2023年9月26日，是第17個(gè)世界避孕日，今年的宣傳主題是“科學(xué)避孕 為優(yōu)生優(yōu)育保駕護(hù)航”。當(dāng)前，適齡人口生育意愿較低，避孕產(chǎn)品需求隨之而來(lái)，不同細(xì)分品類在零售市場(chǎng)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？

文 | 阿田

01

生育意愿低下，

避孕藥市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)

2022年，中國(guó)人口出現(xiàn)近60年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，引發(fā)各界關(guān)注。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2022年，全國(guó)出生人口約956萬(wàn)，跌破1000萬(wàn)，人口出生率為6.77‰，已連續(xù)三年跌破1%，少子趨勢(shì)愈加明顯。與此同時(shí)，老年人口持續(xù)增加，截至2022年末，中國(guó)60歲及以上人口已達(dá)2.8億，占總?cè)丝诳倲?shù)的近20%。

人口老齡化釋放出巨大的銀發(fā)健康市場(chǎng)需求，而少子化趨勢(shì)同樣給健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)明顯影響，例如以母嬰健康消費(fèi)減少、產(chǎn)科需求縮減等，甚至有行業(yè)人士透露，部分奶粉企業(yè)正在探索轉(zhuǎn)型方向，加入保健品賽道。中康科技李俊國(guó)表示：“從另一個(gè)角度看，少子化必然提高嬰幼兒以及少年時(shí)期高質(zhì)量成長(zhǎng)的關(guān)注度，帶動(dòng)相關(guān)健康消費(fèi)提升，也是部分細(xì)分賽道的機(jī)會(huì)?！?/p>

另一方面，適齡人口生育意愿降低，一定程度推動(dòng)了避孕產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，MAT2306，計(jì)劃生育用品類（包括避孕藥、避孕套、排卵診斷劑、妊娠診斷劑）在全國(guó)零售藥店市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)76億元，同比增長(zhǎng)8.6%，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。近三年來(lái)，計(jì)劃生育品類銷售量基本穩(wěn)定在3億出頭，MAT2306略有小幅增長(zhǎng)。

計(jì)劃生育用品類-全國(guó)零售藥店銷售情況

（MAT1906-MAT2306）

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康瓴合系統(tǒng)

聚焦到避孕藥品類，中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國(guó)零售藥店避孕藥品類銷售總規(guī)模約17.62億元，其單價(jià)基本保持平穩(wěn)，銷售規(guī)模增長(zhǎng)主要為銷售量提升所驅(qū)動(dòng)。其中以緊急避孕藥為主，市場(chǎng)份額約為70%。

年輕一代更為開放的“婚戀觀”及“性觀念”，或?qū)⑦M(jìn)一步驅(qū)動(dòng)避孕產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)。根據(jù)2022年北京大學(xué)與復(fù)旦大學(xué)一項(xiàng)關(guān)于“中國(guó)人私生活質(zhì)量調(diào)查”結(jié)果，95后的性觀念更為開放，這一年齡段的受訪者對(duì)婚前性行為及同性性行為的接受度，較70后和80后均略有提高。不同于更年長(zhǎng)者常常將“性”與“生育”“愛”掛鉤，越來(lái)越多90后認(rèn)為“性”可以是單純的“生理需求釋放”。

同時(shí)，伴隨著女性平權(quán)意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多年輕女性開始追求獨(dú)立平等的性關(guān)系，掌握“避孕主導(dǎo)權(quán)”。在另一項(xiàng)調(diào)查——《2021中國(guó)女性健康白皮書》中顯示，2019年到2021年，女性購(gòu)買避孕產(chǎn)品消費(fèi)大增，其中口服避孕藥雖相較避孕套消費(fèi)占比較小，但增速明顯。

02

線下“救急”，

緊急避孕藥維持高增長(zhǎng)

從渠道結(jié)構(gòu)上看，不同類型的避孕藥渠道側(cè)重不同。

避孕藥不同細(xì)分品類渠道結(jié)構(gòu)（銷售額占比）

（MAT2306）

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康瓴合系統(tǒng)

具體來(lái)看，由于“便利”“應(yīng)急”的場(chǎng)景屬性，在線下零售藥店，緊急避孕藥份額較高，且呈現(xiàn)一定的周期性波動(dòng)特點(diǎn)，其高峰往往出現(xiàn)在節(jié)假日、周末以及與“戀愛”相關(guān)的各大小“情人節(jié)”。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，MAT2306，緊急避孕藥的零售藥店渠道銷售額占比高達(dá)95.5%，醫(yī)院渠道、B2C分別占3.9%及0.6%，緊急避孕藥顯著側(cè)重零售藥店市場(chǎng)。

短效避孕藥的零售藥店渠道銷售額占比同樣超過(guò)50%，B2C渠道銷售額占比亦不低，達(dá)到23.6%。在線上，購(gòu)買短效避孕藥的人數(shù)遠(yuǎn)超緊急避孕藥。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)，B2C渠道短效避孕藥占避孕藥品類份額超90%。短效避孕藥相較于緊急避孕藥副作用更小，未來(lái)隨著女性科學(xué)避孕觀念提升，短效避孕藥市場(chǎng)或進(jìn)一步擴(kuò)大。

長(zhǎng)效避孕藥的院內(nèi)外渠道銷售額占比接近“五五開”，盡管在零售藥店市場(chǎng)占據(jù)的份額不高，但MAT2306同比增長(zhǎng)約10%，屬于潛力品種。而外用避孕器械主要在醫(yī)院渠道銷售，該渠道占比接近90%，院外市場(chǎng)仍待進(jìn)一步開拓。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康瓴合系統(tǒng)

03

“她需求”不止避孕

除了避孕，短效避孕藥還常常用于規(guī)律月經(jīng)、緩解痛經(jīng)、治療痤瘡等。隨著女性健康訴求增強(qiáng)，經(jīng)期健康問(wèn)題備受重視，一定程度驅(qū)動(dòng)了短效避孕藥的銷售增長(zhǎng)。

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，從不同等級(jí)城市的市場(chǎng)占比（以各區(qū)域避孕藥品類為總體計(jì)算）情況看，短效避孕藥在一線城市的市場(chǎng)占比更高，MAT2206，短效避孕藥在一線城市的市場(chǎng)占比達(dá)42.5%，而在四線及以下城市占比不足20%，這或許與一線城市女性的工作壓力大更易引起月經(jīng)紊亂，以及一線城市女性對(duì)短效避孕藥的認(rèn)知及接受度更高相關(guān)。

值得一提的是，在某以女性用戶為主的種草平臺(tái)上，不乏關(guān)于服用短效避孕藥調(diào)整經(jīng)期規(guī)律的經(jīng)歷分享。“皮膚光滑”、“身材變好”等成為除避孕及調(diào)節(jié)月經(jīng)外的高頻關(guān)鍵詞，“愛美之心”驅(qū)動(dòng)更多年輕女性主動(dòng)走進(jìn)醫(yī)院檢查是否符合服藥條件。

但總體而言，現(xiàn)階段我國(guó)女性對(duì)科學(xué)避孕的認(rèn)知仍有待提升，《2021中國(guó)女性健康白皮書》調(diào)研結(jié)果顯示，仍有18.9%的受訪者女性無(wú)措施避孕。此外，在某經(jīng)期記錄APP上，“避孕失敗補(bǔ)救措施”“緊急避孕藥服用經(jīng)歷”等是避孕相關(guān)熱門話題，“恐慌情緒”明顯，科學(xué)避孕意識(shí)欠缺。

因此，藥店在接待避孕藥購(gòu)藥者時(shí)，應(yīng)給予科學(xué)用藥知識(shí)普及，同時(shí)可關(guān)注其購(gòu)藥的主要訴求，適當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。有藥店經(jīng)營(yíng)者表示，線下藥店購(gòu)買避孕藥的消費(fèi)者，有超一半是一單多品的購(gòu)藥者，其中，維生素C、布洛芬、健胃消食等是高頻關(guān)聯(lián)購(gòu)買產(chǎn)品。此外，對(duì)于工業(yè)和連鎖藥店而言，在產(chǎn)品布局及推廣時(shí)，也需要根據(jù)不同市場(chǎng)消費(fèi)者需求而有所側(cè)重。

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