在近日舉行的“碧生源OTC合伙人創(chuàng)新大會”上,碧生源四個新事業(yè)合伙人團(tuán)隊并行研討,通過對市場趨勢分析、消費(fèi)者需求研判、營銷策略謀劃以及銷售經(jīng)典案例剖析,大家形成合力與張力,共同拓展碧生源OTC業(yè)務(wù)創(chuàng)新路徑。

以非處方減肥藥碧生源奧利司他為代表的OTC產(chǎn)品是碧生源的一個重要品類。碧生源一直都非常重視OTC業(yè)務(wù)的發(fā)展,并不斷優(yōu)化。例如,在2023年前三季度,在線下業(yè)務(wù)方面,碧生源通過四個業(yè)務(wù)組、16個業(yè)務(wù)大區(qū)以及下屬的64個地區(qū)辦事處,進(jìn)行OTC業(yè)務(wù)的區(qū)域組織管理和服務(wù)。其中,碧生源四個業(yè)務(wù)組主要包括10位骨干組成的Q10組、四大合伙人公司總經(jīng)理構(gòu)成的O4組、四位集團(tuán)負(fù)責(zé)人組建的幫扶小茶包T4組及由研發(fā)人員構(gòu)成的O研院。

奧利司他 (Orlistat) 是一種用于治療肥胖癥的處方藥物。它作用于腸道,通過抑制脂肪的吸收,幫助人們減少體重。為順利推銷奧利司他膠囊,碧生源OTC合伙人設(shè)身處地地以運(yùn)營推銷員的身份形成以下四點(diǎn)共識。

一是要了解推銷奧利司他膠囊的優(yōu)勢。奧利司他膠囊是一種非處方藥,可以輕松購買,沒有嚴(yán)重的副作用和常見的藥物依賴性。它與其他減肥藥不同,沒有刺激性,不會引發(fā)失眠或抑制食欲。此外,奧利司他膠囊具有高度的安全性和可靠性,已經(jīng)通過多項臨床試驗的驗證。

二是要了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和心理狀態(tài)。肥胖是現(xiàn)代社會中普遍存在的問題,許多人對于減肥充滿了渴望和期待。然而,減肥對于大多數(shù)人來說是個艱難的過程,因此他們有可能會尋求一種方法來提供減肥的幫助。這個時候,營銷人員要提供有關(guān)奧利司他膠囊的詳細(xì)信息,解釋奧利司他膠囊如何通過阻止脂肪在腸道中的吸收,從而減少人體對攝入脂肪的消化和吸收?？梢砸靡恍┡R床研究,以證明奧利司他膠囊的有效性和安全性,此外還可以提供一些建議和建議,如配合飲食和鍛煉,以加快減肥效果。

三是要引入奧利司他膠囊成功案例。營銷人員可以分享一些實際用戶的減肥經(jīng)歷和見證,讓潛在消費(fèi)者了解奧利司他膠囊的實際效果?？梢蕴峁┮恍┱掌蛯嶋H數(shù)據(jù),以進(jìn)一步增強(qiáng)可信度。另外,營銷人員還可以提供額外的服務(wù)和支持,以增加銷售的吸引力。例如,提供一些減肥計劃,幫助消費(fèi)者更好地管理飲食和鍛煉。還可以建立一個專門的咨詢服務(wù),回答消費(fèi)者的問題和提供實時的幫助。通過這些額外的服務(wù)和支持,我們可以更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系,并增加他們對奧利司他膠囊的信任感。

四是要注意誠實營銷。營銷人員要確保提供真實信息,不夸大藥物效果,并遵循執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和法律法規(guī)。只有誠實和可靠的推銷才能與顧客建立長期的信任關(guān)系,促使消費(fèi)者放心購買減肥產(chǎn)品。

通過此次會議新媒體宣傳和內(nèi)部資料引入,碧生源OTC合伙人學(xué)習(xí)到推銷奧利司他膠囊的多種方式方法。讓受眾記住品牌形象,并從內(nèi)心里認(rèn)可產(chǎn)品,幫助更多人實現(xiàn)健康減肥目標(biāo),才能獲取經(jīng)濟(jì)收益和社會效益的雙豐收。

圖:碧生源OTC合伙人創(chuàng)新大會

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