可口可樂和百事可樂的世紀(jì)對(duì)決,誰才是贏家?
“百事黨”和“可口黨”的世紀(jì)對(duì)決,2024年終于分出了勝負(fù)——在中國市場,可口可樂用一張成績單讓百事徹底“破防”:全年?duì)I收470.6億美元,中國市場單箱銷量增長6%,而百事可樂飲料銷量卻在中國下滑,市場份額被擠到30%以下。這場看似“肥宅快樂水”的較量,實(shí)則藏著兩大巨頭對(duì)中國年輕人錢包的爭奪密碼。
一、產(chǎn)品戰(zhàn):無糖可樂救了可口,卻坑了百事?
2024年最魔幻的一幕是:年輕人一邊喊著“戒糖”,一邊把無糖可樂買爆了!
- 可口可樂的“救命稻草”:零度可樂全年銷量飆升9%,第四季度猛漲13%,成了拉動(dòng)增長的“隱形冠軍”。秘訣在于“減糖不減味”——年輕人測(cè)評(píng)發(fā)現(xiàn):“新配方氣泡感更強(qiáng),喝完打嗝都帶勁!”
- 百事的尷尬實(shí)驗(yàn):雖然跟風(fēng)推出“無糖生可樂”,但網(wǎng)友吐槽“甜得發(fā)齁”“像喝塑料水”,銷量不溫不火。
二、營銷戰(zhàn):聯(lián)名泡泡瑪特vs. 建廠搞基建,誰更懂Z世代?
當(dāng)百事埋頭建工廠時(shí),可口可樂已經(jīng)玩瘋了——
- 可口可樂的“潮玩經(jīng)濟(jì)學(xué)”:與泡泡瑪特聯(lián)名推出LABUBU手辦,限量款被炒到999元;在上海開服飾店賣可樂配色球鞋,00后排隊(duì)打卡;甚至把小家電做成“可口可樂紅”,網(wǎng)友直呼“這是要承包我的生活”。
- 百事的“基建狂魔”人設(shè):在西安砸1.8億美元建食品廠,在淮安投5億搞桂格燕麥基地。可惜年輕人不買單:“你建廠關(guān)我啥事?我又不喝燕麥可樂!”
三、價(jià)格戰(zhàn):漲價(jià)還敢狂賣?可口可樂的“冰箱霸權(quán)”
2024年兩大巨頭集體漲價(jià),但結(jié)局截然不同——
- 可口可樂的“冰箱霸權(quán)”:全年新增60萬臺(tái)冷飲設(shè)備,便利店冰柜占有率超70%。
- 百事的“自殺式漲價(jià)”:550ml瓶裝可樂從3元漲到3.5元,結(jié)果被吐槽“不如買元?dú)馍帧薄?
四、國產(chǎn)汽水偷襲:元?dú)馍?、大窯搶走誰的蛋糕?
就在兩大巨頭廝殺時(shí),國產(chǎn)汽水悄悄“偷家”——
- 元?dú)馍謿⑷霟o糖賽道:靠“0糖0脂0卡”一年增長4倍,逼得可口可樂緊急推出“無糖芬達(dá)”。
- 大窯的“農(nóng)村包圍城市”:用5元/瓶的低價(jià)橫掃燒烤攤,2024年銷售額暴增30%。網(wǎng)友調(diào)侃:“吃串不配大窯,等于沒靈魂”。
終極拷問:為什么輸?shù)目偸前偈拢?
1. 錯(cuò)判健康趨勢(shì):押注燕麥飲品卻忽略Z世代“朋克養(yǎng)生”——既要無糖,又要爽感;
2. 營銷掉隊(duì):TikTok上#可口可樂挑戰(zhàn)#播放量破10億,百事最火話題卻是#求別停產(chǎn)經(jīng)典款#;
3. 供應(yīng)鏈短板:可口可樂冷飲設(shè)備覆蓋率是百事2倍,冰柜才是可樂界的“核武器”。
這場“可樂戰(zhàn)爭”沒有輸家——年輕人收獲了更多選擇,國產(chǎn)汽水找到了突圍縫隙。只是當(dāng)百事忙著建工廠時(shí),可口可樂早已用一瓶3.5元的冰鎮(zhèn)可樂,教會(huì)我們一個(gè)真理:商業(yè)世界里,得年輕人者得天下。
#可口可樂笑了百事可樂哭了#
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