腹痛拉稀

【雙葉蒼麥芽方】蒼術9~15g、人參葉6~12g、炒麥芽9~12g，加水煮制，再將藥湯倒入杯中，加入5片甜菊葉一同浸泡即可。

10年的銷售經驗，讓趙一弘深諳營銷是保健茶行業(yè)的制勝點。早在2007年，碧生源就砸了5000萬元投廣告，換回 1.46億元的銷售。

碧生源恐怕是GGV投資回報最快的一個項目。到2010年9月，碧生源就在港交所成功上市，成為了內地保健茶第一股。

而碧生源IPO募資的15.08億港元，一部分拿去還債，其余的投入到生產線和營銷中。接下來的數(shù)年里，碧生源靠兩包茶，累計賣出45個億。

第一，單品依賴，經不住邊際效應，扛不住系統(tǒng)風險。

單一產品對市場的影響力是有限的。隨著市場份額逐年增長，碧生源的廣告拉動效果不再明顯。以2009年為例，其廣告費用達到1.97億元，而凈利潤僅為1.42億元。

2015年，碧生源以1.67億港元向匯源果汁出售10.65%的股份，后者成為碧生源第二大股東。雙方將在原料基地種植、采購及渠道建設上進行合作；

2017年，碧生源出資近1.38億元，投資兩家大健康全產業(yè)鏈和研發(fā)型醫(yī)藥企業(yè)。

但是，縱向集成、精細化運作，沒能大幅拉動兩袋茶的銷量。在市場增量階段，1塊錢成本能換回2元營收；可在高度飽和階段，得花1.5元，才能換回2元。

除此以外，依賴單品的“系統(tǒng)性風險”也在碧生源身上暴露無遺。就拿2016年食藥監(jiān)總局規(guī)定來講，當保健產品的名稱中不能帶有功效性宣傳文字后，占碧生源總收入42.5%的減肥茶一度停產——這是碧生源當年虧損近7000萬元的主要原因。

第二，多元化布局幾改方向，缺乏長期規(guī)劃。

第三，重廣告輕研發(fā)，未能解決真實的客戶問題。

心智搶占得了先機，研發(fā)卻拖了后腿。2009-2011年，碧生源雖引進蔡亞團隊，但研發(fā)費用僅占每年營收的0.3%、0.9%和2.3%。即便到2018年，其研發(fā)費用數(shù)額與廣告費用相比，也是大相徑庭。

碧生源的失敗有它的特殊性，比如故事里講到的產品單一、研發(fā)缺位的問題；這個案例也有他的普遍性，這是整個保健品行業(yè)都要回答的問題，如何進行銷售渠道更新，以及用戶心智教育的問題。

正確做法：飲用6個小時后，觀察排便次數(shù)，每天排便3-4此為佳。如果喝了碧生源減肥茶后頻繁的拉肚子，或者腹痛，就嘗試把減肥茶用量減半，如果還是拉肚子，那就是你的體質不適合喝減肥茶，應立即停用碧生源減肥茶。

刮油茶

2000年，是趙一弘做飲料銷售的第10年。當時他客居到北京房山郊區(qū)，見市場上銷量很好的袋泡茶，多是立頓、雀巢等國外品牌，卻沒有中國自己的品牌。

隨著人們消費觀念的改變，科學健康減肥是減肥領域的發(fā)展方向，未來的減肥茶市場仍有潛力可挖。中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏指出，減肥市場是剛需較強的健康消費市場，但由于科學技術發(fā)展的原因，目前還沒有特別成熟的技術手段能從根本上解決肥胖問題，而消費者往往屢減屢敗、屢敗屢減，聽說什么能減肥就會去關注甚至買單。

7:胖大海橘紅梔子茶:潤肺止咳清嗓子

背后現(xiàn)碧生源、同仁堂等多家藥企或保健品企業(yè)身影

據說這個小綠瓶版本的嶗山神水是加強版本的，但是已經對神水上頭的陣主覺得并沒有什么問題，冰鎮(zhèn)之后還是很好喝的。嶗山神水用的也是礦泉水，可謂是誠意滿滿，另外還有天然的白花蛇舌草，能夠清熱降火，也是非常適合夏季飲用了。

查閱藥典，以番瀉葉為例，可以通便，但嚴重時會引起腹瀉。而決明子藥性也兇猛，女性若長期飲用，輕則月經不規(guī)律，重則子宮內膜受損。有網友說，碧生源產品是在以犧牲長期健康，換得短期減肥效果。

2009年，趙一弘遇到了GGV紀源資本。他向GGV提出，產品真正的核心價值，是它的功能性和品牌差異化。而趙一弘心中的產品功能性打造，其實就是當時漸有苗頭的保健茶。

一、辨體質減重

1、案例一：瀉對更易減重

2、案例二：越補越容易減重

二、實胖體質：注重“瀉”

1、實胖體質的特征

2、瀉對輕體茶：雙葉紅

3、寬腸揉腹功

三、虛胖體質：注重“補”

1、虛胖體質的特征

2、補對輕體茶：雙葉蒼麥芽方

3、花椒、肉桂，巧制臍貼