在當下藥食同源理念的深入影響下,消費者正逐步實現(xiàn)從“藥養(yǎng)”到“食養(yǎng)”的轉(zhuǎn)變。年輕人雖常將“好身板”掛在嘴邊,可在身體沒有明顯不適時,依舊吃香喝辣、熬夜狂歡。于是,植物飲料以其輕松養(yǎng)生的特點,成為眾多養(yǎng)生方式中的熱門之選。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在追劇等休閑場景中,養(yǎng)生食品和飲品的消費增長速度高達401%,這充分表明養(yǎng)生已突破時間和空間的限制。而碧生源養(yǎng)生保健茶憑借“食藥材+茶”的獨特優(yōu)勢,成功吸引眾多年輕消費者,成為新的日常飲品替代品。

近日,碧生源發(fā)布的2024年年報格外引人注目。盡管整體收入較以往有所下滑,同比減少10.79%,達到4.84億元,但在電商新零售領(lǐng)域,其表現(xiàn)卻十分突出,第二增長曲線已顯現(xiàn)明顯成效。

從產(chǎn)品布局來看,碧生源不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),其核心的常菁茶、常潤茶、纖纖茶及清源茶“四茶”系列銷量同比持續(xù)增長,顯示出產(chǎn)品在市場上的強大競爭力。尤其是碧生源纖纖茶,其主要成分包括綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉及澤瀉等5味本草配方,具有獨特的健康養(yǎng)生特點。綠茶富含茶多酚,具有抗氧化作用;番瀉葉能促進腸道蠕動,幫助消化等。

在電商新零售渠道拓展方面,碧生源充分利用線上平臺的優(yōu)勢,在多個電商平臺開展多樣化的營銷活動。例如,在直播活動中,邀請專業(yè)營養(yǎng)師對產(chǎn)品進行詳細講解,結(jié)合消費者的健康需求,介紹產(chǎn)品的功效與使用方法,提高消費者的購買意愿。這種線上營銷模式不僅拓寬銷售渠道,提升品牌的知名度和影響力,還助力消費者更直觀地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

同時,碧生源在渠道合作上也下足功夫。公司積極與電商平臺深度合作,借助平臺的大數(shù)據(jù)分析能力,及時把握消費者需求。通過對消費者購買行為、偏好的數(shù)據(jù)分析,公司更有針對性地調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣方案。比如,當數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)某一地區(qū)的消費者對具有特定功效的保健茶需求較高時,碧生源便加大該產(chǎn)品在該地區(qū)的推廣力度,并推出相應(yīng)的促銷活動,取得了良好的銷售效果。

此外,碧生源還注重線上線下渠道的融合。在線下,公司分銷商覆蓋全國31個省、自治區(qū)及直轄市的近29萬家非處方藥藥房及商超終端。線上線下渠道相互配合,消費者可以在線上下單,選擇到附近的門店自提商品,或者享受線下門店的售后服務(wù)。

在成本控制與效率提升方面,碧生源通過優(yōu)化組織架構(gòu),降低運營成本,提高整體運營效率。在供應(yīng)鏈管理上,加強與供應(yīng)商的合作,優(yōu)化采購流程,降低采購成本。這些舉措使得公司在面對市場壓力時,依然能夠保持盈利,2024年公司股東應(yīng)占溢利1480.4萬元,成功實現(xiàn)同比扭虧為盈。

圖:碧生源牌纖纖茶

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