如今“夏日經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)場(chǎng)上如火如荼，尤其減肥瘦身類產(chǎn)品，是個(gè)經(jīng)久不衰的話題。

就在各類減肥產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的目光之余，這個(gè)僅有1.8萬(wàn)粉絲的官方旗艦店，卻在4.1號(hào)當(dāng)天吸金1000w+。此前，近兩周的銷售額最高僅有10w+，那么它是如何做到彎道超車呢？

1、斷崖式增長(zhǎng)或是投放策略的轉(zhuǎn)變

在4月1日的銷售主場(chǎng)上，綠瘦僅靠左旋酵素咖啡，迅速抬高了盈利勢(shì)頭。

△飛瓜快數(shù)-每日數(shù)據(jù)

盡管綠瘦有著多條產(chǎn)品線，但還是攢足火力主打左旋酵素咖啡，這也能看出綠瘦清晰的推廣思路。從這個(gè)角度也能說(shuō)明，釋放的力量由面聚集到點(diǎn)，傳播的聲勢(shì)或許更為突出。

綠瘦的更改還體現(xiàn)在主播的把控上，之前經(jīng)常跟中小主播培育長(zhǎng)期合作。

參考飛瓜數(shù)據(jù)，能看出綠瘦這一次依靠頭部推廣占領(lǐng)人氣高地，又有垂類賬號(hào)為后勁蓄力，確保GMV增速最大化。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)博主

還有個(gè)細(xì)節(jié)在于集中投放的時(shí)間點(diǎn)，正好處于清明節(jié)假期，這樣有利于增長(zhǎng)品牌曝光的時(shí)間線，短期內(nèi)有效聚焦用戶注意力。

2、頭部主播+垂類賬號(hào)混合雙打，開(kāi)啟銷量的加速鍵

綠瘦和頭部主播@鹿的聯(lián)手已經(jīng)不是第一次了，早在三月份，該主播帶貨左旋咖啡時(shí)，就已達(dá)到200w+的銷售額。

這一切的成功離不開(kāi)@鹿背后的千萬(wàn)粉絲群體，也離不開(kāi)直播間中辛巴的出現(xiàn)，制造了噱頭。

本身定位于美妝領(lǐng)域的她，自然又受到各個(gè)年齡階段女性的青睞。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

這些都是“容貌消費(fèi)”的第一梯隊(duì)，為綠瘦的銷量奠定了基礎(chǔ)。

而主播@鹿4.1狂歡價(jià)周年慶在剛開(kāi)播不久，就上架了綠瘦左旋酵素咖啡，并貫穿了直播的始終。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)

如果說(shuō)主播@鹿4.1狂歡價(jià)周年慶的短期定向推廣，那么視頻和直播中，都只介紹左旋酵素咖啡的垂類賬號(hào)@營(yíng)養(yǎng)師芊芊，則是為綠瘦長(zhǎng)期站臺(tái)。

△@賬號(hào)營(yíng)養(yǎng)師芊芊視頻截圖

視頻中又會(huì)借用面容姣好、身材苗條的女性形象，來(lái)打造咖啡瘦身的賣點(diǎn)。

外加直播封面上言簡(jiǎn)意賅的“不節(jié)食、不忌口、不運(yùn)動(dòng)”“從160到100只要一個(gè)月”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，招引了相當(dāng)一批男性粉絲的關(guān)注，為綠瘦在開(kāi)拓男性市場(chǎng)上打下良好的開(kāi)端。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

3、拉長(zhǎng)季節(jié)影響下的需求彈性

在快手上，減肥瘦身類產(chǎn)品選擇頭部主播售賣的情況并不少見(jiàn)。就比如品牌imzoey與主播@蛋蛋合作，截至目前，銷售額仍牢牢位于月榜第一。

△飛瓜快數(shù)-商品搜索

拋開(kāi)頭部主播的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)下的季節(jié)更替也是刺激消費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)。在功能糖果領(lǐng)域里，近三十天熱銷的產(chǎn)品，覆蓋了不同的價(jià)位、不同的品牌，乃至不同的食用方法。

從飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的銷售額中，能夠感受到消費(fèi)者的熱情。

△飛瓜快數(shù)-商品搜索

即使用戶消費(fèi)趨勢(shì)上揚(yáng)，又有著季節(jié)特征的助力。但鑒于此類產(chǎn)品消耗度低，相關(guān)產(chǎn)品效果特性雷同，難以保證說(shuō)入局者都能分得一杯羹。

4、尋找“出圈利器”，延長(zhǎng)品牌生命周期

一個(gè)品牌的存活，不僅要看當(dāng)前資金流動(dòng)，還要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度入手。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)都做著相同的動(dòng)作時(shí)，如何尋找對(duì)的“出圈”姿勢(shì)，才是延長(zhǎng)這個(gè)品牌的口碑和生命力的重要因素。

總結(jié)

1.強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。專屬服務(wù)可以區(qū)別于其他品牌，讓用戶對(duì)品牌的好感度大于品牌中的某個(gè)產(chǎn)品。例如按照周期給用戶提供專門的健康食譜，或者享受一定時(shí)間內(nèi)1v1的語(yǔ)音指導(dǎo)。

2.開(kāi)啟組合拳模式。可以通過(guò)“瘦身+美白”等多種花樣的單品組合使用，豐富品牌的定位，達(dá)到供給上的消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)化。

3.充盈品牌的文化底蘊(yùn)。描繪出有關(guān)于品牌及其背后的故事，就像白象集團(tuán)專門給身體有缺陷的人們提供就業(yè)崗位，這一點(diǎn)就俘獲了受眾的情懷。

4.將Z世代男性消費(fèi)者納入主攻人群?；谀行云趧?wù)實(shí)理智的消費(fèi)觀念，而Z世代又愿意為外貌投資，產(chǎn)品推出策略以“性價(jià)比+低消耗+品質(zhì)化”為主。

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