首頁資訊趙燕親自掛帥后，華熙生物首份財報揭秘護膚品轉型邏輯

趙燕親自掛帥后，華熙生物首份財報揭秘護膚品轉型邏輯

來源：泰然健康網時間：2025年07月22日 19:18

4月11日，華熙生物發(fā)布2024年年度報告。這不僅是一份財務數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，更是一次戰(zhàn)略轉型的深度披露。

自2023年起，華熙生物功能性護膚品業(yè)務進入階段性調整。2025年初，華熙生物董事長趙燕親自掛帥，將原“個人健康消費品事業(yè)線”更名為“皮膚科學創(chuàng)新轉化事業(yè)線”，以進一步推動業(yè)務轉型。本文將深入剖析這場轉型背后的邏輯。

一、護膚品行業(yè)的困局：流量紅利退潮，消費者“精明”了

過去幾年，美妝行業(yè)的日子看似風光無限。2018年開始，國貨美妝的市場份額一路狂飆，2023年更是以50.4%的占比首次超越國際大牌，成了市場的主力軍。然而，2024年的一組數(shù)據(jù)卻讓人大跌眼鏡：中國化妝品市場規(guī)模同比下滑2.8%，7746億的數(shù)字背后，是行業(yè)增長停滯的殘酷現(xiàn)實。

問題究竟出在哪里？答案呼之欲出——流量紅利退潮了。電商平臺的流量成本水漲船高，算法推薦機制下對流量效率的過度追求，讓品牌陷入“劣幣驅逐良幣”的惡性循環(huán)；與此同時，消費者的需求也在悄然改變，理性消費成為主流。過去，靠燒錢買流量、靠營銷噱頭打市場的那一套，如今已難以為繼，行業(yè)的“虛胖”正在被打回原形。

二、趙燕的賭局：從流量到科技，護膚品行業(yè)的“降維打擊”

在這樣的背景下，華熙生物的轉型顯得格外大膽。創(chuàng)始人趙燕親自掛帥，重新回到業(yè)務一線，把功能性護膚品業(yè)務的核心從“消費品”轉向“皮膚科學”。這絕不是簡單的換名字，而是華熙生物對行業(yè)的深刻洞察：護膚品行業(yè)的未來，不再是“誰燒錢燒得猛，誰就能贏”，而是“誰能用科學解決消費者痛點，誰才能贏”。

華熙生物的底氣在哪里？答案很簡單——科技。

華熙生物在財報中明確提及：“公司依托八大研發(fā)平臺，深入研究不同分子量透明質酸、GABA、依克多因、麥角硫因等生物活性物質及其衍生物對人體皮膚的功效，并以此為核心成分，以精簡配方、活性成分含量高、功效針對性強、促滲效果好為研發(fā)導向，開發(fā)了一系列針對皮膚屏障受損、抗衰老、油性皮膚等不同肌膚問題的護膚品牌?！?/p>

與其在流量紅海里拼刺刀，不如用科技降維打擊。華熙生物不是靠營銷講故事，而是靠技術硬實力，把公司在皮膚科學的前沿成果轉化為消費者能感知到的價值。消費者需要的是什么？不是包裝精美的“智商稅”，而是真正能解決問題的好產品。華熙生物的科技積累，正好踩中了這個需求點。

三、四大品牌的精準定位：科技驅動的護膚矩陣

華熙生物的轉型邏輯不僅體現(xiàn)在戰(zhàn)略方向上，還體現(xiàn)在四大品牌的重新定位上。華熙生物的四大品牌——潤百顏、夸迪、BM肌活、米蓓爾——正在用科技驅動的方式，將科技優(yōu)勢轉化為品牌價值，精準切入不同的護膚賽道。

潤百顏：修護賽道的“硬核玩家”

潤百顏秉承公司糖生物學及細胞生物學的專業(yè)研究，聚焦細胞日常微損傷及皮膚顯性問題。它持續(xù)夯實“以生物科技修護健康美肌”的科技路線，不斷強化消費者對于潤百顏“修護好底子，成就好面子”的品牌認知。2024年，潤百顏屏障修護系列（“白紗布”系列）銷售收入占潤百顏整體銷售收入的比例超過50%，大單品策略的成功充分說明消費者對它的高度認可。

更重要的是，潤百顏還和華熙生物旗下醫(yī)美品牌潤致聯(lián)合推出頸部淡紋緊致系列，開始探索高端定制化護膚，借此深化“日常功效護膚+術養(yǎng)結合械妝一體+定制化護膚”的心智框架，直接把品牌推向了高價值用戶的認知高地。

夸迪：抗衰賽道的“技術流”

夸迪的品牌定位是“凍齡?抗初老”，技術升級為“以生物科技賦能精準抗衰”。依托細胞生物學及再生醫(yī)學研究平臺，基于肌膚衰老在細胞層面深度探究能量因子與抗衰因子的協(xié)同作用，聚焦細胞內源，煥活肌膚能量?？涞螩T50超彈系列的推出，直接把“精準抗衰”這個概念打進了消費者心里。

BM肌活：油皮代謝的“救星”

基于公司在代謝組學與合成生物學領域的前沿科研成果，BM肌活完成品牌定位升級，成為“專注細胞代謝及調控的專業(yè)護膚品牌”。該品牌專注開發(fā)代謝調控技術，從根源性解決皮膚代謝失衡所引發(fā)的包括油性皮膚等一系列皮膚問題。

針對油皮人群多場景護膚需求，BM肌活發(fā)布《Bio-MESO肌活2024油性皮膚科學護膚指南》，深度解析油皮問題本質——代謝失衡才是核心痛點，而非表層控油或祛痘?；诖硕床欤放圃诓诿紫盗?.0版的基礎上推出油敏精華和祛痘乳，真正做到了從消費者痛點出發(fā)，構建“油皮代謝平衡的全方位解決方案”。

米蓓爾：受損肌膚的“護理專家”

米蓓爾的定位升級為“專注皮膚神經免疫學的受損肌膚專業(yè)護理品牌”。它的打法很硬核，基于公司細胞生物學及皮膚神經免疫學研究平臺，將“藍繃帶”系列打造成“受損肌膚的根源性護理解決方案”。

由此可見，華熙生物的每個品牌都不是孤立存在，而是各自承載一部分集團的皮膚科學研究成果，形成差異化技術標簽。每個品牌都是華熙生物科技力的“落地載體”，它們用產品承接技術，用品牌放大價值，最終形成科技驅動的護膚生態(tài)。

四、營銷渠道優(yōu)化：與天貓聯(lián)手，打造中國品牌的大IP

如果說品牌重塑是華熙生物在產品端的“硬核出擊”，那么渠道優(yōu)化則是其在市場端的“精準落子”。當投流成本高企、算法效率綁架品牌創(chuàng)新時，天貓的新戰(zhàn)略為華熙生物打開了一道“窄門”。

2025年TopTalk大會上，天貓公布的扶優(yōu)政策，施策對象不再雨露均沾，而是“支持有原創(chuàng)性有創(chuàng)造力的優(yōu)質品牌”，這與華熙生物的科技驅動戰(zhàn)略不謀而合。會后，趙燕女士表示，華熙生物對天貓的新戰(zhàn)略充滿信心，將與天貓深度合作，組建年輕化團隊，深挖生命科學、美妝等領域，加大在內容端、新品端的共創(chuàng)。

五、短期陣痛，長期價值

華熙生物的“剎車”是用短期業(yè)績陣痛換取長期科技壁壘。這一點從醫(yī)美業(yè)務的轉型中已經得到了驗證。2021年，華熙生物的醫(yī)美業(yè)務進入兩年整頓期，看似低調，實則是在積蓄力量。到了2023年，醫(yī)美業(yè)務收入大幅增長60.29%，其中潤致娃娃針收入同比增長超過 200%，證明了這種“先苦后甜”的打法是行之有效的。

如今，功能性護膚品業(yè)務正在復制這一路徑。2023年進入整頓期，通過優(yōu)化以大單品為核心的品類體系、砍掉冗余產品線、優(yōu)化營銷投入，華熙生物將資源集中到“細胞級抗衰”的核心賽道。

這種“深蹲”代價不菲，財報顯示2024年皮膚科學創(chuàng)新轉化業(yè)務的銷售費用同比降低23.04%，但公司研發(fā)投入總額占營業(yè)收入比例升至8.68%，遠超行業(yè)平均水平。伴隨2024年短期收入下滑，華熙生物內部人士透露，公司預計2025年皮膚科學創(chuàng)新轉化業(yè)務將迎來觸底。

科學技術是華熙生物的底層支撐與核心驅動，這場轉型押注的是科技驅動的護膚品能成為下一個風口，消費者會為真正的科學價值買單。這不僅關乎華熙生物的命運，也關乎整個消費品行業(yè)能否從“流量泡沫”中走出來，回歸科學，回歸技術，回歸產品本身。

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