直銷大勢下的保健品棋局 -管理資料

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    9月8日，直銷立法后的第4個工作日，在媒體對直銷進行了“鋪天蓋地”的報道之后，筆者來到了位于廣州市廣州大道北蟹山南街附近的完美（中國）一家專賣店，這個專賣店共有兩層，一樓為產(chǎn)品銷售區(qū)，二樓用于員工培訓，

直銷大勢下的保健品棋局

。與媒體對直銷的關(guān)注熱潮相比，這里卻顯得相當清靜，只有3位員工坐班。他們甚至沒有看過已經(jīng)公布了將近一周的《直銷管理條例》，而公司上級也沒有什么特別的指示，更別說消費者會在專賣店里對新法規(guī)發(fā)表什么見解了。

    如果你因此判斷完美公司的“安靜”，那你肯定就錯了。事實上，在這個專賣店的周圍，都有完美公司的直銷員在活動，業(yè)務基本覆蓋了周邊社區(qū)，在表面看來十分平靜的背后，完美公司龐大的直銷體系已然建立，它不僅把全球總部由馬來西亞搬到了廣東中山市，而且在中國擁有了30多家機構(gòu)，開設(shè)了2000多家專賣店，直銷業(yè)績在中國一直未落在第三名之后，與雅芳不相上下。

    與完美公司一樣，在中國市場上，還活躍著安利、如新、天獅等直銷的身影，另有上千家保健品企業(yè)計劃走直銷的道路，但直銷新規(guī)的出臺至少對這些公司的“計劃”產(chǎn)生重要影響，甚至保健品行業(yè)近期發(fā)展趨勢亦將與直銷息息相關(guān)。

    直銷開禁，競爭加劇

    9月2日，備受關(guān)注的《直銷管理條例》與《禁止 條例》歷經(jīng)多次修改之后終于頒布，中國數(shù)以千計的直銷企業(yè)由此進入有法可依的法規(guī)時代。這標志著中國直銷行業(yè)長達7年的禁令畫上了句號，

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《直銷大勢下的保健品棋局》(https://www.unjs.com)。從各方信息來看，此番直銷立法新政策顯然遵循了“亂世用重典”的原則。

    從法規(guī)中看到，最終頒布的“條例”與早先公布的“草案”沒有多大差別，但有兩點是已經(jīng)調(diào)整了的：一是在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)立的企業(yè)，可以依據(jù)條例規(guī)定申請成為以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司生產(chǎn)、控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品的直銷企業(yè)；二是直銷企業(yè)在其從事直銷活動的地區(qū)應當建立便于并滿足消費者、直銷員了解產(chǎn)品價格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務的服務網(wǎng)點。

    “太陽神集團、天年集團、珍奧集團、步長集團2004年就開始了直銷探索，目前都取得了不錯的成績；昂立集團，椰島集團、中脈集團也成立了相關(guān)部門關(guān)注直銷”，有直銷界人士向筆者表示，陜西步長集團下屬一家子公司副總經(jīng)理肖鑫東表示：“直銷之虎已經(jīng)放出，中國保健品市場肯定面臨一次新的洗牌。亂世出英豪，誰能抓住機會，誰能利用機會，誰就會成為保健品市場新的寵兒?！?/p>

    肖鑫東認為，在一推再推之后直銷法規(guī)終于出臺，這表明國家對直銷的態(tài)度還屬于相對保守。從現(xiàn)在公布的內(nèi)容來看，商務部無論是從行業(yè)門檻還是計薪比例都廣泛的聽取了行業(yè)意見，但核心問題依舊堅持，放棄安利多層次的營銷方式，推崇雅芳單層次的模式。從直銷新規(guī)可以看出，國家對于直銷企業(yè)的限制還是比較嚴格的，但對于直銷從業(yè)人員的資格限制卻不高，成為直銷企業(yè)業(yè)務員或者是經(jīng)銷商比較簡單，這樣對于眾多直銷企業(yè)的管理與培訓是一個比較大的挑戰(zhàn)。保健行業(yè)是直銷首選的行業(yè)之一，直銷行業(yè)90%的銷售份額都將集中在這個行業(yè)，這對于本身競爭就異常激烈的保健品行業(yè)，將面臨更大的挑戰(zhàn)，甚至行業(yè)洗牌。眾多直銷企業(yè)在暗自行動，還有不少在傳統(tǒng)領(lǐng)域運做優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品企業(yè)亦開始做直銷探索。

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    9月8日，直銷立法后的第4個工作日，在媒體對直銷進行了“鋪天蓋地”的報道之后，筆者來到了位于廣州市廣州大道北蟹山南街附近的完美（中國）一家專賣店，這個專賣店共有兩層，一樓為產(chǎn)品銷售區(qū)，二樓用于員工培訓，

直銷大勢下的保健品棋局

。與媒體對直銷的關(guān)注熱潮相比，這里卻顯得相當清靜，只有3位員工坐班。他們甚至沒有看過已經(jīng)公布了將近一周的《直銷管理條例》，而公司上級也沒有什么特別的指示，更別說消費者會在專賣店里對新法規(guī)發(fā)表什么見解了。

    如果你因此判斷完美公司的“安靜”，那你肯定就錯了。事實上，在這個專賣店的周圍，都有完美公司的直銷員在活動，業(yè)務基本覆蓋了周邊社區(qū)，在表面看來十分平靜的背后，完美公司龐大的直銷體系已然建立，它不僅把全球總部由馬來西亞搬到了廣東中山市，而且在中國擁有了30多家機構(gòu)，開設(shè)了2000多家專賣店，直銷業(yè)績在中國一直未落在第三名之后，與雅芳不相上下。

    與完美公司一樣，在中國市場上，還活躍著安利、如新、天獅等直銷的身影，另有上千家保健品企業(yè)計劃走直銷的道路，但直銷新規(guī)的出臺至少對這些公司的“計劃”產(chǎn)生重要影響，甚至保健品行業(yè)近期發(fā)展趨勢亦將與直銷息息相關(guān)。

    直銷開禁，競爭加劇

    9月2日，備受關(guān)注的《直銷管理條例》與《禁止 條例》歷經(jīng)多次修改之后終于頒布，中國數(shù)以千計的直銷企業(yè)由此進入有法可依的法規(guī)時代。這標志著中國直銷行業(yè)長達7年的禁令畫上了句號，

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《直銷大勢下的保健品棋局》(https://www.unjs.com)。從各方信息來看，此番直銷立法新政策顯然遵循了“亂世用重典”的原則。

    從法規(guī)中看到，最終頒布的“條例”與早先公布的“草案”沒有多大差別，但有兩點是已經(jīng)調(diào)整了的：一是在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)立的企業(yè)，可以依據(jù)條例規(guī)定申請成為以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司生產(chǎn)、控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品的直銷企業(yè)；二是直銷企業(yè)在其從事直銷活動的地區(qū)應當建立便于并滿足消費者、直銷員了解產(chǎn)品價格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務的服務網(wǎng)點。

    “太陽神集團、天年集團、珍奧集團、步長集團2004年就開始了直銷探索，目前都取得了不錯的成績；昂立集團，椰島集團、中脈集團也成立了相關(guān)部門關(guān)注直銷”，有直銷界人士向筆者表示，陜西步長集團下屬一家子公司副總經(jīng)理肖鑫東表示：“直銷之虎已經(jīng)放出，中國保健品市場肯定面臨一次新的洗牌。亂世出英豪，誰能抓住機會，誰能利用機會，誰就會成為保健品市場新的寵兒?！?/p>

    肖鑫東認為，在一推再推之后直銷法規(guī)終于出臺，這表明國家對直銷的態(tài)度還屬于相對保守。從現(xiàn)在公布的內(nèi)容來看，商務部無論是從行業(yè)門檻還是計薪比例都廣泛的聽取了行業(yè)意見，但核心問題依舊堅持，放棄安利多層次的營銷方式，推崇雅芳單層次的模式。從直銷新規(guī)可以看出，國家對于直銷企業(yè)的限制還是比較嚴格的，但對于直銷從業(yè)人員的資格限制卻不高，成為直銷企業(yè)業(yè)務員或者是經(jīng)銷商比較簡單，這樣對于眾多直銷企業(yè)的管理與培訓是一個比較大的挑戰(zhàn)。保健行業(yè)是直銷首選的行業(yè)之一，直銷行業(yè)90%的銷售份額都將集中在這個行業(yè)，這對于本身競爭就異常激烈的保健品行業(yè)，將面臨更大的挑戰(zhàn)，甚至行業(yè)洗牌。眾多直銷企業(yè)在暗自行動，還有不少在傳統(tǒng)領(lǐng)域運做優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品企業(yè)亦開始做直銷探索。

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