不同于以往假期中大吃大喝假期后開啟減肥的情況，今年“十一”長(zhǎng)假前，不少人就已經(jīng)為自己準(zhǔn)備好了防患未然的“防胖利器“——舒爾佳(奧利司他膠囊)。9月26-28日短短3天，舒爾佳聯(lián)合阿里健康大藥房，借助阿里健康“健康大牌日”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了成交同比528%的巨幅增長(zhǎng)，對(duì)比7月日銷跳起3倍，消費(fèi)者資產(chǎn)(AIPL總量)環(huán)比增長(zhǎng)17%，新客占比7成，新客成交占比超56%。30歲以下的年輕消費(fèi)者占比31%。

根據(jù)品牌消費(fèi)者洞察報(bào)告，舒爾佳品牌2019年呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，長(zhǎng)假前這份引爆市場(chǎng)的成績(jī)單，在全行業(yè)引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)。值得一提的是，借助此次阿里健康“健康大牌日”活動(dòng)，舒爾佳通過(guò)消費(fèi)者洞察聯(lián)姻和自己目標(biāo)受眾相同的CP品牌，首次與美妝品牌珀萊雅、火鍋品牌小龍坎一起聯(lián)合營(yíng)銷，對(duì)合作品牌的成交和曝光均有大幅提升。與此同時(shí)，借助職場(chǎng)人群最愛(ài)的抖音、今日頭條等外部強(qiáng)勢(shì)媒體多點(diǎn)同步發(fā)力，僅僅3天全網(wǎng)曝光超過(guò)800萬(wàn)，為品牌力的打造布下了天羅地網(wǎng)，形成了全方位、一體化的營(yíng)銷傳播矩陣。這是阿里健康“健康大牌日”為舒爾佳品牌量身打造的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式引爆的巨大效果。

作為OTC類減肥產(chǎn)品，舒爾佳曾經(jīng)榮獲第八屆健康中國(guó)(2015年度)消費(fèi)者信任的健康藥優(yōu)秀品牌，入選2016年度非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名(化學(xué)藥)生活方式類第二名以及2018年第十屆健康中國(guó)總評(píng)榜“年度品牌”等殊榮。成功的背后同樣源于品牌的品質(zhì)保障。

健康大牌日是阿里健康以全民升級(jí)健康品質(zhì)生活為使命，聯(lián)合健康超級(jí)品牌，優(yōu)選大牌、好貨、超級(jí)權(quán)益，呈現(xiàn)并帶領(lǐng)消費(fèi)者找到更健康的生活方式。它以強(qiáng)大的資源矩陣，為品牌大事件爆發(fā)提供一站式營(yíng)銷解決方案，通過(guò)消費(fèi)者洞察，幫助品牌找到問(wèn)題和突破口，從運(yùn)營(yíng)端到營(yíng)銷端全面整合，從銷量到聲量的一次全面爆發(fā)，品效協(xié)同，打造品牌全年大事件。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手傳播升級(jí) 健康大牌日促品牌共贏

根據(jù)阿里健康“健康大牌日”專門為舒爾佳品牌定制的品牌消費(fèi)者洞察報(bào)告，作為減肥類非處方藥物，近三年來(lái)，奧利司他品類在市場(chǎng)上呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售增速超過(guò)100%，人均消費(fèi)筆數(shù)和消費(fèi)人數(shù)逐年增加。

舒爾佳作為獲得過(guò)中國(guó)專利金獎(jiǎng)的全球最大的奧利司他原料生產(chǎn)商，在2019年上半年銷售增速超過(guò)了200%，高增長(zhǎng)背后，需要更多活躍消費(fèi)者的攫取來(lái)增加品牌活躍消費(fèi)者總量，同時(shí)，全網(wǎng)營(yíng)銷渠道的布局上仍需精準(zhǔn)化自己的核心消費(fèi)者。

針對(duì)舒爾佳的增長(zhǎng)痛點(diǎn)，阿里健康“健康大牌日”以消費(fèi)者洞察為核心，發(fā)現(xiàn)“80后”到“95后”的女性是該品牌的主力消費(fèi)群體，并在三到五線城市的下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。

通過(guò)深耕品牌的消費(fèi)者畫像，為舒爾佳精準(zhǔn)選擇了珀萊雅和小龍坎兩個(gè)消費(fèi)者人群匹配度最高的跨品類合作伙伴，通過(guò)店鋪私域流量的打通，品牌間微博、微淘的互動(dòng)，以及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)景的搭建建立珀萊雅與小龍坎兩個(gè)品牌的原有粉絲與舒爾佳之間的關(guān)聯(lián)，從而達(dá)到精準(zhǔn)、定向?qū)Я?，?shí)現(xiàn)非競(jìng)爭(zhēng)品牌間的消費(fèi)者資產(chǎn)的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌間的多贏。

淘內(nèi)會(huì)場(chǎng)跨界品牌場(chǎng)景植入

品牌官方微博互動(dòng)

場(chǎng)景化打造提升消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，擴(kuò)大消費(fèi)者資產(chǎn)總量

為什么阿里健康“健康大牌日”為舒爾佳制定的營(yíng)銷策略能取得如此驕人的成績(jī)?歸根結(jié)底是因?yàn)榘⒗锝】怠敖】荡笈迫铡鄙钊肫放茽I(yíng)銷內(nèi)核，為消費(fèi)者定制了場(chǎng)景化的內(nèi)容營(yíng)銷解決方案，顛覆消費(fèi)者“長(zhǎng)假后才會(huì)考慮減肥”的慣性思維，建立未胖先防的健康減肥理念。

舒爾佳的核心消費(fèi)群體多為“職場(chǎng)新人”，這部分人群面臨的肥胖壓力相當(dāng)一部分來(lái)自于工作。比如工作強(qiáng)度大，久坐不動(dòng)導(dǎo)致脂肪堆積，飲食結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致的熱量攝入過(guò)高，對(duì)運(yùn)動(dòng)鍛煉熱情較低導(dǎo)致的容易肥胖等。同時(shí)，也體察到他們面對(duì)加班、同事聚餐、客戶應(yīng)酬等場(chǎng)景時(shí)不能“管住嘴、邁開腿”的苦衷。從工作場(chǎng)景中找到核心洞察：肥胖事出有因，減肥困難重重。

今日頭條及抖音信息流主打工作場(chǎng)景中的和新洞察

由此，阿里健康“健康大牌日”為舒爾佳定制的營(yíng)銷緊扣“拒絕秋冬‘脂老虎’”的場(chǎng)景，和CP品牌打造瘦身變美場(chǎng)景和美食與瘦皆不負(fù)火鍋場(chǎng)景，結(jié)合“職場(chǎng)新人”在生活中偏愛(ài)圖片、直播、短視頻等內(nèi)容傳播形式，偏好被熟人種草、信賴口碑傳播和熟人社交圈的特點(diǎn)，通過(guò)抖音、今日頭條分別 “種草”2支短視頻，整體播放量超500萬(wàn)，向消費(fèi)者傳遞“愛(ài)美食更愛(ài)健康”的健康生活理念，突出舒爾佳隨時(shí)隨地、隨餐服用的便捷和實(shí)效，從站外種草，到站內(nèi)收割，觸達(dá)近400萬(wàn)的目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。

健康大牌日不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新 CP玩法或引領(lǐng)新潮流

從品牌的消費(fèi)者畫像分析到目標(biāo)人群鎖定，從傳播定位到營(yíng)銷的全網(wǎng)爆發(fā)精準(zhǔn)收割，阿里健康“健康大牌日”依托數(shù)據(jù)銀行及全域媒介矩陣，從營(yíng)到銷，為客戶實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)銷售布局，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利弱化的今天，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“變存量為增量”的商業(yè)效應(yīng)。

未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的自我革新，將更多依賴大規(guī)模、多維度用戶數(shù)據(jù)的價(jià)值挖掘?？缙奉惼放啤敖MCP”加上抖音、今日頭條強(qiáng)勢(shì)媒體同步引爆在阿里健康“健康大牌日”首次嘗試，卓有成效，取得全網(wǎng)矚目的成績(jī)，無(wú)疑將被阿里健康“健康大牌日”應(yīng)用至未來(lái)與更多健康品牌的營(yíng)銷合作中，成為品牌獲取新客，精準(zhǔn)跨界營(yíng)銷的新核武器。

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