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華人健康:2023年度總經(jīng)理工作報告

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月28日 19:51

公告日期：2024-04-29

安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司

2023 年度總經(jīng)理工作報告

安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“公司”或“華人健康”）總經(jīng)理何家樂代表公司管理層向公司董事會作 2023 年度總經(jīng)理工作報告，具體如下：
2023 年度，公司營業(yè)收入 379,716 萬元，比上年同期增長 16.39%；歸屬于
母公司所有者的凈利潤 11,467 萬元，比上年同期下降 28.68%；歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益凈利潤 10,594 萬元，比上年同期下降 29.89%。主要原
因是 2022 年 4 季度銷售基數(shù)較大，2023 年研發(fā)投入同比大幅增加等原因所致。
一、2023 年主要工作回顧

（一）聚焦終端、加速布局，完善產(chǎn)業(yè)鏈

2023 年是華人健康快速發(fā)展、持續(xù)提升的關(guān)鍵一年，這一年公司繼續(xù)聚焦醫(yī)藥零售主業(yè)，圍繞產(chǎn)品矩陣、零售藥店的兩條主線，鞏固安徽區(qū)域龍頭地位的同時，通過新開、控股、參股等方式重點向華東區(qū)域拓展終端網(wǎng)絡(luò)，同時通過并購江蘇神華藥業(yè)向上游工業(yè)端延展，補(bǔ)齊醫(yī)藥工業(yè)短板。進(jìn)一步加強(qiáng)藥店商學(xué)院、數(shù)智研究院（合肥捷助）、藥物研究院（正藥科技）三大發(fā)展引擎投入，培養(yǎng)人才，提高數(shù)字化、科技化水平，持續(xù)構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。從一體兩翼到醫(yī)藥零售、醫(yī)藥代理、終端集采、研發(fā)生產(chǎn)四位一體、科學(xué)布局的醫(yī)藥生態(tài)型企業(yè)。
（二）零售藥房板塊持續(xù)快速發(fā)展

2023 年，國勝大藥房經(jīng)營質(zhì)量進(jìn)一步提升，銷售規(guī)模、單店產(chǎn)值、坪效，經(jīng)營商品、品牌影響力穩(wěn)步提升，在《中國藥店》雜志社公布的《2023-2024 年度中國藥店價值榜（直營連鎖 100 強(qiáng)）》中排名第 13 位。在鞏固安徽區(qū)域龍頭優(yōu)勢的同時，積極布局華東區(qū)域，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場占有率和品牌影響力。
2023 年，國勝大藥房經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)一步完善，加盟體系初步構(gòu)建完成，并通過參股的形式進(jìn)入多個弱勢或空白市場。通過經(jīng)營業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，加盟門店與直營門店相互協(xié)同，輔助發(fā)展，為未來銷售業(yè)績找到新的增長點。

截至報告期末，公司在安徽省、江蘇省、河南省等地區(qū)共擁有直營門店 1383

家。報告期新增直營門店 390 家，其中新建門店 141 家，收購門店 249 家。另有
加盟門店超百家。

報告期內(nèi)，公司人才建設(shè)成果顯著，系統(tǒng)組織全員培訓(xùn)多達(dá) 163 次，參訓(xùn)人
次近 3 萬人次，線上培訓(xùn)合計推送 105 期次，學(xué)習(xí)參與人次超 5 萬人次；公司始
終堅守安全用藥服務(wù)，不斷提升員工專業(yè)化水平，在全國性活動中，先后獲得“優(yōu)秀培訓(xùn)師”“健康守護(hù)之星”“金牌培訓(xùn)師”“金牌店員”等獎項。

公司會員總數(shù)超 800 萬人，通過設(shè)立 400 服務(wù)專線電話，為會員提供用藥指
導(dǎo)和咨詢，多次組織會員到企業(yè)參觀、參加公司活動，讓會員感受到關(guān)愛與權(quán)利，會員滿意度大幅提升。

（三）代理業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

2023 年，公司積極應(yīng)對市場環(huán)境變化，持續(xù)優(yōu)化代理業(yè)務(wù)品種和積極調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等手段提升經(jīng)營效率，通過市場下沉、客戶服務(wù)升級等營銷創(chuàng)新手段，繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，全年總銷售完成 7.42 億元，同比增長1.17%。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，公司勇于組織變革，完善組織構(gòu)架，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，注重打造扁平化、專業(yè)化的營銷服務(wù)團(tuán)隊，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國 31 個省市自治區(qū)。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，堅持品牌化、系列化、精品化路線，截至報告期末，公司共擁有 659 個涵蓋呼吸感冒、心腦血管、抗生素、補(bǔ)益、消化系統(tǒng)、婦兒六大系列為主的產(chǎn)品品規(guī)。與全國超萬家（含單體藥店）客戶開展合作，其中連鎖藥店合作超 3000 家。

（四）終端集采快速發(fā)展

2023 年，公司終端集采業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，不斷下沉基層市場，同時打破區(qū)域限制，進(jìn)一步拓展河南、江蘇區(qū)域終端集采客戶網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模。報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入 2.91 億元，同比增長 24.70%。

（五）工業(yè)板塊全新加入

2023 年 7 月，公司完成對江蘇神華藥業(yè) 100%股權(quán)收購，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。
江蘇神華藥業(yè)為中國最早的真菌藥物、黃原膠生產(chǎn)基地，共擁有 43 個藥品制劑
批文、原料藥批文 9 個、藥用輔料登記批文號 1 個、保健品批文號 6 個。蟲草發(fā)
酵菌粉等多個產(chǎn)品獲評江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。2023 年 8 月-12 月，公司工業(yè)板塊完成中西成藥、原料藥、保健品等銷售 0.78 億元。

（六）信息化建設(shè)與效能提升

2023 年，公司信息化建設(shè)持續(xù)升級，深入踐行“以業(yè)務(wù)賦能為核心，以數(shù)據(jù)治理為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)應(yīng)用為驅(qū)動”的數(shù)字化理念，從信息化走向數(shù)智一體化……
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