張口道真相，閉嘴觀核心。親愛的讀者朋友大家好，我是小強哥，歡迎繼續(xù)收看楊小強頻道。（本章閱讀時長約為5分鐘）

今天分享的主題是：一家健康養(yǎng)生理療店利用社群營銷3個月實現(xiàn)1000萬的營銷案例

這位老板是通過狼山會社群與我們結(jié)緣，他說連做夢都不敢想3個月能賺這么多錢。

這位老板在找到我們之前，在經(jīng)營上遇到了很大的困難，幾乎瀕臨倒閉，經(jīng)過與我們連接，經(jīng)過預(yù)約詳談之后，我們給他設(shè)計出這套策劃方案：

后面他通過這套社群運營方案之后，把“魚塘+魚餌+會員收qian”這三要素做得淋漓盡致

下面直接揭秘整個操作流程

第一步：設(shè)計魚餌yin流產(chǎn)品

他經(jīng)營的是一家健康養(yǎng)生理療店，主要項目有針灸、理療、中醫(yī)推拿、火療、汗蒸、減肥瘦身、健康排毒、足療養(yǎng)生、全身保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生等共計126種服務(wù)項目，非常多也非常全面，

為了快速吸引大量的客戶進店，我們花了很長的時間考察yin流產(chǎn)品，他的客戶群體主要是55歲以上人群比較多，也有20歲----50歲之間的，最終我們給他選中了一款中老年人健步鞋。

這款健步鞋的質(zhì)量非常好，而且穿上去特別的舒服，所以，用這款鞋子作為前端魚餌產(chǎn)品來切入市場。

鞋子的成本是多少錢呢？只要19元，但是市場價格可以賣到一兩百塊錢，當(dāng)時在他店里面，定價是198元，低于這個價格，他是不賣的。

傳統(tǒng)的yin流方式要么免費送，要么低價賣，而我們給他設(shè)計的這個方案既沒有選擇免費送，也沒有選擇低價mai，而是采取了免費體驗一個月的形式。

設(shè)計的主張是這樣的：這雙鞋你可以免費拿回去穿一個月，如果感覺穿著舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退還，分文不收，也不問任何理由，對于你來說沒有任何的損失。

定了營銷主張后，就充分利用社群的效應(yīng)，將所有參與活動的客戶集合在一個群里，充分利用wei信生態(tài)的口碑傳播效應(yīng)，

結(jié)果活動方案執(zhí)行到第三天就組建了6個群，已經(jīng)吸引了3000多人，

在群里充分講解活動的意義，然后再yin流至線下，累計排隊的場面從早到晚，老板自己都沒有想到會這么火爆。

第二步：魚餌產(chǎn)品對接精準(zhǔn)魚塘

什么是魚塘？魚塘就是目標(biāo)客戶群體聚集或關(guān)注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準(zhǔn)營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標(biāo)客戶群體聚集的魚塘合作。

所以，我們并沒有讓老板選擇在大街上面胡亂宣傳，而是找到了一個非常精準(zhǔn)的魚塘，跟塘主搞好關(guān)系，然后進行了一個月的免費試穿活動。

我們設(shè)計的精準(zhǔn)魚塘是各個片區(qū)跳廣場舞的群體，這是一個非常龐大且優(yōu)質(zhì)的客戶群體，

因為鞋子穿起來舒不舒服，她們跳廣場舞的時候立馬就能感覺出來，

通過跟每個片區(qū)跳廣場舞的領(lǐng)頭人搞好關(guān)系，僅用了一周時間就輕松對接到了大量的目標(biāo)客戶群體。

第三步：對接魚塘-廣場舞群體

跟塘主合作開展一個月試穿活動你可以想象一下，如果跳廣場舞的領(lǐng)頭人給你推薦了一款鞋子，是她朋友開的店，現(xiàn)在可以免費試穿一個月，不僅品質(zhì)非常好，而且穿起來非常舒服，你要不要響應(yīng)這個活動呢？

我相信如果你處在那個位置，肯定也會搶著試穿，事實也是如此。

可能你會問，如果有人穿了鞋找不到人了怎么辦？

我們有廣場舞領(lǐng)隊組織，而且是一個團體的人，大家都在附近幾個小區(qū)居住，現(xiàn)在的人生活水平都是可以的，不會為了一雙鞋，以后誰也不見面，所以，不用害怕找不到人的情況。

第四步：設(shè)計會員收qian

在大家體驗的過程中，群里每天還會分享這款鞋的相關(guān)知識，圖文，視頻，客戶穿了之后的感受，效果反饋等，讓這款鞋不斷地深入人心。

體驗了一個月后，會通知客戶到店里去，不管進店后買不買鞋，首先是先把這些進店客戶鎖住，

怎么鎖呢？

我們給他策劃的“三把鎖”，分別是：

1-會員鎖

2-情感鎖

3-文化鎖

用這三把鎖把進店的這些客戶鎖定，下面拆解這三把鎖如何使用。

第一把會員鎖：

我們給這些中老年人設(shè)計和推出了一個強有力的價值主張：今天只要購mai了這雙鞋的客戶，就送一年的健康理療項目服務(wù)，

什么意思？

在他的店里面，有很多的做理療小設(shè)備，可以改善身體的指標(biāo)，這些年齡段的群體大多都比較關(guān)注自己的身體狀況，

所以通過這樣的主張，基本上就沒有不買鞋的，本來過來想買的，通過這種服務(wù)，買的更加開心了，那些準(zhǔn)備過來退鞋的客戶，由于看到贈送的這一年免費理療的服務(wù)，現(xiàn)在也不退了。

如此一來，不僅促成了本次的交易，還鎖定了顧客一年的回頭。而健康理療的設(shè)備成本是固定的，要不了多少錢。

第二把情感鎖：

他的店里的店長都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，都清楚的了解了這些中老年人的需求，知道如何讓這些中老年人找到自己的存在感，也就是精神需求。

所以，每次這些客戶會員進店之后，店長都會先和客戶打好關(guān)系，把客戶哄的心里樂開了花。

這樣一來，客戶會員進店以后，不僅沒有感到被銷售的壓力，并且還能感到無比的溫暖，總之就是和客戶多談生活上的，工作上的事情，談感情。

第三把文化鎖：

店里每個星期一到星期五，都會放紅歌，因為設(shè)計和主打的是紅色文化，根據(jù)這些人群定位而設(shè)計的，

店長也會唱，只要客戶會員一進店，就會帶著客戶邊做理療邊唱紅歌。

因此很多的會員平時閑著沒事做，都會到店里來玩，要知道，這一代人都是被紅色文化熏陶過來的，而這店里的氛圍就是能夠滿足他們回憶年輕時候的記憶，這是滿足了他們精神需求再上升一層的靈魂需求。

這樣一來，時間長了，這些中老年人在這里產(chǎn)生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他們的心鎖到了店里。

第五步：會員收錢

當(dāng)時操作的時候還有兩個小秘密：

秘密1:發(fā)動老會員進行裂變

怎么操作的？

告訴老會員，我們店里的理療卡是20元一張，相信您也感受到了超值的價值，現(xiàn)在只要介紹一個人過來ban理一張理liao卡，就可以獲得一袋大米。

主張一推出，會員們就積極地行動起來，都很愿意分享給身邊的中老年朋友，

老會員通過朋友圈和wei信qun進行傳播，就這樣，很多人都拉到了自己身邊的中老年朋友過來辦卡。

秘密2:實現(xiàn)自動化銷售

本身這款健步鞋是用來yin流的，沒想到通過前面的大量的免費試穿，從而形成了瘋狂的口碑傳播，直接就起到了自動化銷售的效果。

很多人進店后都不還價，直接一次性買很多雙，作為禮物送人，

原本19元進的貨，賣198yuan，這塊利潤也比較可觀。

經(jīng)過以上策劃的一系列操作，他運用我們給他設(shè)計的方案，在短短3個月的時間里，他陸陸續(xù)續(xù)地又開了47家分店，并且每開一家火爆一家，總利潤直接突破1000萬。

同時，我們每策劃的一個方案，都是終身跟蹤服務(wù)，因為時間在變，營銷方案也要更新迭代，只有這樣才能確保大家的長期持續(xù)盈利。

好了，以上就是整個案例實操的整個過程。

最后，

如果你是企業(yè)家，老板，創(chuàng)業(yè)者，

無論你目前從事過什么行業(yè)，聽過多少pei訓(xùn)課，聯(lián)系過多少的營銷策劃ji構(gòu)，

只要你不落地，只要你的問題還沒有解決，

那么歡迎你隨時與我們連接，

我們將針對你的具體情況給你設(shè)計出最適合你的營xiao方案，幫助你在最短時間內(nèi)解決你遇到的所有問題。

今天就分享到這里，

如果想學(xué)習(xí)更多，可以關(guān)注我，我將持續(xù)給你分享更多關(guān)于社群的知識和社群案例，

你也可以翻看往期內(nèi)容，也歡迎與我交流，

我們下期見。

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