原創(chuàng) 專注老年商業(yè)創(chuàng)新 AgeClub 收錄于話題#老年行業(yè)80#老年健身1#新興領(lǐng)域2#老齡化2#適老化1

老年健身供給端的探索變革正在發(fā)生。

前言：

上海是中國深度老齡化城市。而記者探訪的上海虹一小區(qū)，某種程度上是中國老齡化趨勢下的一個(gè)縮影。

虹一小區(qū)建造于上世紀(jì)70年代，小區(qū)共998戶，老年人占三分之一以上，一直以來存在“老年人活動(dòng)空間少”的問題。在小區(qū)改造后，從各個(gè)方面不斷增設(shè)“適老”設(shè)備，如適合老人行走的坡道、樓道扶手、健身器材、樓道防滑墊、孝親敬老文化墻等。

改造后，小區(qū)里增設(shè)了一些戶外老年健身的場所和簡單設(shè)備，但依然無法滿足老年人的許多健康需求和鍛煉痛點(diǎn)。如，專業(yè)指導(dǎo)、陰雨天導(dǎo)致的不便等。

心樂空間長者運(yùn)動(dòng)健康之家這樣一所宣稱“上海首家銀發(fā)健身房”的場所在這樣的背景下誕生，引發(fā)了許多主流媒體的關(guān)注。此類嵌入社區(qū)的、專為老年人群定制的健身房，自去年底，陸續(xù)在南京、長沙、上海等地推出。

一個(gè)顯著的趨勢是，疫情之后公眾的心態(tài)變化，加上老齡化引起的全民關(guān)注和討論，老年健康背后的激增需求和市場潛力、各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會，更加明確展現(xiàn)出來。

01

上?！笆准毅y發(fā)健身房”試運(yùn)營，

開業(yè)首月接待超800人次

AgeClub來到虹一小區(qū)，實(shí)地探訪了這家老年健身房。面積不大，就一個(gè)大開間，但“麻雀雖小、五臟俱全”。（由于當(dāng)天小區(qū)組織打疫苗，小區(qū)里正大排長隊(duì)，因而健身房沒有發(fā)現(xiàn)老人運(yùn)動(dòng)的身影。）

在約100平方米的空間里，設(shè)置了健康指導(dǎo)、體質(zhì)檢測、有氧心肺、微循環(huán)促進(jìn)、等速肌力等5個(gè)功能區(qū)域。虹橋街道整合醫(yī)療服務(wù)資源，由專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)人員定期在現(xiàn)場指導(dǎo)長者“怎么吃”、“怎么練”、“怎么防”、“怎么調(diào)”。

入口處貼著溫馨提示，針對老年人身體實(shí)際情況，提醒大家“關(guān)注血壓波動(dòng)，運(yùn)動(dòng)前后一定量血壓”。測量血壓的同時(shí)，老年人通過人臉識別自動(dòng)進(jìn)行會員登錄；現(xiàn)場設(shè)有“營養(yǎng)健康師咨詢”，登錄在冊的會員數(shù)量（根據(jù)現(xiàn)場擺放的會員訓(xùn)練檔案）已超過50人。

第一次鍛煉之前，需在“AI智能體測一體機(jī)”上完成身高、體重、握力、肺活量、靜態(tài)平衡能力、身體柔軟度等8項(xiàng)體能檢測，形成自己的在線健康檔案。現(xiàn)場有專業(yè)“教練”定制運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，并根據(jù)日常運(yùn)動(dòng)效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

中間擺放桌椅作為休息區(qū)，充分利用空間。四周擺滿垂直律動(dòng)沙發(fā)、氣動(dòng)大師、無障礙垂直律動(dòng)機(jī)、等速肌力提升、老年人臥式健身車、全身協(xié)調(diào)訓(xùn)練機(jī)、專業(yè)老年人跑步機(jī)7種不同的健身訓(xùn)練器材，均為針對老年人需求的定制化、適老化器材。

這家“心樂空間長者運(yùn)動(dòng)之家”專為55歲以上老人服務(wù)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為“月卡99元”——這屬于半公益的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對接上海“十四五”規(guī)劃中提出的“通過運(yùn)動(dòng)預(yù)防和改善老人慢性病發(fā)生和發(fā)展”的要求。

與虹橋街道合作的“第三方機(jī)構(gòu)”，是尚體健康科技（上海）有限公司。實(shí)際上，這家公司在“老年運(yùn)動(dòng)健身”領(lǐng)域的摸索早從2018年就開始了，其為老年人提供的服務(wù)包括器械練習(xí)、體質(zhì)測試、運(yùn)動(dòng)處方、團(tuán)體課程、知識講座、文娛社交等。目前，在上海市，“尚體樂活空間”共有20家門店，另外，其在寧波市和長沙市也分別設(shè)有一家門店。

其會員系統(tǒng)中，有高達(dá)82歲的活躍老人，每周都會選擇1-2天，50站地鐵、3個(gè)多小時(shí)往返，從上海浦東三林趕赴楊浦殷行，到樂活空間活動(dòng)筋骨、會會老友，從2018年5月持續(xù)至今。氛圍好、服務(wù)好、健身器材適老化，是這位老年會員樂此不疲的主要原因。

根據(jù)上海市年初的全市民政工作會議，今年上海還將新增30家這樣的“長者運(yùn)動(dòng)健康之家”。十四五期間，上海還將在適老運(yùn)動(dòng)、健身方面加速動(dòng)作，設(shè)置一批功能豐富的嵌入式社區(qū)健身場所。

在商業(yè)模式暫不明朗的情形下，順應(yīng)國家政策、與相關(guān)部門展開合作，積極解決社會問題，是當(dāng)前老年行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的一種生存思路。

02

供需端極度不平衡，

中老年健身運(yùn)動(dòng)需求巨大

從1995年國務(wù)院推出《全民健身計(jì)劃綱要》開始，多年來政府不斷推動(dòng)，我國健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的快車道。

現(xiàn)在的健身行業(yè)從業(yè)者普遍將關(guān)注重點(diǎn)放在了40歲以下的年輕群體，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為年輕群體消費(fèi)能力強(qiáng)，更喜歡聘請私教，附加價(jià)值高。但隨著健身房競爭日趨激烈，面向年輕群體的健身房利潤已經(jīng)很低，市場一片紅海。

近些年關(guān)于健身房“跑路”的傳聞越來越多。

健身房持續(xù)經(jīng)營的時(shí)間存在不確定性，購買半年卡、年卡的客戶陸續(xù)減少，再加上年輕群體生活壓力大，空閑時(shí)間少，新鮮感來得快去得也快，無法持續(xù)續(xù)費(fèi)，缺少穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

再加上傳統(tǒng)健身房選址普遍在較熱鬧的商圈、寫字樓，房租年年上漲，導(dǎo)致傳統(tǒng)健身房的持續(xù)運(yùn)營更加困難，形成惡性循環(huán)。

而目前市場上專門針對中老年的健身商業(yè)機(jī)構(gòu)一片空白，而隨著老年群體健康意識逐漸增強(qiáng)、變化，他們對健身運(yùn)動(dòng)的需求不斷增長、升級，供需極度不平衡的市場現(xiàn)狀下，這片藍(lán)海市場潛藏著巨大機(jī)會。

老年群體不僅有需求，更重要的是，他們還擁有大把時(shí)間。在一些老年健身行業(yè)的從業(yè)者看來，50歲以上的人群也同樣適合在健身房像年輕人一樣進(jìn)行有氧、無氧運(yùn)動(dòng)，他們對于室內(nèi)健身場所的需求同樣巨大：

空閑時(shí)間多。50歲以下的中青年群體一般都會將大部分時(shí)間都投入于工作和家庭當(dāng)中，能留給自己自由支配的時(shí)間其實(shí)并不多，再加上平時(shí)各方面的壓力，能夠堅(jiān)持在健身房進(jìn)行運(yùn)動(dòng)的人就更少了。而中老年人群不一樣，他們退休之后空閑時(shí)間很多，特別是獨(dú)居老人和無興趣愛好的老人，更需要一種方式來消耗每天多出來的時(shí)間。

健康的需求。健身除了可以塑形外，更重要的目的是為了獲得一個(gè)健康的身體。適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練和有氧訓(xùn)練，可以讓老年人減少骨骼肌流失的情況。根據(jù)抽樣調(diào)查顯示，人的骨骼肌量在60歲以后將快速減少：50歲-60歲總體骨骼肌量減少1%-2%，而60歲到80歲，這個(gè)比例可能將擴(kuò)大到30%。而根據(jù)醫(yī)學(xué)知識，肌肉減少 30%以上將影響肌肉的正常功能，可出現(xiàn)肌肉松弛、皮膚褶皺增多、體重下降、身體虛弱、抵抗力下降等癥狀。而適量的健身運(yùn)動(dòng)，能夠延緩這個(gè)過程，讓老年人獲得一個(gè)更高質(zhì)量的老年生活。

根據(jù)尚體跟蹤1000位持續(xù)訓(xùn)練的老年人、殘障人士：高血壓患者得到緩解或控制的占53.89%；41.32%便秘患者得到明顯改善；23.52%的老年人骨關(guān)節(jié)疼痛得到緩解；22.07%的老年人睡眠質(zhì)量提高；52位腦卒中偏癱患者腿部肌力增加、步態(tài)改善、步行能力提高；3位帕金森患者，手部震顫癥狀減輕，能做簡單的手部保健操；11位因腦卒中、脊柱損傷等導(dǎo)致坐輪椅和拄拐行走的殘障人士通過規(guī)律運(yùn)動(dòng)6至12個(gè)月后能從輪椅上站起來，能夠脫拐獨(dú)立行走。

社交場景。中老年人在退休之后，許多生活場景需要重新構(gòu)造，比如重構(gòu)社交圈就是一個(gè)普遍問題，大家原來將主要精力都放在了工作上，退休之后，更需要有志同道合的朋友一起來消磨退休時(shí)光。雖然現(xiàn)在線上娛樂產(chǎn)品很多，但是很多中老年人更偏向于線下的活動(dòng)，室內(nèi)健身場所為有健身興趣愛好的中老年提供了高頻、穩(wěn)定的線下交友場所。

03

老年健身行業(yè)目前尚存一定風(fēng)險(xiǎn)

供需不平衡的老年健身市場前景廣闊，但也不得不正視這個(gè)市場中存在的風(fēng)險(xiǎn)——這些風(fēng)險(xiǎn)來源于老年健身器材缺乏、老年健身的指導(dǎo)性方法缺失、以及老年人群的特殊屬性。

主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

缺乏系統(tǒng)性的鍛煉方法。

健身器械及運(yùn)動(dòng)最開始目的是改變?nèi)藗兊捏w態(tài)，而傳統(tǒng)健身行業(yè)的訓(xùn)練目標(biāo)也是為了增肌和減脂。如何通過鍛煉的方式來獲得健康，對于很多健身教練來說屬于知識盲區(qū)，缺乏專業(yè)培訓(xùn)。

健身成本較高。

國內(nèi)健身成本較美國更高。早在2015年，美國線下健身房市場規(guī)模就達(dá)到258億元、會員5531萬人，健身人均消費(fèi)466元，占其人均收入水平不到1%。而與此相對應(yīng)，我國目前商業(yè)健身房基本以年卡銷售作為主要收入來源，年卡價(jià)格在5000元左右，占人均收入比例較大。而老年人又是價(jià)格敏感人群，面對高昂的會員費(fèi)，很多老年人望而卻步。

健身器材的缺乏。

大多數(shù)健身器材對中老年人群來說，鍛煉強(qiáng)度過高、負(fù)擔(dān)過重，而國際上專門針對于中老年人群的健身器材又相對比較少，現(xiàn)在只有臺灣、歐美和日本，有部分針對于老年人的健身器材，國內(nèi)只有少部分廠家生產(chǎn)適合老年人的健身器材，所以在器材的選擇上，具有局限性。

老年人的身體健康狀況不一，健身計(jì)劃需量身定制。

許多中老年人都會有一些慢性疾病，比如關(guān)節(jié)的損傷、心血管疾病、高血壓等等，因此在健身的初期階段，要針對每個(gè)老年人的健康狀況、身體狀況、以及年齡情況等，進(jìn)行單獨(dú)規(guī)劃健身計(jì)劃，并且進(jìn)行體征監(jiān)測，才能最大程度的減少發(fā)生意外的風(fēng)險(xiǎn)。

相比較于硬件，老年人更看重軟件。

sz老年人對于健身房的硬件，比如是否有豪華現(xiàn)代化的裝修，是否有24小時(shí)恒溫游泳池，是否有桑拿房，都不是特別在意，相反，他們特別在意教練的指導(dǎo)是否耐心、專業(yè)，老板的態(tài)度是否良好，在健身房里運(yùn)動(dòng)是否存在安全隱患。硬件的提升可以通過資金投入來解決，但是服務(wù)品質(zhì)的提升卻存在諸多不確定性，要想做好老年健身房，服務(wù)人員的選擇是一個(gè)重要因素。

雖然老年健身行業(yè)目前面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，但是隨著我國60后正式邁入退休時(shí)代、70后也開始逐漸考慮如何安排自己的退休生活，很多人已經(jīng)意識到，對付疾病最好的方式就是提前預(yù)防。

尤其是現(xiàn)在全民健身的理念越發(fā)流行，健身可以預(yù)防疾病的理念已經(jīng)逐漸開始流行，中老年的觀念也在快速改變，他們越發(fā)注重?fù)碛幸粋€(gè)健康的身體和良好的作息、飲食習(xí)慣。

傳統(tǒng)健身概念在人們的觀念中還是用于增肌和減脂、塑型，而沒有與康養(yǎng)、預(yù)防疾病的功能聯(lián)系在一起。但是，隨著鐘南山院士、中國著名老年男模王德順等這一批中老年意見領(lǐng)袖的走紅，中老年人群的健身觀念已經(jīng)在逐漸的形成和崛起。

有中老年健身從業(yè)人士告訴AgeClub，現(xiàn)在許多中老年網(wǎng)校的健身課程非?；鸨a(chǎn)品上架后非常受歡迎，之后會進(jìn)行“線上+線下”的全面布局。

04

老年健身行業(yè)目前尚處藍(lán)海

目前老年健身行業(yè)在中國主要面臨的問題是行業(yè)缺乏系統(tǒng)性的指導(dǎo)知識、相關(guān)健身設(shè)備的缺失、以及訓(xùn)練場地的缺乏。

風(fēng)險(xiǎn)有、問題有、機(jī)會也有。市場供給端的缺乏說明，在老年健身房運(yùn)營、老年健身教練培訓(xùn)、老年健身器材上均存在機(jī)會，老年健身行業(yè)目前尚處于藍(lán)海，隨著對老年人群健身需求的進(jìn)一步挖掘和探索，這個(gè)市場會逐漸增大。

日本Renaissance俱樂部的公開數(shù)據(jù)顯示，在25年前，他們60歲以上的會員只占3%，但是如今，有1/3的顧客屬于這一群體。日本內(nèi)政部2017年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日本年齡超過60歲的老人，在運(yùn)動(dòng)場所上的花費(fèi)，超過其他任何年齡段的族群，60-69歲的人群在健身場所的消費(fèi)額度最高，消費(fèi)額度第二大的是50-59歲人群，第三大的為70歲以上人群。

而在德國，健身房中老年人的比例同樣也達(dá)到了1/3。

隨著中國老齡化的加速、加深，基于老年人的運(yùn)動(dòng)、健身、健康需求，消費(fèi)觀點(diǎn)的改變和消費(fèi)能力的提升，健身人群往中老年方向的進(jìn)一步加速滲透，老年健身市場大有潛力。

市場機(jī)會一：老年健身房會員費(fèi)。

據(jù)健身內(nèi)容平臺GymSquare的估算，中國健身房50歲以上用戶為3.2%。根據(jù)2019年人口普查，上海市老年人口總數(shù)在516萬人。按照3%的比例保守測算，若以每個(gè)會員年費(fèi)1188元為標(biāo)準(zhǔn)（月卡99元），那么僅上海市，老年健身房每年的會員費(fèi)市場規(guī)模約為2億元。

相較于普通健身房動(dòng)輒幾千上萬的年費(fèi)，上海長寧長者健身之家的收費(fèi)屬于公益性質(zhì)，但是在其他地方，如果沒有公益性質(zhì)的補(bǔ)助，銀發(fā)健身房的收費(fèi)可能會有所提高，那么這個(gè)市場規(guī)模還會進(jìn)一步放大。

另外，如美國大型連鎖健身房Planet Fitness推出的老人運(yùn)動(dòng)折扣計(jì)劃、60歲以上老人每年擁有一次半價(jià)購買健身房會籍的機(jī)會，主打老年群體的Silver Sneakers為擁有醫(yī)療保險(xiǎn)的老年用戶提供全美1400家門店的健身福利等等，這些均具有借鑒意義。

市場機(jī)會二：老年健身教練、營養(yǎng)師培訓(xùn)項(xiàng)目。

目前的健身教練培訓(xùn)項(xiàng)目，都是以參加健美比賽、指導(dǎo)學(xué)員增肌、減脂為目的，很少有如何指導(dǎo)老人科學(xué)健身、預(yù)防疾病，以及術(shù)后康復(fù)、減少慢性疾病所帶來的痛楚。

相關(guān)專業(yè)老年健身教練、營養(yǎng)師等職業(yè)缺口巨大。

一個(gè)沒有任何健身專業(yè)知識基礎(chǔ)的人，想要成為一個(gè)健身教練，他們首先需要先系統(tǒng)學(xué)習(xí)健身教練的課程，時(shí)間一般在3個(gè)月以上，培訓(xùn)+后期考證費(fèi)用總共在1萬到3萬之間。

而一個(gè)150平方的健身房一般需要配備2-3名教練加1名營養(yǎng)師，4個(gè)人的培訓(xùn)費(fèi)用大約在4萬到12萬之間。

市場機(jī)會三：老年健身器材。

以國內(nèi)的健身器材提供商舒華為例，他們專為老年人提供的健身器材主要分為三類：跑步機(jī)系列、健身車系列、力量訓(xùn)練系列。

? 跑步機(jī)系列根據(jù)持續(xù)馬力大小的不同以及是否具有無線心率監(jiān)測功能，價(jià)格從5799到45999不等。

? 健身車系列根據(jù)阻力提供的方式不同以及是否擁有無線心率感應(yīng)功能，價(jià)格從6699到32999不等。

? 力量訓(xùn)練器械的價(jià)格均在15000，主要區(qū)別為訓(xùn)練位置的不同。

目前市面上可供選擇的老年健身器材還比較少，品類比較單一、功能也相對簡單，單個(gè)健身器材的價(jià)格從5799到45999不等，還有巨大的市場挖掘空間。

假設(shè)每個(gè)老年健身房配備兩臺無線心率跑步機(jī)，兩臺電阻系統(tǒng)、無線心率接收器健身車，六臺力量訓(xùn)練儀器，單個(gè)健身房的器材投入就在17.5996萬元。

05

老年健身行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了社會價(jià)值

老年健身行業(yè)的發(fā)展一方面帶來行業(yè)機(jī)遇，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域可以創(chuàng)造出更多的價(jià)值，讓更多的企業(yè)和人才能夠分享到這個(gè)行業(yè)的紅利；另外一方面，在滿足市場需求的同時(shí)，也貢獻(xiàn)了社會價(jià)值，為老年人提供更優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)空間和晚年品質(zhì)生活。

老年健身行業(yè)可以創(chuàng)造就業(yè)崗位。

在失業(yè)率高企的今天，一個(gè)新興行業(yè)的誕生可以創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位。

老年健身行業(yè)的發(fā)展，首先會解決一部分人的就業(yè)問題，傳統(tǒng)健身房在這幾年的火熱之中產(chǎn)生了許多泡沫，許多健身教練發(fā)展遇阻，老年健身房正好可以解決這一部分人的就業(yè)難題，同時(shí)也為其他有志向投身于健身行業(yè)的人員提供另外一種選擇。

第二，老年健身器材的生產(chǎn)，也會涌現(xiàn)出一批國內(nèi)的器材生產(chǎn)商，隨著需求的增多，同樣可以創(chuàng)造出許多原來沒有的就業(yè)崗位。

老年人群身體素質(zhì)的提高可以減輕國家醫(yī)保的壓力。

老齡人口的增多給國家?guī)淼囊粋€(gè)巨大挑戰(zhàn)就是老年群體醫(yī)療費(fèi)用的加劇。

2017年中國醫(yī)保研究會抽樣數(shù)據(jù)顯示，基本醫(yī)療保險(xiǎn)住院費(fèi)用支出中，60-69歲段人口與70歲及以上人口的費(fèi)用占比分別高達(dá)23.7%和29.6%，而這兩個(gè)年齡段的醫(yī)保人口占比只有10.4%和6.9%。即使算上門診醫(yī)療費(fèi)用，60歲及以上老年人總費(fèi)用占比也接近50%，其中退休職工費(fèi)用占比超70%。2017年的醫(yī)保支出為5660億元，60歲及以上老年人總費(fèi)用占比為2830億元。

而老年健身行業(yè)可以提升老年人群的身體素質(zhì)，減少醫(yī)保開銷，為國家醫(yī)保支出減輕負(fù)擔(dān)。

滿足空巢老人的精神需求。

中國城鎮(zhèn)化的速度未來會進(jìn)一步加快，未來會有更多的空巢現(xiàn)象出現(xiàn)，子女因?yàn)樯畹男枰⒐ぷ鞯男枰蛘呃砟畹牟罹?，無法跟父母住在一起會成為常態(tài)。

老年健身房的出現(xiàn)在一定程度上給空巢老人提供了休閑去處。一來，健身是一個(gè)人就可以完成的事情，一個(gè)人去健身房既不顯尷尬；二來，老人可以在健身房找到許多同樣無處可去又想與人說說話的同類，這也在一定程度上滿足空巢老人的精神需求。

原標(biāo)題：《99元/月的老年健身房火了！老人健身需求暴增，背后的市場潛力空間巨大》

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