè)月、開業(yè)一個(gè)月需要投入的成本大致為200萬元，此后每月的維護(hù)成本大約在30萬元左右。

　　某健身品牌創(chuàng)始人曾表示，除去房租水電和人工之后，地段好、客流量大的健身房?jī)衾麧?rùn)能達(dá)到25%，如果再扣除裝修和設(shè)備折舊，健身房的凈利潤(rùn)最高也就是15%，壞的基本不賠不賺甚至賠錢。

　　“回本容易，賺錢難”成為傳統(tǒng)健身房發(fā)展的怪現(xiàn)象，一家門店如果出現(xiàn)虧損，最直接的解決辦法竟然是開更多的門店。姜軍認(rèn)為，“如果只能靠吸納新會(huì)員來滾動(dòng)現(xiàn)金流，而不去提高服務(wù)質(zhì)量，那么后期就會(huì)遇到人才流失、客流減少的問題，這也是很多健身房只能開兩、三年的原因。”

　　《白皮書》顯示，2018-2019年全國(guó)擁有97746家健身房，關(guān)閉的健身房數(shù)量為3099家，關(guān)閉率為4.36%。江蘇、浙江、上海成健身房關(guān)店的高發(fā)地，過去一年關(guān)閉的健身房數(shù)量分別為357家、340家和221家。

　　另一方面，對(duì)于健身工作室來說，盡管在商業(yè)模式上沒有突破對(duì)預(yù)付費(fèi)的依賴，但受益于較小的單店規(guī)模，前期開業(yè)成本和后期的維護(hù)成本都遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)健身房，因而減輕了對(duì)以年為單位的長(zhǎng)期負(fù)債資金依賴，可以選擇較短的周期負(fù)債資金維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)，體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上，就是除了年卡之外，健身工作室可以選擇發(fā)行以月為單位的會(huì)員期限卡和主打單次消費(fèi)的團(tuán)體課。短周期會(huì)員期限卡到期或者用戶單次消費(fèi)過后，負(fù)債資金完成向利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化。

　　北京一家連鎖健身工作室的經(jīng)營(yíng)者對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體表示，在房租和裝修等硬性成本不變的情況下，一家200-300平米的健身工作室每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大概在10萬元左右。

　　《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2018年健身房工作室月均收入18.35萬元，相比2017年月均收入增長(zhǎng)9.63%。數(shù)據(jù)還顯示，2018年健身房工作室平均雇傭的教練數(shù)為7.23個(gè)，而傳統(tǒng)健身房的這一數(shù)據(jù)為10.61個(gè)，在經(jīng)營(yíng)面積有顯著差距的情況下，部分健身工作室月均人力成本甚至能占到月均總成本的一半，傳統(tǒng)健身房方面，以上述5500平米健身房為例，其月均人力成本大概維持在30%左右。

　　CrossFit Xihu項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李杰對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體表示，預(yù)付費(fèi)這種商業(yè)模式本身沒有對(duì)錯(cuò)之分，傳統(tǒng)健身房之所以走到現(xiàn)在這種看似惡性循環(huán)的局面，是行業(yè)內(nèi)普遍采取以“銷售為主導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念造成的，教練背負(fù)著沉重的經(jīng)營(yíng)壓力，難免會(huì)影響到自身的專業(yè)教學(xué)發(fā)揮，進(jìn)而影響到用戶的體驗(yàn)，造成客流的減少。

　　成本方面，一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)健身房和健身工作室的面積基本相差不大，以200-300平米健身工作室月均10萬元成本推算，互聯(lián)網(wǎng)健身房由于取消了前臺(tái)等行政人員，這方面的支出要低于健身工作室，但互聯(lián)網(wǎng)健身房存在App開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)等方面的支出，在房租和裝修等硬性成本不變的情況下，等面積的互聯(lián)網(wǎng)健身單店月平均成本也應(yīng)該在10萬元左右。

　　收入方面，以單店不超過500平米的超級(jí)猩猩為例，其售賣課程的價(jià)位最低為69元/節(jié)，根據(jù)“蛋解創(chuàng)業(yè)”微信公號(hào)提供的數(shù)據(jù)，一般情況下，超級(jí)猩猩單店每月能開300節(jié)團(tuán)課，每節(jié)團(tuán)課15人左右，以此計(jì)算，超級(jí)猩猩單店團(tuán)課一項(xiàng)能銷售31萬元，除去教練拿走的提成和工資之外，基本能實(shí)現(xiàn)微盈利。

　　Analysys易觀分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)健身房某種程度上，就是將傳統(tǒng)健身房的獲客行為分?jǐn)偟搅巳粘＿\(yùn)營(yíng)當(dāng)中，從一次性獲客的方式演變成反復(fù)并且持續(xù)推進(jìn)的工作。而要實(shí)現(xiàn)這一模式的轉(zhuǎn)變，最核心的推動(dòng)力就在于用戶的體驗(yàn)。

　　李杰對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體表示，互聯(lián)網(wǎng)健身房是大勢(shì)所趨，越來越多的健身房工作室也開始嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)，向這方面轉(zhuǎn)型。但傳統(tǒng)健身房肯定不會(huì)消亡，不過行業(yè)集中度會(huì)慢慢提升，經(jīng)過市場(chǎng)淘汰后，那些資本雄厚，注重人才培養(yǎng)的健身房會(huì)讓這個(gè)行業(yè)朝著越來越規(guī)范的方向發(fā)展。

　　資本介入：“互聯(lián)網(wǎng)+”健身房受青睞

　　但盈利能力存疑

　　在國(guó)家大力支持體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，健身行業(yè)似乎正迎來新一輪的爆發(fā)期。有數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)健身房市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)900億元，未來五年有望保持12%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2020年將達(dá)到1230億元。在健身房市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，嗅覺敏銳的資本也開始大舉涌入。

　　傳統(tǒng)健身房和互聯(lián)網(wǎng)+健身房都是資本跑馬圈地的對(duì)象，但資本對(duì)二者的青睞程度有著明顯差異。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)健身房由于經(jīng)營(yíng)模式限制，正在逐漸走下坡路?！澳昕A(yù)售”的模式在中國(guó)傳統(tǒng)健身房中沿襲多年，健身房的現(xiàn)金流易受惡性傳導(dǎo)影響，跑路現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。正因?yàn)榇?，傳統(tǒng)健身房在資本市場(chǎng)并不受追捧。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)健身房倒閉已成為業(yè)界常態(tài)，而威爾仕被收購(gòu)已是最好結(jié)局。去年11月，LVMH旗下基金L Catterton Asia完成了對(duì)威爾仕健身的收購(gòu)，收購(gòu)?fù)瓿珊驦 Catterton Asia便對(duì)管理架構(gòu)進(jìn)行了變革。

　　事實(shí)上，這并非威爾仕首次尋求被收購(gòu)。2016年12月，貴人鳥曾擬以27億元的價(jià)格收購(gòu)?fù)柺四腹尽到∩?00%股權(quán)，但因在交易對(duì)價(jià)和支付方式上無法達(dá)成一致，導(dǎo)致收購(gòu)破裂。而根據(jù)2016年底公司披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，威爾仕當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.42億元，但負(fù)債規(guī)模超11億元。

　　那么，為何L Catterton Asia選擇收購(gòu)?fù)柺耍?/p>

　　事實(shí)上，今年已經(jīng)是L Catterton Asia進(jìn)入中國(guó)的第八年。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)正在興起，L Catterton Asia對(duì)這一商機(jī)亦興趣濃厚。而通過收購(gòu)?fù)柺私∩?，L Catterton便能在全球奢侈品增長(zhǎng)放緩的情況下，進(jìn)入中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)領(lǐng)域。

　　同時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)者宋清輝也對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體記者表示，L Catterton asia依然選擇收購(gòu)?fù)柺?，或是看中威爾仕較優(yōu)的城市選址和20年來積累的數(shù)十萬會(huì)員。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)健身房，與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的“小而精”的新型健身房則更受資本青睞。多個(gè)初創(chuàng)型健身企業(yè)在近年獲得高額融資，獲得了快速擴(kuò)張的資金基礎(chǔ)。

　　上文提到的超級(jí)猩猩在今年2月完成了 3.6 億元 D 輪融資，本輪由星界資本和曜為資本聯(lián)合領(lǐng)投，東方弘泰資本跟投。

　　主打“24小時(shí)”、“月付制”、“無推銷”、“智能化”小型互聯(lián)網(wǎng)健身房品牌樂刻，在2018年10月完成了D輪融資，交易金額未披露，治平資本、騰訊、高瓴資本等參與投資。

　　keep作為線上健身、運(yùn)動(dòng)軟件，在2018年完成D輪1.27億美元融資，由高盛領(lǐng)投，騰訊、GGV紀(jì)源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金老股東跟投。旗下的線下門店keepland作為keep的延伸場(chǎng)景，目前已開設(shè)14家。

　　智能健身房全國(guó)連鎖品牌光豬圈，則在今年1月2日完成5100萬元A輪融資。目前光豬圈健身開設(shè)門店超140家，簽約門店數(shù)超300家。本次融資由中信建投資本領(lǐng)投，老股東1898創(chuàng)投和同人博達(dá)跟投。

　　主打自主研發(fā)、娛樂而充滿活力的體驗(yàn)式健身的Space Cycle，在2018年1月17日完成1億元B輪融資，由阿里巴巴臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者基金領(lǐng)投。

　　一位業(yè)內(nèi)投資者對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體記者表示，目前新興的健身機(jī)構(gòu)契合了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)，重服務(wù)、體驗(yàn)而輕銷售。企業(yè)的發(fā)展最終還是應(yīng)該回歸到用戶本身，為用戶真正帶來價(jià)值，才能更好的為投資帶來回報(bào)。

　　然而，盡管這一類健身機(jī)構(gòu)備受資本追捧，但其盈利能力仍未可知。北京瀚元投資CEO王樸對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體記者表示，目前此類健身機(jī)構(gòu)依然處于燒錢階段，而隨著健身器械的逐步家庭化、社區(qū)化，自由鍛煉、徒手鍛煉成為趨勢(shì)，如果消費(fèi)者逐漸形成自我鍛煉的習(xí)慣，那么健身房就沒有了存在的依據(jù)。

　　王樸進(jìn)一步表示，目前健身房行業(yè)的天花板已經(jīng)出現(xiàn)，在存量的機(jī)構(gòu)中尚未發(fā)現(xiàn)良性的經(jīng)營(yíng)模式。宋清輝也認(rèn)為，新興健身房市場(chǎng)的盈利能力尚不明確，在此情況下，選擇投資健身房行業(yè)有一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　來源：《財(cái)經(jīng)》新媒體徐徜徉涂偉劉洋/文

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網(wǎng)址: 我們走訪了這幾類健身房揭秘背后的生意經(jīng) http://m.u1s5d6.cn/newsview213955.html