最近社群營銷很火，大麥老師給學(xué)員分享社群的時候，也曾經(jīng)說過，所謂的社群不等于微信群，社群是什么呢？就是一群有共同興趣、共同愛好、共同關(guān)注點的人聚在一起，才能算是社群，所以社群應(yīng)該怎么操作呢？在這里大麥老師給大家分享一個商業(yè)實操經(jīng)驗：

我想在這里說明的一點是做社群，要找的人必須要有共同畫像，比如接下來要分享的社群操作，就是打卡群的操作，大麥老師在2019年3月，幫一家做大健康的企業(yè)進行操盤，我們出了一款新產(chǎn)品，叫做塑康寶代餐粉，就是“藥食同源?營養(yǎng)素”的瘦身產(chǎn)品，由于是新品，沒有知名度，所以就打算通過原有種子客戶進行體驗活動，而且我們是很有信心的，為什么？因為前期在內(nèi)部團隊及代理團隊已經(jīng)進行了兩輪體驗測試，效果都非常好，大麥老師自己都減了10斤，所有非常有信心。

我們采取了社群打卡的方式進行體驗。

目的有二：

1，通過種子客戶邀約意向客戶進群，通過體驗產(chǎn)生零售復(fù)購和代理升級

2，通過體驗者的前后對比變化，塑造減重成功案例，作為總部宣傳素材

我們的目標(biāo)也有兩個：

1，達(dá)成50%的銷售轉(zhuǎn)化率

2，打造200個瘦身案例

活動準(zhǔn)備工作：

1，主題：全城邀約燃脂通緝令

2，素材：宣傳海報、圖片（線上線下宣傳：朋友圈、代理群、公眾號、實體店、地推等）

3，人員：活動助理、健康知識講師、角色扮演者

4，頭腦風(fēng)暴：制定活動前、中、后方案及流程

這些工作準(zhǔn)備完畢之后，我們設(shè)置出了一個完美的游戲規(guī)則，核心如下：

1，必須購買產(chǎn)品及要交pk金，因為人都有惰性，想要效果好，就得實實在在交錢，才會心疼，同時pk金在活動結(jié)束后會獎勵減重效果好的體驗者

2，必須5人成互助小組，人是很容易放棄的，所以在設(shè)置游戲規(guī)則里面，還加了一個團隊及團隊長獎勵，這樣就會形成互幫互助的氛圍，同時有榮譽感

3，按照要求完成打卡任務(wù)，最后會獲得產(chǎn)品獎勵或低門檻加入代理，享受創(chuàng)業(yè)大禮包

說完游戲規(guī)則的核心之后，正式給大家復(fù)盤整個社群操作流程：

一、活動前流程：

活動前1個星期開始接龍報名

活動前3天開始拉體驗群上交體驗前視頻

活動前1天全部組好團隊，選出團隊長

告知團隊長產(chǎn)品服用方法及食譜，并告知組員及收集完組員的視頻

二、活動開始流程：

第1天，進行體驗活動啟動儀式及體驗活動相關(guān)事項規(guī)則講解

第2天到第18天，正式開始體驗，進行每天體驗反饋，每天早上起床，最遲早上12點前，拍稱重數(shù)據(jù)圖片到群里進行體驗反饋

第9天，在群里進行中期數(shù)據(jù)報告分析，告訴所有人，有人降體重有人沒有降體重的原因，給所有人普及科學(xué)健康減脂的意識

第19天，告知團隊長監(jiān)督組員上交體驗后視頻及體驗報告

第20天，進行“德葆堂減脂營體驗活動”線上頒獎典禮

三、活動后流程：

活動后3天，發(fā)獎品跟蹤詢問客戶體驗情況，根據(jù)情況進行回答客戶疑問，最終告訴客戶18天只是體驗的一小步，想要真正的瘦身塑型一定要堅持塑康寶三個月

活動后跟進關(guān)鍵點有二：

1，普及產(chǎn)品知識，增強原本在使用產(chǎn)品的客戶的信心，增加復(fù)購率

2，推出限時優(yōu)惠加盟門檻，讓想創(chuàng)業(yè)的意向人群順勢成為代理

以上是此次社群運營部分圖片，這樣的活動做的非常成功，效果也出乎大麥老師的預(yù)料，從剛開始邀約報名的時候，大麥老師的目標(biāo)覺得有200人就已經(jīng)不錯了，不過到最后一天的時候，參與人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了500人，活動還沒有開始已經(jīng)賣出1500盒產(chǎn)品，活動結(jié)束后，由于群內(nèi)氛圍打造的非常好，及運營團隊配合默契，跟進及時，零售及代理轉(zhuǎn)化率達(dá)到了70%，我們最低門檻3000元，關(guān)于代理款都達(dá)到百萬級

這是大麥老師的社群操作經(jīng)驗，復(fù)盤總結(jié)下來，其實核心要點有三：激發(fā)團隊榮譽感、善用pk機制、群內(nèi)價值輸出，抓住核心點，以點帶面做好流程化操作，就能夠打造一場完美的社群活動返回搜狐，查看更多

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