10月18日至22日，浙江長(zhǎng)興舉辦了一場(chǎng)盛大的醫(yī)藥行業(yè)盛會(huì)——2024萬(wàn)艋會(huì)（中國(guó)藥店全生態(tài)伙伴大會(huì)）。此次大會(huì)匯聚了萬(wàn)余名醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精英，共同探討行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，并共同見(jiàn)證了多個(gè)至高榮耀的時(shí)刻。在大會(huì)期間，我們有幸采訪(fǎng)到了北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司的總經(jīng)理蘇元華先生，就華潤(rùn)紫竹藥業(yè)的新品毓美麗?維生素EC顆粒的上市情況進(jìn)行了深入的交流與探討。
問(wèn)：華潤(rùn)紫竹藥業(yè)在女性健康領(lǐng)域一直保持著深厚的積累，近期公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面又有哪些新的進(jìn)展呢？

答：為了進(jìn)一步鞏固毓婷?在中國(guó)女性健康市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并推動(dòng)其從10億向20億的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)，華潤(rùn)紫竹藥業(yè)已經(jīng)著手進(jìn)行了一系列精心策劃的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。繼毓婷?系列產(chǎn)品在2023年終端銷(xiāo)售突破10億元大關(guān)后，我們計(jì)劃在2025年隆重推出維生素EC顆粒等創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，維生素EC顆粒作為毓婷?家族的新成員，品牌名為“毓美麗?”，其上市將為廣大女性帶來(lái)新的健康福音，有效滿(mǎn)足女性在服用避孕藥后的卵巢養(yǎng)護(hù)及美白護(hù)膚需求。

問(wèn)：新推出的維生素EC顆粒產(chǎn)品，其上市背后的初衷是什么？同時(shí)，企業(yè)對(duì)于未來(lái)的品類(lèi)布局和規(guī)劃又是怎樣的呢？

答：華潤(rùn)紫竹藥業(yè)致力于將毓婷?從單一產(chǎn)品向多元化品類(lèi)進(jìn)行拓展，旨在打造一個(gè)全面的女性健康品牌，而不僅僅是局限于緊急避孕藥的范疇。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司計(jì)劃通過(guò)引入維生素EC顆粒等創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)不斷豐富毓婷?的品牌內(nèi)涵，從而推動(dòng)女性大健康產(chǎn)品線(xiàn)的蓬勃發(fā)展，并逐步提升紫竹大健康品牌的市場(chǎng)影響力。我們計(jì)劃將維生素EC顆粒作為一項(xiàng)長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行培育，通過(guò)深入挖掘其在緊急避孕領(lǐng)域的潛力，以實(shí)現(xiàn)對(duì)女性健康的更深層次關(guān)懷。同時(shí)，我們也將不斷探索毓婷?品牌的邊界，力求從女性生殖健康領(lǐng)域向更廣泛的女性大健康領(lǐng)域邁進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)紫竹大健康品牌的整體升級(jí)。

問(wèn)：在品牌發(fā)展的道路上，華潤(rùn)紫竹藥業(yè)如何持續(xù)激發(fā)品牌活力并鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位？特別是在面向女性消費(fèi)者時(shí)，企業(yè)采取了哪些獨(dú)到的策略，以及在運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行了哪些顛覆性的創(chuàng)新？

蘇元華：

華潤(rùn)紫竹藥業(yè)通過(guò)推出新產(chǎn)品維生素EC顆粒，充分利用企業(yè)在女性健康終端渠道和品牌宣傳方面的優(yōu)勢(shì)，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

企業(yè)強(qiáng)大的品牌活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力源自其卓越的創(chuàng)新能力，這涵蓋了產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)理念以及運(yùn)營(yíng)模式的全方位革新。華潤(rùn)紫竹藥業(yè)始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，精心搭建產(chǎn)品群，并以此為基礎(chǔ)推進(jìn)品牌建設(shè)。在延伸品牌至其他女性健康產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)針對(duì)毓婷?的核心消費(fèi)群體，不斷調(diào)整品牌宣傳策略，運(yùn)用多種渠道和方式提升品牌影響力。

此外，針對(duì)女性消費(fèi)群體，華潤(rùn)紫竹藥業(yè)在運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行了重大創(chuàng)新。企業(yè)布局O2O渠道，將毓婷?在O2O上的銷(xiāo)售占比提升至70%以上，成功地將平臺(tái)、連鎖藥店和工業(yè)三方緊密連接，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)導(dǎo)流至健康佳人連鎖門(mén)店，為消費(fèi)者提供更加便捷高效的服務(wù)。
問(wèn)：您如何看待現(xiàn)代女性消費(fèi)者的變化，以及這種變化對(duì)供零合作模式帶來(lái)的挑戰(zhàn)？華潤(rùn)紫竹藥業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，通過(guò)調(diào)整與創(chuàng)新打造新生態(tài)的？

蘇元華：

現(xiàn)代女性消費(fèi)者相較于以往，展現(xiàn)出更加獨(dú)立自主、善于掌控自己生活的特點(diǎn)。針對(duì)這一變化，華潤(rùn)紫竹藥業(yè)積極調(diào)整策略，特別加強(qiáng)了對(duì)大學(xué)生等關(guān)鍵消費(fèi)群體的宣傳和教育。通過(guò)打造別具一格的IP活動(dòng)，如音樂(lè)節(jié)、紫竹青春健康校園行以及毓見(jiàn)系列，我們與連鎖藥店緊密合作，深入校園和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，共同推進(jìn)品牌宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)。這些舉措不僅增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，也為打造新生態(tài)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為進(jìn)一步強(qiáng)化零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)力，毓婷?品牌在醫(yī)藥零售領(lǐng)域持續(xù)投入。自2020年紫竹健康佳人項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，已與150家連鎖藥店攜手合作，共同締造了近5億元的銷(xiāo)售佳績(jī)。此外，“紫竹青春健康校園行”活動(dòng)每年都能吸引近百萬(wàn)在校大學(xué)生對(duì)健康佳人合作伙伴的關(guān)注。面對(duì)女性健康中緊急避孕領(lǐng)域的不斷演變，華潤(rùn)紫竹藥業(yè)始終堅(jiān)守創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展理念，在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略及組織架構(gòu)上持續(xù)改進(jìn)，以確保在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)更為卓越的發(fā)展。

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