譚韻珊，來(lái)自香港的15級(jí)電子商務(wù)班的境外生。

  從2018年9月，開(kāi)始在快手APP上分享自己的化妝品試色視頻和一些美妝種草圖文。到2019年6月，粉絲已經(jīng)累積到8萬(wàn)。

快手傳送門(mén)：

一、機(jī)遇

Q：你是什么機(jī)遇開(kāi)始接觸美妝主播？

A：去年8月份朋友推薦我快手這個(gè)平臺(tái)，我試著玩了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)還不錯(cuò)。加上大學(xué)四年的電商專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)給我的知識(shí)儲(chǔ)備讓我萌生了做自媒體的想法。同時(shí)我本來(lái)就喜歡美妝這一方面，有很多化妝品，資源多。然后我的性格又不是那種喜歡循規(guī)蹈矩的工作的。所以就開(kāi)始以嘗試的心態(tài)去在快手上分享自己的一些化妝品使用效果。

Q：你認(rèn)為你在這方面有什么優(yōu)勢(shì)？

A：因?yàn)槲沂窍愀鄣木惩馍?，所以我?duì)國(guó)外的這些護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品是比較熟悉的，而且有很多的使用經(jīng)歷，然后呢，經(jīng)過(guò)在泉州學(xué)習(xí)的這四年時(shí)間，我也嘗試用了很多國(guó)產(chǎn)的化妝品。發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化妝品很多都很好用，所以我在做這個(gè)短視頻的時(shí)候就經(jīng)常就會(huì)把一些國(guó)產(chǎn)的品牌拿來(lái)做推廣，我確實(shí)覺(jué)得非常好的。從這個(gè)過(guò)程中我探索出了一個(gè)，美妝博主的這種模式。

  然后其實(shí)我覺(jué)得境外生學(xué)弟學(xué)妹是非常適合做電商行業(yè)的，因?yàn)樗麄兛梢园阉麄儑?guó)家、地區(qū)的一些非常好的產(chǎn)品安利到國(guó)內(nèi)來(lái)。

二、選擇

Q: 為什么選擇快手呢？

A: 現(xiàn)在大家做美妝主要有抖音、快手、小紅書(shū)、微博這些app。

  首先是快手：快手這個(gè)平臺(tái)會(huì)給新的用戶一定的流量支持，很適合新人進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，容易入門(mén)，每個(gè)人都可以嘗試；它的模式也比較好，流量容易變現(xiàn)；如果早期需要吸粉，也可以買(mǎi)熱搜，而且價(jià)格不貴。

  其次是小紅書(shū)：它的軟廣比較多，接觸這個(gè)軟件的用戶對(duì)美妝的知識(shí)比較了解，不容易轉(zhuǎn)化為客戶。

  然后是抖音：?jiǎn)蝹€(gè)視頻內(nèi)容的精彩程度，好評(píng)程度比較重要，適合以內(nèi)容為王的視頻，但不太適合新手，因?yàn)槎兑舨粫?huì)給新手太多的流量。

  最后是微博：大v比較多，限流比較多，轉(zhuǎn)發(fā)多，公眾號(hào)會(huì)互推，如果要有較大流量需要有公司的助推。

三、吸粉

Q: 最開(kāi)始怎么吸粉，積累粉絲量的呢？

A: 首先是我非常喜歡美妝，然后非常了解化妝品，所以就開(kāi)始做這塊。

  其次是因?yàn)槲曳浅Ｇ宄瘖y品，我使用過(guò)很多化妝品后就發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多產(chǎn)品，特別是國(guó)產(chǎn)的化妝品，價(jià)格沒(méi)那么貴，但是其實(shí)產(chǎn)品真的質(zhì)量很好，國(guó)產(chǎn)的整個(gè)的質(zhì)感是不差于國(guó)外一些名牌的，所以我會(huì)經(jīng)常在我的快手推國(guó)貨，給粉絲們帶來(lái)真正的好用又性價(jià)比高的產(chǎn)品。那么粉絲使用之后確實(shí)覺(jué)得我推薦的產(chǎn)品很好，所以就開(kāi)始逐漸的吸粉了。

  最后就是因?yàn)槲页掷m(xù)不斷的增加新的視頻，內(nèi)容也是不間斷的推送，比如保持固定頻次的短視頻或者直播。粉絲們能夠不斷的看到我的更新，而且不斷帶來(lái)新的產(chǎn)品，所以這樣子粉絲量就上去并且持續(xù)地再增長(zhǎng)。

四、經(jīng)營(yíng)

Q:  如何維持和粉絲的關(guān)系？

A: 我就是去保持一個(gè)真正的博主應(yīng)該有的責(zé)任感，不去嘩眾取寵，也不去刻意的去維持自己的某種身份，就是把自己最真實(shí)的一面展示展示給粉絲們。

  然后就是從粉絲的一個(gè)角度去思考她們真正需要的是什么，給粉絲帶來(lái)她們最需要的產(chǎn)品，而不是說(shuō)是某種利益導(dǎo)向的產(chǎn)品宣傳。

  比如我接產(chǎn)品有一個(gè)自己的底線，都是一些正規(guī)的品牌，不接三無(wú)產(chǎn)品，或者是微商的、仿造的一些產(chǎn)品。

Q: 直播需要什么設(shè)備？

A：用手機(jī)的一些視頻軟件就可以，比如iMovie,然后可以買(mǎi)一個(gè)帶燈的直播的支架，會(huì)更方便一些。

▲部分作品與粉絲互動(dòng)

五、投入

Q: 是否花費(fèi)很多精力和資金？

A: 因?yàn)槭亲约何蚁矚g的，所以不覺(jué)得費(fèi)力。而且一天大概只要花1到2個(gè)小時(shí)。而且我大概知道要從哪些方面入手，從不同切入點(diǎn)。

  視頻我是選擇中午12點(diǎn)，晚上6點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段上傳，剛好是下課下班時(shí)間，大家這時(shí)候才會(huì)有空余的時(shí)間去刷視頻。這樣也能節(jié)省一些精力。

六、挫折

Q: 這個(gè)過(guò)程中有沒(méi)有遇到什么困難的事情？

A: 剛開(kāi)始做的時(shí)候，我的個(gè)人簡(jiǎn)介上只放了微信號(hào)，卻無(wú)端被人舉報(bào)了，后來(lái)才了解到平臺(tái)禁止發(fā)微信號(hào)，如果推廣監(jiān)測(cè)會(huì)被封號(hào)，會(huì)限流量。

七、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用

Q：專(zhuān)業(yè)知識(shí)（電子商務(wù)）對(duì)你做自媒體有什么幫助呢？

A：通過(guò)所學(xué)知識(shí)，我會(huì)更加擅長(zhǎng)抓住顧客心理和眼球，因?yàn)槲抑狸P(guān)注我的是什么樣的粉絲群，我就會(huì)用一些貼近他們的詞匯，（如吃土女孩必備，學(xué)生黨一定要入等等）。

  在寫(xiě)畢業(yè)論文的過(guò)程中，老師建議我找高中低類(lèi)型的主播進(jìn)行對(duì)比；查成分寫(xiě)得更仔細(xì)，字幕更仔細(xì)一些，這些都對(duì)我有很大幫助。

畢業(yè)論文

八、未來(lái)

Q: 未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么樣的？

A: 如果粉絲多的話，打算開(kāi)一個(gè)淘寶店，可以和國(guó)貨牌子簽約，整合一個(gè)國(guó)貨的淘寶店，我覺(jué)得國(guó)產(chǎn)的化妝品很好用。

Q：未來(lái)工作地點(diǎn)要選在哪里呢？

A：打算留泉州這里，因?yàn)榕笥讯荚谶@里。

  給學(xué)弟學(xué)妹的建議：

  不僅僅是化妝品，只要你哪方面擅長(zhǎng)的話就可以嘗試短視頻。就比如男生喜歡玩游戲，就可以去分享游戲，電腦裝備，鍵盤(pán)，外設(shè)店等。努力嘗試，總有好的未來(lái)在等你！

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