提到中老年人群的運(yùn)動(dòng)方式，你腦海中的第一反應(yīng)是什么？是散步、太極還是廣場(chǎng)舞？

誠(chéng)然，受制于肌肉力量、關(guān)節(jié)靈活性等身體機(jī)能的下降，中老年群體尤其是老年群體的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)似乎一直處于被邊緣化的地位，甚至今年因冬奧會(huì)而火爆出圈的運(yùn)動(dòng)康復(fù)，也沒(méi)能拉上一把。

然而，實(shí)際上，中老年人群的運(yùn)動(dòng)需求并不如外界想象的那樣低，形式也并不是那樣單一。但坦誠(chéng)而言，即使在老齡化趨勢(shì)疊加潛在龐大運(yùn)動(dòng)需求的今天，中老年人群雖然能夠孕育出一片潛在的藍(lán)海市場(chǎng)，但這一市場(chǎng)在發(fā)展路上面臨的挑戰(zhàn)十分巨大。即使是已經(jīng)身在這一賽道的深圳動(dòng)齡健康科技服務(wù)有限公司（下文簡(jiǎn)稱動(dòng)齡健康）的CEO李亞南也表示：“當(dāng)初還是想簡(jiǎn)單了。”

2021年創(chuàng)立的動(dòng)齡健康，聚焦年齡50+的中老年人群，以科學(xué)運(yùn)動(dòng)為手段，矢志提高中老年人群的健康體適能水平，積極推動(dòng)中國(guó)健康老齡化。截至目前，動(dòng)齡健康共在深圳市自營(yíng)了兩家門(mén)店，并正在與多家康養(yǎng)社區(qū)與老年服務(wù)機(jī)構(gòu)推進(jìn)合作。

1996年，美國(guó)健康與服務(wù)部將體適能定義為“人們所具有的或獲得的與其完成體力活動(dòng)能力相關(guān)的身體要素，包含身體形態(tài)、心肺功能、肌肉功能、運(yùn)動(dòng)功能、代謝功能五要素。只有具有良好體適能的人群才能夠以旺盛的精力執(zhí)行每天的事務(wù)且不會(huì)感到勞累?！?/p>

“目前中老年人群運(yùn)動(dòng)健康這一賽道在國(guó)內(nèi)尚處襁褓，大家都還處于探索階段。有的選擇從運(yùn)動(dòng)器械入手，有的選擇從產(chǎn)品賣貨入手，而動(dòng)齡健康選擇以中老年健康體適能課程的角度切入，滿足中老年群體的運(yùn)動(dòng)健康需求，逐一解決目前行業(yè)面臨的痛難點(diǎn)。”李亞南表示。

特殊的身心特征、薄弱的付費(fèi)意識(shí)，中老年運(yùn)動(dòng)健康市場(chǎng)前路漫漫

國(guó)內(nèi)健身行業(yè)已發(fā)展多年，為何在中老年運(yùn)動(dòng)健康市場(chǎng)中未曾出現(xiàn)過(guò)最佳實(shí)踐？

中老年人群特殊的身心特征或許是原因之一。

據(jù)李亞南介紹，隨著年齡增長(zhǎng)，人體肌肉含量及肌肉力量會(huì)有較快衰減，骨質(zhì)流失也會(huì)較快，從而帶來(lái)骨質(zhì)疏松等問(wèn)題。并且，由于長(zhǎng)期不良體態(tài)步態(tài)、運(yùn)動(dòng)損傷、老年退行性疾病等，人體運(yùn)動(dòng)功能會(huì)不可避免地受到影響。例如，肩周炎、膝關(guān)節(jié)炎等疾病，不僅會(huì)帶來(lái)身體疼痛，還會(huì)直接影響人體的活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)能力。

不僅如此，中老年人還是慢病的主要人群，“尤其是年齡過(guò)了65歲的叔叔阿姨們，可能一個(gè)人都患有至少兩種類型的慢病。而諸如高血壓、高血糖、心腦血管等患病人群，確實(shí)存在一定運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，在目前多數(shù)健身房并不具備篩選和甄別老年人運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)能力的大環(huán)境下，為了防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，對(duì)有健身需求的老年人群，他們選擇了拒絕?！?/p>

此外，在運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域，中老年人群的付費(fèi)意識(shí)還未形成。整個(gè)市場(chǎng)還需經(jīng)歷一段較長(zhǎng)時(shí)間的用戶教育過(guò)程。

因此，傳統(tǒng)健身房的商業(yè)邏輯在中老年運(yùn)動(dòng)健康賽道中并不適用；而養(yǎng)老行業(yè)的從業(yè)者對(duì)運(yùn)動(dòng)健康的理解較淺，對(duì)運(yùn)動(dòng)價(jià)值的認(rèn)同度也存疑；至于醫(yī)療行業(yè)，雖然醫(yī)生群體普遍認(rèn)可和接受體醫(yī)融合概念，但可能會(huì)過(guò)分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)康復(fù)屬性，即強(qiáng)調(diào)針對(duì)疾病人群進(jìn)行運(yùn)動(dòng)康復(fù)而非健康人群。因此，鮮少有健身房、養(yǎng)老行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)相關(guān)人士涉獵中老年運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域。

但即使知道前路漫漫，李亞南還是將創(chuàng)業(yè)賽道鎖定在了這一賽道。從理性角度而言，這是一片尚無(wú)前人探索成功的危與機(jī)并存的市場(chǎng)，也是一項(xiàng)“利他”的人生事業(yè)；而從感性的角度而言，李亞南的這一決定深受國(guó)內(nèi)康復(fù)行業(yè)知名專家勵(lì)建安教授理念的感召——“勵(lì)教授十分提倡主動(dòng)健康理念，倡導(dǎo)通過(guò)運(yùn)動(dòng)的方式讓人保持健康，從而避免或延緩失能。”

因此，李亞南創(chuàng)立了動(dòng)齡健康，以此倡導(dǎo)和踐行“科學(xué)運(yùn)動(dòng)是最好的健康方式”。

五大服務(wù)模塊，為中老年人群提供更安全、更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)健康指導(dǎo)

事實(shí)上，將動(dòng)齡健康等同于中老年人的健身房并不十分準(zhǔn)確。

從其業(yè)務(wù)定位來(lái)看，動(dòng)齡健康的業(yè)務(wù)涵蓋年齡50+人群的“健康體適能課程研發(fā)”“科學(xué)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練服務(wù)”“運(yùn)動(dòng)健康空間綜合運(yùn)營(yíng)”。

而圍繞這三個(gè)業(yè)務(wù)定位，動(dòng)齡健康延伸出了五大服務(wù)模塊：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)舞蹈、運(yùn)動(dòng)按摩、運(yùn)動(dòng)康復(fù)與運(yùn)動(dòng)療法。

其中，運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)舞蹈是目前動(dòng)齡健康較受歡迎的課程類型，也是開(kāi)展運(yùn)動(dòng)康復(fù)和運(yùn)動(dòng)療法等服務(wù)的基礎(chǔ)。并且，針對(duì)人體肌肉適能、心肺適能、運(yùn)動(dòng)適能和代謝適能等課程均以其創(chuàng)新研發(fā)的健康體適能訓(xùn)練體系為核心。

動(dòng)脈網(wǎng)了解到，目前，動(dòng)齡健康已經(jīng)形成了線上+線下的體適能課程體系，可針對(duì)每一位用戶的身體特征、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等進(jìn)行個(gè)性化配置。

但如前所述，中老年群體具有特殊的身心特征，因此在課程的開(kāi)發(fā)方面，動(dòng)齡健康會(huì)借鑒美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。

在課程完成初步設(shè)計(jì)后，還需通過(guò)動(dòng)齡健康專業(yè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作審查。并且，在課程正式落地之前，動(dòng)齡健康還會(huì)組織用戶進(jìn)行試課，調(diào)整課程動(dòng)作和編排設(shè)計(jì)以求更好地適應(yīng)場(chǎng)地的空間和器械條件。

其中，動(dòng)齡健康內(nèi)部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑可為開(kāi)發(fā)課程的專業(yè)性、科學(xué)性和安全性保駕護(hù)航。

例如，動(dòng)齡健康的首席技術(shù)官羅山嬌，是美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)（ACSM）認(rèn)證團(tuán)體運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)師、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)專家、美國(guó)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)（ACE）認(rèn)證醫(yī)療運(yùn)動(dòng)專家、美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)-中國(guó)體育科學(xué)學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)分會(huì)首批CPT認(rèn)證講師、德國(guó)MTT認(rèn)證醫(yī)學(xué)運(yùn)動(dòng)康復(fù)師。

動(dòng)齡健康首席產(chǎn)品官王微，畢業(yè)于北京體育大學(xué)社會(huì)體育指導(dǎo)專業(yè)中老年健康管理方向，擁有美國(guó)國(guó)家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)年長(zhǎng)者體適能專業(yè)認(rèn)證、美國(guó)體適能年長(zhǎng)者團(tuán)體運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)師認(rèn)證。

不僅如此，針對(duì)中老年人群運(yùn)動(dòng)能力評(píng)估和運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)篩查這一難點(diǎn)，動(dòng)齡健康也提出了自己的解決方案：

首先，動(dòng)齡健康會(huì)對(duì)用戶的病史、特殊體征、平時(shí)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和強(qiáng)度進(jìn)行初步了解，在此基礎(chǔ)上，還會(huì)測(cè)試用戶的靜息心率和血壓、身高、體重和BMI；隨后，動(dòng)齡健康還會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行健康體適能的多維度評(píng)估?；谠u(píng)估結(jié)果，動(dòng)齡健康會(huì)為每一位用戶制定個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)方案。

而在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，動(dòng)齡健康也會(huì)為每個(gè)用戶佩戴心率臂帶，通過(guò)場(chǎng)地大屏監(jiān)測(cè)心率，如發(fā)生心率異常系統(tǒng)則會(huì)報(bào)警提示。

并且，動(dòng)齡健康在選址方面也充分考慮了安全問(wèn)題。據(jù)李亞南介紹，動(dòng)齡健康會(huì)優(yōu)先選擇臨近社區(qū)健康服務(wù)中心或綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)（理想情況下遇到緊急情況5分鐘可步行到達(dá)）的場(chǎng)地一樓。

不僅如此，動(dòng)齡健康還要求員工全部通過(guò)應(yīng)急救護(hù)技能心肺復(fù)蘇培訓(xùn)，擁有CPR急救證書(shū)，以防止突發(fā)情況的發(fā)生。

并且，除了保證課程的專業(yè)性與安全性外，動(dòng)齡健康還會(huì)針對(duì)老年群體的特殊情況進(jìn)行招聘。

在采訪中，李亞南坦言，“我們?cè)谡衅附叹殨r(shí)，除了注重考核教練的專業(yè)能力外，還會(huì)重點(diǎn)考察教練的親和力與耐心，因?yàn)槟觊L(zhǎng)一點(diǎn)的人群可能出現(xiàn)記不住動(dòng)作、反應(yīng)遲緩、聽(tīng)力受損等情況，這些都需要教練有足夠的耐心和親和力?！?/p>

依托于精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)需求的課程體系、完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)機(jī)制，動(dòng)齡健康得以在深圳擁有了兩家自營(yíng)門(mén)店，并與多家康養(yǎng)社區(qū)建立了合作關(guān)系，為其提供人員培訓(xùn)、課程輸出等服務(wù)，并正在申請(qǐng)深圳市民生微實(shí)事項(xiàng)目，以活動(dòng)的方式在政府提供的場(chǎng)地內(nèi)提供服務(wù)。

試圖突破局限，

探索自營(yíng)門(mén)店以外的業(yè)務(wù)模式

除自營(yíng)門(mén)店外，為何動(dòng)齡健康還會(huì)選擇與康養(yǎng)社區(qū)合作、申請(qǐng)加入政府主導(dǎo)的民生項(xiàng)目中？

答案其實(shí)顯而易見(jiàn)——拓寬營(yíng)收渠道，平衡收支。

如前所述，中老年群體的運(yùn)動(dòng)健康付費(fèi)意識(shí)不足，支付意愿較低。這也成為了傳統(tǒng)健身房涉獵這一領(lǐng)域的一大攔路虎。

對(duì)此，動(dòng)齡健康的應(yīng)對(duì)策略則是——降本+拓寬渠道。

對(duì)于任何一家門(mén)店而言，店鋪?zhàn)饨鹗墙?jīng)營(yíng)成本的主要構(gòu)成之一。而動(dòng)齡健康的優(yōu)勢(shì)之一，正體現(xiàn)于此。

從2012年開(kāi)始接觸養(yǎng)老行業(yè)至今，李亞南已經(jīng)在養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打10年了，不僅形成了對(duì)各類養(yǎng)老項(xiàng)目痛點(diǎn)和需求的清晰認(rèn)知，還積累了大量的業(yè)內(nèi)人脈資源，因此能夠較為快速的掌握對(duì)接項(xiàng)目的合作需求并獲得較低成本的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地以及相對(duì)寬松的經(jīng)營(yíng)條件。

而在成本降低的同時(shí)，動(dòng)齡健康也在苦思冥想如何提高用戶付費(fèi)意愿以及拓寬營(yíng)收渠道。

據(jù)李亞南介紹，為快速樹(shù)立品牌形象，形成品牌影響力，動(dòng)齡健康目前主要通過(guò)養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)、社團(tuán)組織等形式吸引中老年群體反復(fù)或持續(xù)到店體驗(yàn)、參與體驗(yàn)。

其中，養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)是指每天早上門(mén)店教練會(huì)帶領(lǐng)和指導(dǎo)年長(zhǎng)客戶練習(xí)八段錦、易筋經(jīng)等傳統(tǒng)養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)，培養(yǎng)用戶的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣并維持用戶與門(mén)店的聯(lián)系；而社團(tuán)組織則是成立“動(dòng)齡奶奶團(tuán)”，以舞蹈的形式吸引新用戶加入，同時(shí)利用奶奶團(tuán)中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響力，號(hào)召新用戶參與。

但是，這兩種形式僅能實(shí)現(xiàn)用戶的吸引與留存功能，至于用戶轉(zhuǎn)化，動(dòng)齡健康還另想了辦法。

例如，在暑期開(kāi)展養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)與社團(tuán)組織時(shí)，李亞南發(fā)現(xiàn)，動(dòng)齡健康的客戶群體也是家里帶孩子的主力軍。當(dāng)爺爺奶奶們鍛煉時(shí)，小朋友們便無(wú)人看管，到處跑動(dòng)，不僅存在安全風(fēng)險(xiǎn)，爺爺奶奶們也無(wú)法專心鍛煉。因此，李亞南想到，為什么不讓小朋友也鍛煉起來(lái)呢？

動(dòng)齡健康少兒體適能課程由此而來(lái)。并且，動(dòng)齡健康此舉也是“無(wú)心插柳柳成蔭”——愿意為孩子鍛煉付費(fèi)的客戶并不在少數(shù)。對(duì)此，動(dòng)齡健康也趁熱打鐵，推出了家庭套餐，提升門(mén)店?duì)I收的同時(shí)，也提高了動(dòng)齡健康與用戶之間的黏性。

不僅如此，動(dòng)齡健康還在產(chǎn)品及服務(wù)的提升上下足了功夫。

如前所述，慢性病是中老年健康的頭號(hào)“殺手”，隨著社會(huì)人口老齡化，慢病人群規(guī)模越來(lái)越大，而科學(xué)運(yùn)動(dòng)對(duì)于高血糖、高血脂等常見(jiàn)慢病的干預(yù)作用已是行業(yè)共識(shí)。因此，與健康管理、健康險(xiǎn)企業(yè)攜手，共同開(kāi)展慢病干預(yù)將會(huì)成為動(dòng)齡健康未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)力方向。

不僅如此，隨著運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的深入，加之部分中老年群體本身已有的肌骨疼痛、活動(dòng)受限、不良體態(tài)步態(tài)等問(wèn)題，運(yùn)動(dòng)按摩和運(yùn)動(dòng)康復(fù)服務(wù)的存在便顯得合理且十分必要。因此，與運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)舞蹈相比，運(yùn)動(dòng)康復(fù)、運(yùn)動(dòng)療法（慢病干預(yù)）將成為動(dòng)齡健康更為進(jìn)階的業(yè)務(wù)模塊。

站在企業(yè)整體發(fā)展的角度上，李亞南對(duì)動(dòng)齡健康未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃是：今年內(nèi)將自營(yíng)門(mén)店、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)門(mén)店、康養(yǎng)社區(qū)合作等各個(gè)業(yè)務(wù)單元模型跑通，且在半年內(nèi)總結(jié)出各個(gè)業(yè)務(wù)線的“最佳實(shí)踐”；在明年年中，動(dòng)齡健康將會(huì)在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的基礎(chǔ)上形成異地復(fù)制能力；而在三年內(nèi)，動(dòng)齡健康將完成線上平臺(tái)+線下全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)布局，并將努力成為中國(guó)老年運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的第一品牌。

“實(shí)際上，我們對(duì)自己的定位是一家‘社區(qū)的運(yùn)動(dòng)便利店’。我們不僅僅是一家中老年人群的健身房，更是一家提供健康運(yùn)動(dòng)內(nèi)容科普、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、慢病干預(yù)、康復(fù)理療、健康生活方式指導(dǎo)的綜合運(yùn)動(dòng)服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們最大的優(yōu)勢(shì)就是方便、便宜、親和、放心?！崩顏喣峡偨Y(jié)道。

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