首頁資訊碧生源養(yǎng)生保健茶代理業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展注重品牌協(xié)同效應(yīng)

碧生源養(yǎng)生保健茶代理業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展注重品牌協(xié)同效應(yīng)

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年06月13日 01:32

據(jù)碧生源披露的2024年財報信息,其不僅實(shí)現(xiàn)年度歸母凈利潤1480.4萬元,實(shí)現(xiàn)同比扭虧為盈,更在代理業(yè)務(wù)上實(shí)施了一系列有效的戰(zhàn)略調(diào)整。新代理業(yè)務(wù)的實(shí)施,不僅優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升供應(yīng)鏈效率,更是強(qiáng)化了品牌協(xié)同效應(yīng)。

代理業(yè)務(wù)的梳理與疏導(dǎo)

碧生源代理業(yè)務(wù)的調(diào)整主要從三個方面展開。首先,公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行精簡,將代理產(chǎn)品數(shù)量縮減60%,集中資源于減肥、潤腸通便、跨境代謝健康三大核心賽道。這一舉措使得代理業(yè)務(wù)更加聚焦,資源分配更加合理,有助于提升各核心產(chǎn)品的市場競爭力。

其次,碧生源針對不同消費(fèi)場景,對產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,重點(diǎn)是減少重復(fù)SKU,提升供應(yīng)鏈效率。例如,推出了適合家庭裝和便攜裝等多種規(guī)格的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者在不同場合的需求。這種規(guī)格上的優(yōu)化,不僅提高了產(chǎn)品的市場適應(yīng)性,也降低了庫存和物流成本。

第三,碧生源強(qiáng)化品牌協(xié)同效應(yīng),篩選與自有品牌如常潤茶、纖纖茶等形成互補(bǔ)的大健康代理產(chǎn)品,構(gòu)建了“一站式健康解決方案”生態(tài)。這種品牌協(xié)同策略,不僅豐富產(chǎn)品矩陣,還增強(qiáng)了品牌在消費(fèi)者心中的整體形象和認(rèn)知度。

保健五茶市場表現(xiàn)

碧生源的保健五茶包括常潤茶、常菁茶、纖纖茶、清源茶和潤元茶,憑借各自獨(dú)特的健康養(yǎng)生特點(diǎn),在市場上表現(xiàn)不俗。常潤茶遵循藥食同源理念,選用天然草本植物為原料,可滋潤腸道、促進(jìn)蠕動,有效解決便秘問題;常菁茶結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科學(xué)營養(yǎng)學(xué)知識,有助于清熱解毒、調(diào)節(jié)內(nèi)環(huán)境平衡以及促進(jìn)新陳代謝;纖纖茶具有減肥保健功能,營銷額同比增長100%;清源茶采用草本新配比,助力排便自然更規(guī)律,實(shí)現(xiàn)“一通一養(yǎng)”,呵護(hù)腸道健康;潤元茶則在養(yǎng)生保健方面也有其獨(dú)到之處。這些產(chǎn)品在2024年雙11期間取得良好成績,其中,纖纖茶32袋裝單品“會員專供版”通過與天貓超市合作,在2024雙十一大促期間單日銷售額破5萬元,成為月銷百萬大單品。

新零售模式與合伙人機(jī)制助力

在渠道方面,碧生源創(chuàng)新新零售推廣模式,加強(qiáng)與終端商業(yè)的互動。旗下營銷公司積極拜訪各大連鎖藥店和終端機(jī)構(gòu),開展合作活動,推動產(chǎn)品銷售。同時,碧生源還充分利用連鎖藥店的會員資源,與連鎖企業(yè)開展共建活動,并通過O2O、直播等多元銷售模式,借助客戶自有平臺及龐大的會員資源,積極開展市場推廣工作。在線下,優(yōu)化產(chǎn)品陳列和促銷活動,通過專員導(dǎo)購、產(chǎn)品試飲等形式,增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。

值得一提的是,碧生源合伙人運(yùn)營機(jī)制也取得良好成績。這一機(jī)制的重點(diǎn)是將保健五茶及奧利司他OTC減肥膠囊等業(yè)務(wù)的線下運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展等交由合伙人營銷公司代理,并由碧生源集團(tuán)提供全方位支持,進(jìn)一步激發(fā)員工的工作積極性和主動性,提升業(yè)務(wù)管理的精細(xì)化水平。目前,碧生源相關(guān)產(chǎn)品已覆蓋全國29萬家藥店及醫(yī)藥第三終端,構(gòu)建起龐大且穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)悉,碧生源代理業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略調(diào)整將繼續(xù)深入,隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化、供應(yīng)鏈效率的提升以及品牌協(xié)同效應(yīng)的增強(qiáng),碧生源有望進(jìn)一步提升市場份額,為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)。