“快給你的腸子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦! ”碧生源是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體,專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中國(guó)茶療保健產(chǎn)品的科工貿(mào)企業(yè)。碧生源產(chǎn)品以天然綠茶與純中草藥材為原料,結(jié)合現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù),符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生需求,具有潤(rùn)腸排毒、滋補(bǔ)養(yǎng)生的功效,一經(jīng)推出便受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。碧生源公司旗下有兩款主力產(chǎn)品: 1. 娛樂(lè)營(yíng)銷娛樂(lè)營(yíng)銷是以消費(fèi)者的娛樂(lè)體驗(yàn)為訴求,通過(guò)愉悅消費(fèi)者而有效地達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。給消費(fèi)者帶來(lái)多重感觀的體驗(yàn),來(lái)捕捉消費(fèi)者的注意力, 達(dá)到刺激消費(fèi)者消費(fèi)的目的。浙江衛(wèi)視熱播的碧生源減肥茶《非同凡響》, 還有碧生源減肥茶《我愛(ài)記歌詞》、青海衛(wèi)視碧生源減肥茶《花兒朵朵》、江西衛(wèi)視碧生源減肥茶《紅歌會(huì)》、安徽衛(wèi)視碧生源減肥茶《天生王牌》等強(qiáng)勢(shì)選秀節(jié)目,還有南方電視臺(tái)“第九屆南方新絲路模特大賽”、成都電視臺(tái)“舞動(dòng)嘉年華”等活動(dòng)。碧生源減肥茶打破了茶保健市場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,走出了一條碧生源減肥茶獨(dú)特烙印的新娛樂(lè)營(yíng)銷的道路。案例背景: 2010 年初,碧生源冠名了大型歌唱才藝選秀活動(dòng)《花兒朵朵》(原“超級(jí)女聲”)。并且與 2010 年5月份開(kāi)始, 通過(guò)其中網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)-騰訊網(wǎng)“花兒朵朵網(wǎng)絡(luò)專區(qū)”冠名宣傳碧生源品牌。《花兒朵朵》活動(dòng)是由青海衛(wèi)視與湖南經(jīng)視、天娛傳媒聯(lián)合打造的大型歌唱才藝選秀活動(dòng),無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的女孩們?cè)谶@里踏上音樂(lè)的舞臺(tái)揮灑青春。將碧生源與花兒朵朵娛樂(lè)大事件結(jié)合起來(lái),通過(guò)發(fā)揮騰訊平臺(tái)在娛樂(lè)領(lǐng)域的號(hào)召力和海量用戶資源優(yōu)勢(shì),最大程度的提升碧生源品牌在保健品領(lǐng)域的影響力。借助騰訊與花兒朵朵深度合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在花兒朵朵活動(dòng)期間拉近碧生源品牌對(duì)目標(biāo)受眾的距離,了解產(chǎn)品訴求的同時(shí),擴(kuò)大品牌影響力。推廣策略: 大紅花評(píng)選:依托花兒朵朵選秀平臺(tái)下,為網(wǎng)民提供一個(gè)自?shī)首詷?lè)選秀的舞臺(tái),尋找活力健康的主角,冠軍有機(jī)會(huì)參與后續(xù)美麗的夢(mèng)拍攝。期活動(dòng)預(yù)熱,擴(kuò)大碧生源網(wǎng)絡(luò)推廣的聲音。最 IN窈窕淑女:借助娛樂(lè)大事件營(yíng)銷,通過(guò)專題分贊贊助的形式,將品牌巧妙植入騰訊-花兒朵朵網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。后選出的最 in窈窕淑女和大紅花選出的冠軍一起參加美麗的夢(mèng)拍攝。健康飲茶游戲:通過(guò)游戲互動(dòng)方式讓目標(biāo)用戶了解碧生源產(chǎn)品的功能訴求,拉近與目標(biāo)用戶的距離。貫穿始終的游戲環(huán)節(jié),使碧生源整體網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到持續(xù)關(guān)注的效果。大回響:在騰訊獨(dú)有資源客戶端、文字鏈廣告以及強(qiáng)勢(shì)資源花兒朵朵專題首頁(yè)、娛樂(lè)頻道等, 對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行全方位立體組合推送。投放時(shí)間從 5 月 15 日—8月 22 日所檢測(cè)頻道廣告位總曝光超過(guò) 141 億次?？傸c(diǎn)擊超過(guò) 291 萬(wàn)次。深度體驗(yàn):參與碧生源互動(dòng)游戲的超過(guò) 300 萬(wàn)人次,可見(jiàn)活動(dòng)形式深受網(wǎng)友喜愛(ài)。精準(zhǔn)集中目標(biāo)用戶推廣:通過(guò)精準(zhǔn)定向用戶上網(wǎng)場(chǎng)景發(fā)現(xiàn),家庭,辦公室的占比最大( 54% ),符合碧生源面相白領(lǐng),家庭等人群的定位?？偨Y(jié)收獲: 碧生源與花兒朵朵大事件的合作, 有效借“力”營(yíng)銷,大眾關(guān)注的焦點(diǎn)就是企業(yè)營(yíng)銷的有效借力點(diǎn)。獎(jiǎng)品刺激對(duì)用戶吸引較大,無(wú)論是虛擬獎(jiǎng)品碧生源提供的實(shí)物大獎(jiǎng), 滿足用戶需求心理,強(qiáng)化用戶參與興趣。娛樂(lè)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn): 優(yōu)點(diǎn)①:碧生源減肥茶以音樂(lè)為線索,建立起感性共鳴,將消費(fèi)碧生源減肥茶和享受音樂(lè)很自然地聯(lián)系在一起。因而,在目標(biāo)受眾上都不約而同地定位于年輕活力的群體。優(yōu)點(diǎn)②:通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式,從內(nèi)容出發(fā)在線上開(kāi)發(fā)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、唱片等各渠道產(chǎn)品,線下有大型公關(guān)年度頒獎(jiǎng)盛典和日常公關(guān)活動(dòng)互動(dòng)巡回秀, 充分利用音樂(lè)、娛樂(lè)、明星等資源建立起多個(gè)與碧生源減肥茶消費(fèi)者的接觸點(diǎn),使產(chǎn)品線更為豐滿,自然籠絡(luò)更多的消費(fèi)群體。優(yōu)點(diǎn)③:為品牌開(kāi)拓了新的推廣渠道。同時(shí)也成為新的價(jià)值的創(chuàng)造者。

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