在消費者多樣化和個性化的需求下，各種護膚理念不斷興起并爆火，吸引著大量品牌方及生產企業(yè)的入局。

近日，儀美尚組織舉辦了4場研發(fā)創(chuàng)新論壇，20余位行業(yè)專業(yè)大咖齊聚一堂，針對“精準護膚、個人護理、極簡護膚、面膜品類”四大熱門話題，給出了如下剖析與分享。

儀美尚將其中精華內容整理如下，以期幫助各位入局者快速洞悉這些新理念、新技術、新風向。

精準護膚是美妝行業(yè)的新“羅馬”

隨著對科學護膚的進一步探索，精準護膚理念應運而生，它精準的開發(fā)范式、卓越的產品功效，也令其逐漸成為新一代國妝品牌向往到達的新“羅馬”。

盡管這個賽道尚不擁擠，但在專業(yè)性和市場教育上卻有著較高門檻，那么品牌如何能夠快速進入分一杯羹？在2月16日由儀玳妝品贊助的“精準護膚研發(fā)創(chuàng)新論壇”中，五位行業(yè)大拿給出了答案。

在進入精準護膚的討論以前，品牌們必須先了解皮膚健康與什么因素息息相關。前空軍總醫(yī)院皮膚病醫(yī)院院長劉瑋教授指出，人從出生到死亡的所有自然環(huán)境中的暴露，都會對肌膚的表型特征和健康產生影響。

例如藍光會促進黑色素的合成；日光會造成皮膚短期黑/紅，長期老化乃至癌變；大氣污染會引起色素沉著、老化、炎癥等。而精準護膚所要解決的，就是基于暴露組學制定精準的護膚策略。

在上海拜思麗CEO梅鶴祥看來，除了暴露組學外，精準護膚還需要重點關注幾個科學，如皮膚表型形成的機理和特征、問題肌膚發(fā)展的一些機理、生物標志物的發(fā)現和干預靶點的確定、活性成分的篩選與輸送等。

在此基礎上，梅鶴祥總結出了精準護膚產品開發(fā)的7條精準范式，即：精準洞察消費人群準確需求、精準識別靶點通路、精準篩選活性成分協(xié)同效應、精準輸送劑型輸送方式、客觀驗證大樣本多中心、不良反應檢測、精準投放人群模式。

受到以上理論的啟發(fā)和指導，新銳精準護膚品牌斯啟諾近年來爆發(fā)出無限潛力。據其品牌創(chuàng)始人Justin介紹，他所理解的精準護膚在狹義上是要滿足場景、膚質和功效的精準，在廣義上則是要追求科學與共情的統(tǒng)一。

因而在產品研發(fā)上，斯啟諾提出了“核心成分篩選+載體運輸體系+配方設計工具+臨床功效測評”的公式，并由此推出了“水油雙相修護系列”爆品；而除此之外，Justin也尤其關注用戶的情緒挖掘，包括與消費者協(xié)同共創(chuàng)，以及對傳播投放上的篩選等。

在細致了解了精準護膚作用機理、開發(fā)范式和實操案例后，上海儀玳副總&研發(fā)總工程師洪偉章教授則給出了一個對精準護膚略有不同的見解。

據洪偉章教授介紹，儀玳妝品將精準護膚拆解為四個關鍵點，并由此形成了企業(yè)的開發(fā)思路。

其中“精”代表著成分精簡，且安全高效；“準”即產品功效要準確，對此儀玳妝品提出了“全功效評價”的理念，要求產品滿足用戶對產品功效可視化的需求之余，也符合國家規(guī)定，實現具備理性化、數字化的功效；“護”即深度了解皮膚的作用機制；“膚”則是做出來的產品要能與皮膚對話，即用戶是否能感知到你的視覺美、能聞起來放松、直觀感覺好不好、有沒有不適反應、是否真的有效等。

抗老是護膚界的永恒話題，同樣它也是精準護膚的重點議題。據荃智研究院首席研發(fā)官張?zhí)?/strong>介紹，糖化和糖基化是影響衰老的一個不可忽視的重要因素。

他指出，有研究表明，當人體內的蛋白被糖基化或羰基化、并積累到一定量的時候，神經細胞就會失能，令皮膚出現變黃、過敏、皺紋等現象；不僅如此，在羰自由基的攻擊下，油脂也可以釋放醛類化合物，進而攻擊我們的皮膚蛋白，此時，只有人體內的酶可以將其降解并排出體外。

因而張?zhí)娊ㄗh品牌，可以嘗試一些藻類化合物的添加以保持酶的活性，同時在抗衰之路上植入一些這樣的理念，讓品牌輸出更具抓手和說服力。

說起精準護膚，廣州亞美呀總經理劉小邯也深表看好，她認為在精準護膚的范式下，國內將會誕生新一代的強勢國妝品牌。

作為一家專業(yè)的品牌管理型公司，亞美呀從事品牌策劃、視覺定位、定制配方、柔性生產及一定渠道的運營托管等業(yè)務，可全方位塑造化妝品新品牌，為新銳品牌、紅人自制品牌提供開發(fā)，為傳統(tǒng)品牌進行產品升級等一站式的定制化服務。

持續(xù)增長的個護賽道

有了新的開品思路

結合各方數據來看，個護產品在整個2022年仍舊呈現上升趨勢。在大好的形勢和消費者愈發(fā)精細化的需求之下，越來越多的新銳品牌涌進這一賽道，老品牌們也在強調要把所有的個護產品都“重做一遍”。

然而，品牌和生產企業(yè)如何才能打造出具有競爭力的個護產品呢？

2月16日，在由上海前研贊助的“個護品類研發(fā)創(chuàng)新論壇”上，5位大咖從行業(yè)趨勢、開品思路、創(chuàng)新成分等角度進行了拆解。

作為一個匯聚了6億+用戶的平臺，抖音自然是個護品牌不容忽視的重要陣地。據果集數據高級數據分析師仙仙統(tǒng)計發(fā)現，2022年個護品類在抖音平臺的發(fā)展形勢向好，其中洗發(fā)護發(fā)、口腔護理、身體護理和身體清潔品類的銷售表現非常可觀。

從價格帶看，100-199元區(qū)間增長明顯，這也表明，消費升級下，用戶對高端個護產品的接受度在不斷提高；除此之外，三線城市的表現突出，仙仙預測，未來洗護品類仍將會繼續(xù)下沉；而從用戶痛點上看，55%的消費者關注出油、50%關注頭屑、48%關注脫發(fā)，且養(yǎng)發(fā)搜索頻次高，未來會是個不錯的機會賽道。

盡管知曉用戶痛點，但市面上能夠解決這些痛點的產品卻并不多見，怎樣才能開發(fā)出滿足用戶需求的產品，上海前研實驗室研發(fā)總監(jiān)池水興有著自己的見解。據他介紹，頭皮問題的根源是油，一般保持1-2天的洗頭頻率可以解決掉一部分的問題，而除此之外，則需要依托作用靶點來制定解決方案。

以頭皮敏感為例。池水興指出，頭皮敏感的程度與頭皮上的痤瘡丙酸桿菌及其產物卟啉呈正相關，而經他實驗發(fā)現，使用2%的雪衣藻寡糖，能很好的減少卟啉，并對馬拉色菌、金黃色葡萄球菌也有很好的抑制效果，因而這一與華東理工大學共研的功效性原料，也被廣泛應用與前研開發(fā)的多款產品中。

除此之外，如去屑產品的開發(fā)，池水興則會通過二氧化硒、OCT等原料來減少脂質氧化，以切斷頭屑生長路徑，并搭載納米油脂乳化技術，減少部分強功效原料帶來的負面影響；而就防脫，前研則會針對脫發(fā)的作用靶點DHT、TGP-β、WNT通路，研制全方位的防脫精華。

前研實驗室市場總監(jiān)薄寧則針對身體護理產品的開品思路進行了分享。她指出，乳霜產品仍舊是消費者當下的主選品類，其實更易于破圈，而基于此，前研的整個發(fā)力點也是從液晶乳霜體系來著手的。

據薄寧介紹，身體肌膚不如面部皮脂腺發(fā)達，既需要補水也需要補油。對此公司開發(fā)了VCIP乳，可以模仿人體脂質雙分子結構，搭載專利亞麻子脂質體包裹技術，能促進親水、親油性成分的滲透吸收，有效解決干皮用戶的痛點。

而對于美白身體乳，前研則選用了相對溫和的琥珀酸，加速在細胞上破壞粘連蛋白實現剝脫，同時考慮到皮膚不同層級的滲透，團隊還會進行不同分子量的搭配，以實現溫和美白。

與前研專注于用戶痛點的開品思路不同，新銳品牌Befe則是依據市場來開品的。據品牌操盤手欒雯雯介紹，應對存量市場，品牌的主要策略是精準找出差異化，結合KOL們“先把洗發(fā)水打成泡沫再上頭”的倡導，Befe第一款爆品推出了泡泡洗發(fā)水，同時使用了絮凝乳化技術，實現了干凈不干澀的效果。

而就增量市場，欒雯雯則給出了一個公式：“技術+供應鏈+用戶痛點”。在推出發(fā)膜產品前，欒雯雯發(fā)現，假滑、易油是該品類的主要痛點，對此團隊將護膚品中的乳化劑應用了進去，真正做到了易滲透、真修護、好清洗。

除此之外，欒雯雯認為產品還應有自銷力，并會在設計、包裝、包材上，Befe上不遺余力；同時品牌也依托強大的研發(fā)實力加強創(chuàng)新，以有溫度的產品撬動復購率和推薦率。

當然，不論技術和營銷多牛，好的產品終究離不開好的原料。德之馨化妝品原料部市場主任王文超認為，菌群的失衡是造成各種頭皮問題的元兇，而這些機理引發(fā)的問題都可以作為開品的切入點。

據王文超介紹，就油脂分泌，德之馨針對COX-2靶點從地中海篩選出來一個有效的藻類；就皮膚瘙癢的產生機制，德之馨則針對PAR-2受體和NK-1受體研發(fā)了SymSoft Scalp原料；而根據頭發(fā)生長、退行、休止三個周期，德之馨又推出了Symrise原料，從毛球、毛干干細胞方面加速頭發(fā)的新生。

廣東省中藥研究所銷售總監(jiān)方晨對個護品類前景也深表看好，他相信在各品牌及研發(fā)企業(yè)的不懈努力下，國內個護市場將會擁有更堅固的壁壘，也會迎來更蓬勃的發(fā)展。

廣東省中藥研究所以中醫(yī)藥理論為指導，應用現代高新提取技術、采用藥界的療效評價模型，可根據客戶需求，針對特定功效的植物進行模型篩選。同時還可為客戶進一步完成注冊、微生物檢測、違禁成分檢測、毒理學試驗及人體功效試驗，獲得相應特殊化妝品證書。

意識覺醒的消費者，不再需要成分堆砌

經歷過較長一段時間的錯誤引導，當下的消費者普遍存在著過度護膚的“遺留問題”，而由此產生的為肌膚“減負”的呼聲也越來越高。

在這一背景下，極簡護膚的概念備受追捧，吸引著大量品牌和企業(yè)的入局。然而，越是成分精簡越是難度大，怎樣做到實際意義上的極簡仍是一大難題。在2月17日由康容集團贊助的“極簡護膚研發(fā)創(chuàng)新論壇”中，4位大咖給出了他們的建議。

為了更好了解極簡護膚市場，解數咨詢資深分析師黃柯銘對各大平臺進行了具體分析。據他介紹，在小紅書平臺，2022年2-12月與極簡護膚相關的筆記數、互動量都呈上升趨勢，并且腰部達人的互動量更高、素人和初級達人的發(fā)表量更高。

而在淘系平臺，2022年TOP100的產品中，含酒精、香精的產品交易金額占比持續(xù)下降，這些表明消費者更期望買到天然、環(huán)保并匹配自己的產品。不僅如此，據黃柯銘觀察，在2020-2022兩年內，極簡相關的品牌整體都有不錯的增長，且國貨表現突出，今年這仍將會是一個值得入局的賽道。

然而極簡護膚雖火，但其對技術的要求卻并不低，很多時候更不得不借助生物醫(yī)藥技術才能實現生產。

廣東康容實業(yè)有限公司首席科研顧問任政華博士指出，當下化妝品市場已經進入生物活性物質被廣泛應用的時期，根據皮膚不同層級的需求，除了小分子外，更深層肌膚護理還需要活性物質來實現，這就不得不應用到生物醫(yī)藥技術。

此外，想要實現極簡，就要減少甚至杜絕防腐劑等物質的添加，還有包括酵母發(fā)酵產品的研發(fā)，都要實現無菌，這種高要求在普通環(huán)境中是難以實現的，需要引入生物制藥的生產線才能完成。

“因而我們就希望打造這樣一個生物醫(yī)藥的生產平臺?！辈粌H如此，任政華表示，康容還將在行業(yè)建立無菌高質量行業(yè)標準、在原料/高度活性領域建立一個研究平臺，以打造一個高質量的產品體系，實現真正意義上的極簡、無防腐。

極簡護膚的一大特點就是產品構成成分的精簡，而想要實現這一點，伊紗曼妮（廣州）生物有限公司CEO潘泫翮認為應該更關注多效高能的原料。

他指出，極簡護膚未來在成分上會呈現三個趨勢：成分透明；功效顯著；可被追溯。而想要實現這幾點，各生態(tài)角色也要盡上自己的一份力，如原料端需要做好創(chuàng)新；品牌需要深度洞悉消費者需求和痛點；工廠也要在滿足品牌基礎需求的同時，遴選優(yōu)質原料和先進成分。

說起極簡護膚賽道的代表，新銳國貨品牌達膚妍必須擁有姓名。它是如何在并無借鑒的前提下實現雙11爆賣2000萬的？在論壇現場，達膚妍品牌負責人銀帥做出了分享。

他指出，品牌的極簡主要體現在四個方面：使用步驟精簡；包裝材料精簡（可回收）；配方理念精簡，成分控制在20個以內；提倡精簡的生活方式。

銀帥坦言，這些維度中配方精簡難度最高，為實現這一點，品牌一方面會在原料側坐更細的篩選，去除潛在致敏源；另一方面則會通過技術減少化學品的數量；再一方面則會對高效和“猛藥”原料做好區(qū)隔。

據銀帥介紹，為了保證產品安全高效，品牌深度合作了東方美谷，并對一款單品進行1000次+的需求分析，如此才能不辜負消費者的信任與厚愛。

此外，浙江中貿企業(yè)服務有限公司市場部經理吳敏也認為，在市場的教育下，消費者早已不在唯成分論，安全和功效成為他們的至高追求，而這也將帶動著極簡護膚獲得更深層次的發(fā)展。

作為一家專業(yè)的服務型企業(yè)，浙江中貿企業(yè)服務有限公司提供全球化妝品、食品、醫(yī)療器械、消毒產品、口腔護理產品及其原料、包材的市場準入、安全評估、產品合規(guī)、質量管理體系、生產經營輔導提升培訓等服務。公司配備了經驗豐富的專業(yè)團隊，可助力產品高效、合規(guī)、安全的進入市場，能縮短上市時間、降低合規(guī)成本和生產經營成本，為客戶提供全方位產業(yè)配套服務。

原料創(chuàng)新是打破面膜內卷的新出路

在消費者日益增長的需求中，面膜市場迎來蓬勃發(fā)展，各式各樣的單品更是層出不窮，據觀研報告網預測，預計到2024年，中國面膜市場規(guī)模將突破600億元。

而在這樣一個繁榮的市場里，怎樣打破同質化的僵局，卻成了品牌們的難題。對此，在2月17日由貝豪集團贊助的“面膜產品研發(fā)趨勢論壇”中，4位重磅嘉賓從行業(yè)趨勢、原料創(chuàng)新、開品思路等角度給出了一些好的建議。

市場大盤的表現，往往能給產品開發(fā)提供準確的指引。據蟬媽媽高級數據分析師-商務總監(jiān)方璇介紹，整個2022年面膜的市場表現還是不錯的。其中在抖音平臺，面膜品類市場占比可達23%，且高、低客單的產品都表現良好，就這一點來看，方璇認為抖音的容錯率是高于天貓的。

而從細分品類上看，方璇表示貼片類仍是消費者的首選，但涂抹類的增長率會更高；除此之外，保濕、補水仍舊占據最大的市場份額，舒緩、淡斑、睡眠類的產品則增速更快。

根據各類型產品在市場中的表現，方璇預測，接下來技術更優(yōu)、功效更強，含有天然植物等創(chuàng)新成分，在理念、膜布上更有創(chuàng)新力，且高端的面膜會更受消費者的歡迎。

現場，恩特信息科技（杭州）有限責任公司聯(lián)合創(chuàng)始人方維亞則從產品備案的方向對面膜品類的趨勢進行了剖析。

據方維亞介紹，去年備案成功的進口、國產膜類產品總計約1700余件。從形態(tài)看，貼片類產品仍是主流，其次是涂抹類、粉劑類和蠟基類（唇膜等）；從部位看，80%集中在面部，其次是發(fā)用膜和手足膜，兒童面膜也有一例備案成功的，來自韓國品牌；從功效看，60%宣稱保濕，其中國產品牌側重基礎功效，進口品牌側重抗衰。

除了產品趨勢和創(chuàng)新，方維亞建議大家也要高度關注新挑戰(zhàn)，盡早完成法規(guī)要求的原料安全信息、年報及產品功效宣稱評價和產品標簽等的籌備，以確保產品能夠順利上市。

作為面膜智造領域的龍頭企業(yè)，貝豪集團始終在膜材、料體、原料等方面不斷顛覆自我，打造出一個又一個具有長生命周期的經典大單品。

據貝豪集團銷售總監(jiān)張慧慧介紹，當下很多創(chuàng)新都是表面的、迎合式的，所以一般很難持久，只有從產品底層出發(fā)，從原料出發(fā)，才有可能從內卷之中趟出一條新路，比如鉑金原料。

張慧慧指出，鉑金是一種抗氧化力非常強的材料，被廣泛應用在核潛艇、宇航服中。作為一款可持續(xù)、不衰竭的抗氧化原料，被應用于膜布中的鉑金可以持續(xù)不斷的分解各類游離氧，從而達到抗衰老的效果。

不僅如此，這款搭載了鉑金的膜布纖維還達到了7A級的抗菌標準，具備高功效、高性價比、可供演示、有技術壁壘等優(yōu)勢，是一款極具差異化的面膜產品。而張慧慧也指出，鉑金原料將會進一步被應用到貝豪其他膏霜類的產品中，真正給消費者帶來全方位的抗衰體驗。

上海棉芙生物科技有限公司首席產品官羅開瓊認為，在面膜創(chuàng)新上，除了原料，還有一個重點環(huán)節(jié)就是膜布。作為精華液的承載，面膜布是能讓用戶最直觀體驗到產品的方式。

羅開瓊指出，膜布的創(chuàng)新可以從安全、功效、成分、趣味和社交屬性5個維度出發(fā)，例如像天然植物膜布香蕉面膜、自帶功效等山茶花精油面膜、以及與迪士尼等大IP聯(lián)合共創(chuàng)的卡通膜布等，都是比較不錯、值得品牌和企業(yè)去做嘗試的表現形式。

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