國(guó)聯(lián)水產(chǎn)(300094)是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)上市公司，目前發(fā)展成為集育苗、工廠化養(yǎng)殖、飼料、海洋食品加工、國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易、水產(chǎn)科研為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，在對(duì)蝦、羅非魚等系列產(chǎn)品上位居行業(yè)前茅。

公司所處的水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間有多大？公司未來的業(yè)務(wù)重心是什么？本次新冠肺炎疫情是否會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)帶來影響？日前，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董事長(zhǎng)李忠親自做客證券時(shí)報(bào)·e公司微訪談，一一回應(yīng)投資者較為關(guān)注的問題，并描述了公司未來的發(fā)展圖景。

國(guó)內(nèi)銷售迅速增長(zhǎng)

作為一家最早以外銷為主的水產(chǎn)品企業(yè)，自2018年以來，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收開始迅速增長(zhǎng)，2018年和2019年上半年內(nèi)銷收入分別增長(zhǎng)了60.58%和62.46%。

對(duì)此，李忠向記者表示，中國(guó)是對(duì)蝦第一大消費(fèi)國(guó)，隨著規(guī)范化發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于由“劣幣驅(qū)逐良幣”向“良幣驅(qū)逐劣幣”發(fā)展的過程，行業(yè)龍頭正面臨前所未有的機(jī)遇。

“一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)將進(jìn)一步推動(dòng)食品消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變，海鮮食材在主流菜系中的創(chuàng)新應(yīng)用、終端消費(fèi)者及餐飲企業(yè)對(duì)食材便捷性需求的提升都將帶來大量新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另一方面，‘史上最嚴(yán)’《食品安全法》的出臺(tái)導(dǎo)致中西式大型餐飲連鎖企業(yè)及各大連鎖超市對(duì)食品質(zhì)量的要求進(jìn)一步提高，有利于公司發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制及供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

李忠還指出，營(yíng)改增政策使餐飲業(yè)納稅人可通過增值進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣銷項(xiàng)稅額，餐飲企業(yè)在購(gòu)買食材時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮正規(guī)渠道，有利于公司進(jìn)一步深入開發(fā)餐飲渠道。

看到這樣的機(jī)會(huì)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)也迅速行動(dòng)起來。“首先是研發(fā)驅(qū)動(dòng)，餐飲客戶板塊持續(xù)高速增長(zhǎng)，特別是西式快餐業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)模式復(fù)制?！崩钪艺f，“二是“八大區(qū)八大倉(cāng)”逐步落地，渠道下沉策略成效顯著，產(chǎn)品分銷能力大幅提升，成品前移，產(chǎn)品供應(yīng)和市場(chǎng)反應(yīng)能力提高。”

與此同時(shí)，公司開啟全面深化戰(zhàn)略合作，商超、電商及新零售渠道增速顯著。其中，公司在永輝超市渠道的收入增速超200%，在電商全平臺(tái)實(shí)現(xiàn)單品第一名。

據(jù)李忠介紹，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)目前公司已經(jīng)全面覆蓋了食品餐飲流通、電商及新零售、商超等渠道，在全球擁有7家世界500強(qiáng)和8家中國(guó)500強(qiáng)等大批優(yōu)質(zhì)客戶。在餐飲渠道方面，公司已經(jīng)成為海底撈、星巴克、外婆家、思念、三全等眾多知名食品、餐飲客戶的重要供應(yīng)商。

在電商渠道方，公司堅(jiān)持“電商全平臺(tái)的綜合水產(chǎn)品提供商”的定位，產(chǎn)品已在盒馬鮮生、京東、天貓、本來生活等主流電商平臺(tái)熱銷，電商業(yè)務(wù)連年保持高速增長(zhǎng)。去年上半年，公司在三大平臺(tái)的銷售收入同比增長(zhǎng)280.2%、80.89%、136.09%。

在傳統(tǒng)商超渠道，公司與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、百佳超市、中百集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、麥德龍、永旺超市等大型連鎖超市形成了牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。其中，永輝超市(601933)還是公司的戰(zhàn)略股東。

在這三大渠道之外，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)也同樣積極關(guān)注時(shí)下熱門的創(chuàng)新營(yíng)銷手段，如“網(wǎng)紅帶貨”。李忠表示，公司不僅與頭部網(wǎng)紅合作開展節(jié)日大促，而且注重培養(yǎng)自身的主播開展日常推廣，取得了很好的效果?！叭ツ甑南M(fèi)旺季，公司邀請(qǐng)知名主播薇婭做了一期小龍蝦大促，網(wǎng)紅主播和網(wǎng)紅食品相得益彰，創(chuàng)造了3分鐘數(shù)萬(wàn)件的銷售記錄。”

積極應(yīng)對(duì)新冠疫情

今年春節(jié)期間，新冠肺炎疫情蔓延。面對(duì)這一突發(fā)事件，李忠表示，公司在第一時(shí)間就召開會(huì)議研討疫情影響，并部署了一系列應(yīng)對(duì)措施。截止目前，公司暫無一例確診病例。

與此同時(shí)，公司亦高度重視疫區(qū)及全國(guó)的物資供應(yīng)保障。一方面，公司已于放假前依據(jù)春節(jié)期間的需求慣例充足備貨，各渠道的備貨可保障至元宵節(jié)的市場(chǎng)供應(yīng)。另一方面，公司發(fā)揮全渠道客戶優(yōu)勢(shì)，通過重點(diǎn)保障對(duì)商超和電商的供應(yīng)來靈活滿足市場(chǎng)需求，以更加便利的方式送達(dá)消費(fèi)者手中。

“眾所周知，公司和永輝、沃爾瑪、盒馬鮮生、京東、武漢中百等客戶保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系和快速響應(yīng)的協(xié)作方式，最大程度地保障了高效供應(yīng)。”李忠說，公司還聯(lián)合25家企業(yè)簽署“保供穩(wěn)價(jià)安心”倡議書，承諾將嚴(yán)守品控、保障供應(yīng)，與全國(guó)人民一起抗“疫”到底。

對(duì)于節(jié)后的復(fù)產(chǎn)工作，李忠表示，公司各單位均成立了防控工作小組，及早開展消殺防疫和值班人員的防疫工作，提前做好了復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備?！翱傮w來說，得益于多年來在食品安全生產(chǎn)領(lǐng)域積累的防控經(jīng)驗(yàn)，公司在疫情突發(fā)時(shí)快速行動(dòng)，有信心有能力和全國(guó)人民一道堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)?！?/p>

在產(chǎn)能方面，去年9月投產(chǎn)的智能化新工廠也為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)增添了不少底氣。李忠介紹，新工廠代表了全球水產(chǎn)行業(yè)的最高水平。一方面會(huì)大幅提升公司的智能化水平，優(yōu)化生產(chǎn)流程，顯著提升生產(chǎn)效率；另一方面，新工廠規(guī)劃了更多的精深加工海洋食品生產(chǎn)線，提供更多的高附加值產(chǎn)品產(chǎn)能，提升上市公司的經(jīng)濟(jì)效益。

“更為重要的是，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等新技術(shù)的逐步應(yīng)用，以新工廠為核心，公司已形成‘1+5+N’的全球制造體系，為生產(chǎn)多品類、高品質(zhì)和大規(guī)模的海洋食品提供了保證?！?/p>

對(duì)于本次疫情的成因，醫(yī)學(xué)界專家普遍認(rèn)同，新冠病毒很可能來自蝙蝠或其他野生動(dòng)物，是人類食用野生動(dòng)物引發(fā)的傳染疾病。對(duì)此，李忠認(rèn)為，在畜禽疫病頻發(fā)的背景下，水產(chǎn)蛋白作為畜禽蛋白的重要替代品，有望逐漸改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣。

“相比畜禽類蛋白，水產(chǎn)品被認(rèn)為更加安全、健康、可靠的攝入蛋白來源。人民日?qǐng)?bào)近日發(fā)文稱，目前沒有發(fā)現(xiàn)正規(guī)的肉制品、海鮮制品會(huì)傳播病毒，可以放心食用。此外，多食海鮮產(chǎn)品還可以提升免疫力和抵抗力?！崩钪冶硎尽７祷厮押?，查看更多