這兩天， “今年回家過年嗎？”已經(jīng)成為了見面打招呼的新句式，堪比“您吃了嘛”。
春節(jié)是國內(nèi)疫情的重點防護時期，大街小巷城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村都特別有覺悟，紛紛掛上大紅條幅，連家里的狗都有了不亂跑的覺悟！
來感受一下鋪天蓋地的快樂！毋庸置疑，這又是一個特殊的“宅春節(jié)”。在這個特殊的階段，茶葉銷售端的小伙伴們還好嗎？
茶周刊小編一起去看看，這個春節(jié)大家的花樣賣茶方式！
一、“原地過年”推動春節(jié)銷售早啟動
毫無疑問，由于出行的限制和走親訪友的減少，茶葉禮品類商品銷售受到一定程度上的影響。在采訪過程中，記者聽到了不同的心聲，同時也看到了大家在遇到不確定因素時的反應和應對策略也有所不同。
“茶約”是袁夢2017年在安徽合肥創(chuàng)立的茶品牌，雖然創(chuàng)立年份不長，但也算是經(jīng)歷過大風大浪。在去年疫情期間，有些體量大的茶企都沒撐下去，袁夢團隊卻頂住了壓力，積極尋找新的銷售思路，反而闖出了另一片天地。面對今年未知的變數(shù)，她更是提前做好了周全的準備。袁夢在電話采訪中表示，“‘就地過年’是2021春節(jié)的主旋律。雖然，現(xiàn)在因為疫情進店客戶明顯減少，但今年茶禮消費旺季比往年時間提早很多，更多消費者通過快遞渠道表達心意?！?/p>
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“大業(yè)茗豐”今年推出的新年茶禮
相對于資歷尚淺的自主創(chuàng)業(yè)品牌，安徽大業(yè)茗豐茶葉公司作為安徽茶葉進出口有限公司控股子公司，在安徽有著較大的消費基礎(chǔ)。它的應對措施也有所不同?！安枳鳛榻】碉嬈罚蔀榱撕芏嗉彝ブ棉k年貨的首選。今年的春節(jié)訂單中，大宗訂單數(shù)量有所增加。除了客戶自飲和送禮需求增加，還有很多企業(yè)在挑選員工春節(jié)福利時，也選擇購買茶葉?！贝髽I(yè)茗豐店員劉俞鑫表示?！盀榱俗プ〈汗?jié)這一黃金營銷節(jié)點，我們在一個月前就與客戶們溝通店內(nèi)的營銷活動。針對客戶的喝茶喜好，把精心挑選茶樣寄給他們，引導客戶盡早定下新年茶禮訂單。”
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突出個性化迎合市場需求
隨著客戶的需求變得更加理性，為讓春節(jié)禮品茶“降低身價”，滿足更多消費者需求，一些茶企和茶商在茶包裝上下起了功夫，不少禮品茶的包裝從奢華走向簡潔，從大眾化走向個性化。如何在禮品茶市場上打造差異化產(chǎn)品、強化服務客戶能力，變得更加關(guān)鍵。
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“茶約”今年推出的小包裝國潮茶禮
袁夢團隊在今年春節(jié)還推出了針對年輕群體的伴手禮，帶有濃濃國風潮牌風格的小包裝茶，實惠又精致。她表示，小包裝的伴手禮茶葉包裝精美，價格低。產(chǎn)品一上線，吸引了不少年輕群體的關(guān)注和喜愛。抓住年輕人心理不僅能加強對自己品牌的認知度，還能逐漸培育年輕的消費群體，并根據(jù)他們的喜好提供配套的服務。
二、各大茶企在線上平臺“打擂臺”
隨著直播電商行業(yè)的崛起，大家的消費習慣開始發(fā)生改變，消費者對于商品購買的需求加劇，電商行業(yè)也迎來了大考。眼下，由商務部會同中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部等部門單位指導相關(guān)企業(yè)參與的“2021全國網(wǎng)上年貨節(jié)”正熱熱鬧鬧地舉辦著，該活動將從1月20日（農(nóng)歷臘月初八）持續(xù)到2月18日（正月初七）。
該活動為商家和消費者搭建線上購物平臺，為群眾采購提供便利條件，確保百姓過一個安心、祥和的新春佳節(jié)。各電商平臺紛紛上線“年貨節(jié)”活動，從商品、價格、服務、互動游戲等多方面“打擂臺”，推出優(yōu)惠活動，并充分應用直播、秒殺等新模式帶動消費，消費者可以貨比三家再下單。
電商平臺的“年貨節(jié)”也成為各大茶企的“必爭之地”。拼多多“年貨節(jié)”期間通過派發(fā)優(yōu)惠紅包、狂補熱門產(chǎn)品、品牌直播助力等多種形式，打造2021年首場購物狂歡活動；京東“年貨節(jié)”為消費者準備了多重福利，除了滿額立減的“頭號京貼”，還有由“超級百億補貼”和“超百億消費券”組成的“雙百億補貼”等。
據(jù)茶界小學生公眾號統(tǒng)計，1月19日，在天貓年貨節(jié)的薇婭直播間中，藝福堂產(chǎn)品標價為616元，年貨節(jié)促銷價為228元（買1送1），直播價為188元（買1送1）。小罐茶產(chǎn)品標價為500元（80g），年貨節(jié)促銷價為479元，直播價為389元，還送1罐多泡龍井（150元，50g），約為六折。
從直播期間銷售業(yè)績來看，藝福堂每件價格為188元，銷量14779件，預估銷售額278萬元；小罐茶每件價格為389元，銷量25034件，預估銷售額974萬元。
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藝福堂和小罐茶兩位高管在臘八節(jié)現(xiàn)身直播間送福利
除了到薇婭直播間進行線上營銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當天讓“總裁”進入自家店鋪直播間送福利。其中，藝福堂總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店，小罐茶市場中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店。兩位公司高管現(xiàn)身直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來限時秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂的秒殺產(chǎn)品是金駿眉和組合代用茶，秒殺價格在標價三折左右；小罐茶推出的是彩罐系列產(chǎn)品（綠茶、鐵觀音、普洱熟茶），秒殺價格約為標價五折。
在最近的行業(yè)交流中，一位北京小罐茶員工表示，今年天貓年貨節(jié)中，公司的銷售成績非常亮眼，甚至超過了“雙十一”的銷量。這是大家都沒有想到的。
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CHALI茶里和來伊份推出茶味堅果禮盒
在這場沒有硝煙的“擂臺賽”中，網(wǎng)紅茶品牌CHALI茶里成為了“參賽選手”中的“弄潮兒”。在過去，春節(jié)一直被品牌商們捧成一個“溫情”的節(jié)點，是走心溫情營銷最為集中爆發(fā)的時期。然而在年味越來越淡的大前提下，傳統(tǒng)的年俗與年味已經(jīng)不能吸引年輕人的注意。為此，CHALI茶里精準洞察年輕消費者對“年味”的情感需求，通過和來伊份跨界合作，定制以地方年味為主題的國潮年味禮盒——茶味堅果，為傳統(tǒng)國貨品牌賦予更多潮流屬性，以此開啟春節(jié)營銷的黃金流量爭奪戰(zhàn)。這組“CP”的推出，與年輕消費群體的審美偏好相契合，在沉淀年輕人群的品牌認知的基礎(chǔ)上，進一步加深受眾對品牌的印象，以此詮釋的潮流年貨概念也在受眾心中形成了超強記憶點。塑造了年輕一代對于新產(chǎn)品的消費感知，也便于此送禮方式在年輕圈層形成自發(fā)傳播。
春節(jié)是一種獨有的情感與文化符號，在年輕消費者心中，即使年味越來越淡，春節(jié)的分量依然舉足輕重。CHALI茶里幫助大家將丟失的年味尋回來，不僅能讓品牌走進受年輕受眾內(nèi)心，也重新詮釋了中國新年與年俗的意義。
距離春節(jié)只有半個月了，在防疫人人有責的背景下，全社會倡導將線下過年搬到線上，減少外出聚集活動，盡可能“原地過年”。疫情雖然阻隔了歸鄉(xiāng)的腳步，但無法阻隔彼此牽掛的情誼。不妨通過在電商平臺下單、提前在茶葉店訂貨等方式，給老家的親友送去滿載祝福和心意的茶禮。暫時的不便，是為了長久的平安；國家的抗疫政策，是百姓的“定心丸”。大家眾志成城，總能度過這個不尋常的春節(jié)。不論身處何方，我們一起迎接這個“牛氣沖天”的春節(jié)！
（內(nèi)容來源茶周刊）返回搜狐，查看更多
