最近社群營銷很火，大麥老師給學(xué)員分享社群的時(shí)候，也曾經(jīng)說過，所謂的社群不等于微信群，社群是什么呢？就是一群有共同興趣、共同愛好、共同關(guān)注點(diǎn)的人聚在一起，才能算是社群，所以社群應(yīng)該怎么操作呢？在這里大麥老師給大家分享一個(gè)商業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：

我想在這里說明的一點(diǎn)是做社群，要找的人必須要有共同畫像，比如接下來要分享的社群操作，就是打卡群的操作，大麥老師在2019年3月，幫一家做大健康的企業(yè)進(jìn)行操盤，我們出了一款新產(chǎn)品，叫做塑康寶代餐粉，就是“藥食同源?營養(yǎng)素”的瘦身產(chǎn)品，由于是新品，沒有知名度，所以就打算通過原有種子客戶進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，而且我們是很有信心的，為什么？因?yàn)榍捌谠趦?nèi)部團(tuán)隊(duì)及代理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行了兩輪體驗(yàn)測試，效果都非常好，大麥老師自己都減了10斤，所有非常有信心。

我們采取了社群打卡的方式進(jìn)行體驗(yàn)。

目的有二：

1，通過種子客戶邀約意向客戶進(jìn)群，通過體驗(yàn)產(chǎn)生零售復(fù)購和代理升級

2，通過體驗(yàn)者的前后對比變化，塑造減重成功案例，作為總部宣傳素材

我們的目標(biāo)也有兩個(gè)：

1，達(dá)成50%的銷售轉(zhuǎn)化率

2，打造200個(gè)瘦身案例

活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

1，主題：全城邀約燃脂通緝令

2，素材：宣傳海報(bào)、圖片（線上線下宣傳：朋友圈、代理群、公眾號(hào)、實(shí)體店、地推等）

3，人員：活動(dòng)助理、健康知識(shí)講師、角色扮演者

4，頭腦風(fēng)暴：制定活動(dòng)前、中、后方案及流程

這些工作準(zhǔn)備完畢之后，我們設(shè)置出了一個(gè)完美的游戲規(guī)則，核心如下：

1，必須購買產(chǎn)品及要交pk金，因?yàn)槿硕加卸栊?，想要效果好，就得?shí)實(shí)在在交錢，才會(huì)心疼，同時(shí)pk金在活動(dòng)結(jié)束后會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)減重效果好的體驗(yàn)者

2，必須5人成互助小組，人是很容易放棄的，所以在設(shè)置游戲規(guī)則里面，還加了一個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)長獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就會(huì)形成互幫互助的氛圍，同時(shí)有榮譽(yù)感

3，按照要求完成打卡任務(wù)，最后會(huì)獲得產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)或低門檻加入代理，享受創(chuàng)業(yè)大禮包

說完游戲規(guī)則的核心之后，正式給大家復(fù)盤整個(gè)社群操作流程：

一、活動(dòng)前流程：

活動(dòng)前1個(gè)星期開始接龍報(bào)名

活動(dòng)前3天開始拉體驗(yàn)群上交體驗(yàn)前視頻

活動(dòng)前1天全部組好團(tuán)隊(duì)，選出團(tuán)隊(duì)長

告知團(tuán)隊(duì)長產(chǎn)品服用方法及食譜，并告知組員及收集完組員的視頻

二、活動(dòng)開始流程：

第1天，進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)啟動(dòng)儀式及體驗(yàn)活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)規(guī)則講解

第2天到第18天，正式開始體驗(yàn)，進(jìn)行每天體驗(yàn)反饋，每天早上起床，最遲早上12點(diǎn)前，拍稱重?cái)?shù)據(jù)圖片到群里進(jìn)行體驗(yàn)反饋

第9天，在群里進(jìn)行中期數(shù)據(jù)報(bào)告分析，告訴所有人，有人降體重有人沒有降體重的原因，給所有人普及科學(xué)健康減脂的意識(shí)

第19天，告知團(tuán)隊(duì)長監(jiān)督組員上交體驗(yàn)后視頻及體驗(yàn)報(bào)告

第20天，進(jìn)行“德葆堂減脂營體驗(yàn)活動(dòng)”線上頒獎(jiǎng)典禮

三、活動(dòng)后流程：

活動(dòng)后3天，發(fā)獎(jiǎng)品跟蹤詢問客戶體驗(yàn)情況，根據(jù)情況進(jìn)行回答客戶疑問，最終告訴客戶18天只是體驗(yàn)的一小步，想要真正的瘦身塑型一定要堅(jiān)持塑康寶三個(gè)月

活動(dòng)后跟進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)有二：

1，普及產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)原本在使用產(chǎn)品的客戶的信心，增加復(fù)購率

2，推出限時(shí)優(yōu)惠加盟門檻，讓想創(chuàng)業(yè)的意向人群順勢成為代理

以上是此次社群運(yùn)營部分圖片，這樣的活動(dòng)做的非常成功，效果也出乎大麥老師的預(yù)料，從剛開始邀約報(bào)名的時(shí)候，大麥老師的目標(biāo)覺得有200人就已經(jīng)不錯(cuò)了，不過到最后一天的時(shí)候，參與人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了500人，活動(dòng)還沒有開始已經(jīng)賣出1500盒產(chǎn)品，活動(dòng)結(jié)束后，由于群內(nèi)氛圍打造的非常好，及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配合默契，跟進(jìn)及時(shí)，零售及代理轉(zhuǎn)化率達(dá)到了70%，我們最低門檻3000元，關(guān)于代理款都達(dá)到百萬級

這是大麥老師的社群操作經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤總結(jié)下來，其實(shí)核心要點(diǎn)有三：激發(fā)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感、善用pk機(jī)制、群內(nèi)價(jià)值輸出，抓住核心點(diǎn)，以點(diǎn)帶面做好流程化操作，就能夠打造一場完美的社群活動(dòng)返回搜狐，查看更多

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