近年來，保健品“忽悠”式營銷不斷升級，航天興起，炒作航天高科技納米不老概念；中央呼吁養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，就炒作不老藥，部分消費者對此偏聽偏信。特別是一些針對老年人開展的免費“健康講座”不斷增多，有些還是講座加旅游，說是免費體驗，實際上就是給老年人“洗腦”，不斷加餌下線，走得是放長線釣大魚的路子。
幾十元，甚至幾塊錢的保健品，經(jīng)過精美的包裝、夸大的宣傳、免費的體驗、專家的推薦，成了有病治病、無病養(yǎng)生的萬能產(chǎn)品，包治百病、預(yù)防生病的世界頂級高檔神品，很多中老年人被“精準(zhǔn)”忽悠、“完美”入套。下面，小編結(jié)合多年的執(zhí)法實踐，給幾種保健品推銷的模式解密，希望能給廣大中老年朋友們提個醒：
No.1 免費講座、發(fā)蛋發(fā)面是“布餌”
很多健康講座都是打著免費領(lǐng)雞蛋、面條等名義招攬待在家里沒有事的中老年人。而善長“精打細(xì)算”過日子的老爸老媽們也是正有此意。兩者一拍即合。于是健康講座會議室就會有越來越多的中老年人結(jié)伴而行，來領(lǐng)東西。要領(lǐng)東西必須先聽課，一般是1-2個小時，就這樣，經(jīng)過3、5天的“聽課”，很多人會被“洗腦”。到了第5、6天，會議方就會拿出大量產(chǎn)品搞現(xiàn)場銷售，這時候，一些中老年人就會站出了搶購，其實首批站出來搶購的都是“托”。
就這樣，通過免費講座，送實用的小禮品，完成了行業(yè)內(nèi)說的“引流”，再經(jīng)過“洗腦”、“托帶”兩個流程，自然而然地把老年人變成了消費者。
No.2 口蜜腹劍，認(rèn)親只為“撈錢”
在健康講座現(xiàn)場，會有很多穿著統(tǒng)一團隊馬夾的服務(wù)員，他們將入場的老年人科學(xué)劃分為若干“網(wǎng)格”，落實包?！胺?wù)”責(zé)任制，從為免費老人登記建立信息臺賬，每天下午打電話預(yù)約老年人去免費領(lǐng)東西，講座自由活動時，與老年朋友拉家長，噓寒問暖，到詢問健康狀況，關(guān)心身體，稱呼也慢慢地從“大姨”、“大叔”變成了老媽、老爸。有些甚至送老人回家，幫助老人收拾衛(wèi)生、操持家務(wù)，讓那些中老年人漸漸放松了警惕，把服務(wù)員當(dāng)成了“自家人”。成功完成“認(rèn)親”后，這些“干兒子”、“干女兒”就會進入第二步“精選”，他們把意志堅定，沒有被洗腦成功的中老年人列為一類，稱為“頑固分子”，第二天不再聯(lián)系；把可能有購買意向，思想支援的列為二類，稱為“可爭取力量”，重新編隊，繼續(xù)忽悠；把已經(jīng)被成功洗腦，可以實施下一步的中老年人，稱為“財神”，集中建檔，集中組織下一場活動。這樣分類管理，隔斷了三類人員之間的聯(lián)系，也為下步成功營銷創(chuàng)造了條件。
No.3 專家講座，實為提前錄播
有些保健品講座，說是搞線上線下互動，搞的是遠(yuǎn)程直播，線上線下互動，場面是異常熱鬧。用的是大屏展示，展示的好象是多地統(tǒng)一活動。其實絕大多數(shù)是假直播，放的其實是提前錄好的影像，所謂的專家也是假冒的。在各種各樣所謂現(xiàn)場營銷策略中，針對老年人開展的健康講座，的確是起到了很強的迷惑性。這些節(jié)目或者包裝出一個健康專家，或者邀請一位中醫(yī)世家，表面上談的都是健康養(yǎng)生的觀點、知識，甚至還包裝上中國古典的文化，但細(xì)細(xì)琢磨，其所涉內(nèi)容很淺不說，還經(jīng)常會有意無意的往推銷的產(chǎn)品上引導(dǎo)。
No.4 免費旅游，健康體驗，讓你掏錢
免費旅游，健康體驗，舒舒服服讓你掏錢。人家活動方免費出車?yán)?，管吃管喝管玩，看風(fēng)景、洗溫泉、吃套餐，讓你享受美好的晚年生活，其中暗地里穿插了所謂的健康產(chǎn)品體驗，讓你在不知不覺中“入局”，再結(jié)合之前的講座洗腦、托兒帶動，有的老年人在火熱的搶購氛圍中腦子一熱，也參與進來；還有的老年人吃人家的、喝人家的，不好意思白拿人家的，也參與進來。等掏回錢，回到家，才醒悟過來。這就是當(dāng)局者迷、旁觀者清。
保健品行業(yè)的暴利已經(jīng)是公開的秘密，其暴利靠的是營銷，而不是技術(shù)和質(zhì)量。按照國家規(guī)定，保健食品的科研經(jīng)費應(yīng)占其利潤的3%至5%，但很多保健食品企業(yè)在科研上的投入不及利潤的1%。保健品行業(yè)利潤可達100%至200%，這已成為行業(yè)內(nèi)部公開的秘密。很多廠家自己不研發(fā)，而是采取買斷經(jīng)銷權(quán)或外購產(chǎn)品的辦法經(jīng)營保健品，導(dǎo)致各路廠家更加陷入炒作式營銷大戰(zhàn)。
更為人們所詬病的是，對保健品有所了解的年輕人都上班去了，家里只有不明就里的老年人。加之老年人對于健康和生命的珍惜，以及病急亂求醫(yī)的心理作祟，不免就會著了道了,幾百塊錢的保健品，花了幾千塊、甚至上萬塊買回家，根本對健康起不到什么作用。
在總結(jié)了多起中老年人常見的保健品會銷受騙案例后，騙局大致圍繞以下三點而展開：
1
老人都想長壽
年紀(jì)大了，再健康的人也會落下些小毛病，對離世產(chǎn)生恐懼。但昂貴的醫(yī)藥費和檢查費讓老人們不愿去正規(guī)醫(yī)院。免費體驗二字，不花錢可以試一試，對老人有著“致命”的魔力。
2
免費禮品，誘惑大
無數(shù)保健品、藥品、器械詐騙的騙局在生活中發(fā)生也不是一次了，最初靠的就是免費送禮，吸引老人，等到獵物“聚集”，騙子們就會開始正式推薦自己那“包治百病”“延年益壽”的產(chǎn)品。
3
老年人大多孤獨寂寞
搞健康體驗，既有伴說話，又能免費享受，何樂而不為。最讓人難以抵抗的還是”感情牌“，也許在外人看來騙子們是可惡的，但他們卻會親切地稱呼老人”爸爸、媽媽“，老人生日他們會準(zhǔn)備蛋糕和禮物，逢年過節(jié)會帶著米面油等禮品去看望。騙子們帶來的，是子女們無法送達的關(guān)懷，是無微不至的陪伴,可笑的背后，總有心酸。
那到底怎樣才能避免中老年人上當(dāng)受騙呢？面對現(xiàn)在各種針對中老年人的免費體驗、健康講座，老人自身一定要提高防騙意識。要記?。禾焐喜粫麴W餅，免費的東西背后都有代價，只有家人才是真的為你好。另一方面，對于孩子而言，我們長大了，父母也變老了?？梢缘脑?，請多陪伴下父母，常關(guān)注下父母的手機短信、微信、APP、銀行卡有沒有異常，及時發(fā)現(xiàn)問題，這樣，騙子們就不會有可乘之機。希望中老年人和他們的孩子能看到這篇文章，不再上當(dāng)受騙！
原標(biāo)題：《健康講座不“健康”，叫爸叫媽騙錢忙》
