原創(chuàng) 宋紅現(xiàn) 醫(yī)美現(xiàn)象
如果你在當(dāng)?shù)氐囊患移放漆t(yī)美機構(gòu)做總經(jīng)理或運營總監(jiān)等知道業(yè)績情況的崗位時，你會被問到或被告知你的競爭對手的銷售情況，大部分這個業(yè)績數(shù)量是道聽途說過來的，但是，作為一家機構(gòu)的管理層或老板總是對這樣的數(shù)據(jù)會比較敏感，總想獲取競爭對手的真實數(shù)據(jù)。這就是不確定因素所帶來的情緒價值，魚龍混雜的狀態(tài)才是產(chǎn)品更迭或提升業(yè)績的砝碼。
今天，我告訴你一招可以輕松評估一家醫(yī)美機構(gòu)的業(yè)務(wù)水平，看科室的構(gòu)成與醫(yī)生占比。
科室決定醫(yī)美的主流趨勢。比如10年前外科鼎盛時期的機構(gòu)業(yè)績一定高，現(xiàn)在的主流偏向注射或皮膚，但是外科也不能忽略還是有一定的業(yè)務(wù)量。
醫(yī)生數(shù)量（兼職特聘不算）絕對決定一家機構(gòu)的業(yè)務(wù)量，在如此艱難的環(huán)境下，老板必須考核性價比。因為他們是醫(yī)美機構(gòu)的生產(chǎn)者或消耗者。如果機構(gòu)面積大醫(yī)生數(shù)量少的機構(gòu)幾乎是紙老虎。
我們現(xiàn)在談?wù)撫t(yī)美的時候，大部分是憑感覺或行業(yè)經(jīng)驗出發(fā)，很少在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上做出大模型的推算。7月份我整理出來2021-2024年中國?？漆t(yī)美機構(gòu)數(shù)量各省市大數(shù)據(jù)對比圖，從年度增長及半年度增長兩個維度分析。可以很清晰看到各省市之間的醫(yī)美增長，通過數(shù)據(jù)可以看到西北西南的增速很明顯。
目前醫(yī)美大數(shù)據(jù)也是有不同的版本，我是采用國家衛(wèi)健委24年7月份數(shù)據(jù)整理，同時，也整理出來廣東省內(nèi)的全部醫(yī)美大數(shù)據(jù)以及深圳的全部數(shù)據(jù)作為對比，上海、成都的數(shù)據(jù)也作為模型搭建與參考。在幾個典型的省份與重要城市為基礎(chǔ)可以推算出目前醫(yī)美的整體市場真實規(guī)模。
比如（所在城市及地區(qū)）：
專科醫(yī)院的數(shù)量*業(yè)務(wù)規(guī)模
門診的數(shù)量*業(yè)務(wù)規(guī)模
門診的數(shù)量*業(yè)務(wù)規(guī)模
輕醫(yī)美的數(shù)量*業(yè)務(wù)規(guī)模
看完所有數(shù)據(jù)模型之后，我們再看市場的時候，有可能會更加的清晰。在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，我們可以測算單一項目的規(guī)模，比如玻尿酸（我給法國公司做過模型測算）、超瑪吉的市場規(guī)模等傳統(tǒng)核心項目以及新品上市的期望值及目標(biāo)分解等。
在客觀數(shù)據(jù)之上，你才能看到一個理性的醫(yī)美新市場。
在做醫(yī)美機構(gòu)市場評估或趨勢分析的時候，首先要選擇標(biāo)的，比如江西省醫(yī)美市場趨勢分析，我們一定要從全國的視角看江西的具體情況。
醫(yī)美現(xiàn)象
1）2024年江西醫(yī)美分析：?？漆t(yī)美機構(gòu)數(shù)量504家，全國排名15，2024年上半年增速13%（已經(jīng)超過全國平均增速7%）。江西省2023年的GDP為 3.22萬億元,全國排名15。再次驗證了我的觀點，中國醫(yī)美機構(gòu)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展成曲線。
2）2021~2024江西醫(yī)美分析：
醫(yī)美現(xiàn)象
2022年?？漆t(yī)美機構(gòu)254，2023年?？漆t(yī)美機構(gòu)數(shù)量351家，22~23年增長38%，23~24年增長44%，通過大數(shù)據(jù)分析，江西的醫(yī)美在22-24年期間的平均增速超過41%。
但是，與第一名廣東省2027家還是有一定差距，但是已經(jīng)超過了相鄰的省份。這樣對比起來才更有價值。
2021~2024中國?？漆t(yī)美機構(gòu)數(shù)量各省市數(shù)據(jù)對比圖（TOP5）
醫(yī)美現(xiàn)象
2023~2024中國?？漆t(yī)美機構(gòu)數(shù)量各省市半年度數(shù)據(jù)對比圖（TOP5）
醫(yī)美現(xiàn)象
2021~2024中國專科醫(yī)美機構(gòu)數(shù)量各省市年度增長趨勢(TOP5)
醫(yī)美現(xiàn)象
2023~2024中國?？漆t(yī)美機構(gòu)數(shù)量各省市半年度增長趨勢(TOP5)
醫(yī)美現(xiàn)象
醫(yī)美現(xiàn)象
作者：宋紅現(xiàn)
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