首頁資訊 GNC 為何將目光投向精準營養(yǎng)，推出「每日營養(yǎng)包」？

GNC 為何將目光投向精準營養(yǎng)，推出「每日營養(yǎng)包」？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月10日 23:53

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5月，膳食營養(yǎng)補劑品牌 GNC健安喜推出了首款定制營養(yǎng)產(chǎn)品——「每日營養(yǎng)包」。品牌星球注意到，這種新的產(chǎn)品形式很類似于大家辦公桌上經(jīng)常出現(xiàn)的「每日堅果」，不同的營養(yǎng)元素就像是各個品種的堅果，被分裝在小小一包中，隨時隨地補充營養(yǎng)。

● GNC 30+女士款「每日營養(yǎng)包」

目前來看，這種方便快捷的營養(yǎng)包在目前市場中還不多見，更多是單獨營養(yǎng)元素在按瓶售賣。這也令品牌星球非常好奇，對于 GNC 這樣偏「嚴肅」的營養(yǎng)品品牌來說，推出全新的「每日營養(yǎng)包」背后有著怎樣的思考與布局？

同時，品牌星球也有一個疑問，或許也是行業(yè)都會好奇的問題。

每日堅果包這種形式一經(jīng)推出，讓無數(shù)零食品牌跟上推出了相似產(chǎn)品，最終差異化程度并不高，那么 GNC 這次的「每日營養(yǎng)包」是否只是簡單的形式變化，還是說在產(chǎn)品研發(fā)上有自己的壁壘？

帶著這些問題，我們在 GNC 每日營養(yǎng)包上線前夕，與 GNC 中國的 CEO Wilson 聊了聊新產(chǎn)品推出的邏輯， GNC 想要面向怎樣的用戶群體，以及傳遞怎樣的品牌信息。

每日營養(yǎng)包的洞察原點，是為用戶提供「一站式營養(yǎng)解決方案」

對于很多消費者來說，想要購買一套營養(yǎng)補劑產(chǎn)品其實并不是一件簡單的事情。

在開始購買之前，大家需要先做攻略，了解適合自己的產(chǎn)品種類和品牌，做好搭配，再去各個平臺下單購買一瓶瓶獨立的營養(yǎng)元素，最后按照制定好的計劃進行服用，還要特別記清楚每瓶營養(yǎng)品不同的服用方法。

這樣一套完整的選購流程，或許可以選到合適的產(chǎn)品，但也意味著消費者需要消耗大量的時間和精力。是否有一種簡單的方式，能夠讓大家更快捷、更省心地購買到適合自己的營養(yǎng)品？

這也是 GNC 推出「每日營養(yǎng)包」的重要原因。Wilson 告訴品牌星球，每日營養(yǎng)包的本質(zhì)是希望為消費者提供便捷的「一站式」營養(yǎng)解決方案。

● GNC 「每日營養(yǎng)包」產(chǎn)品圖

GNC 過去在中國市場推出的都是以獨立營養(yǎng)元素為主的產(chǎn)品，比如魚油、輔酶Q10 等，都是單獨的一瓶裝。GNC 豐富的產(chǎn)品線種類和產(chǎn)品矩陣對于「進階消費者」來說是一件好事，可以按照自己的需求來購買，但對于越來越多的新一代用戶，卻反而成了選擇困難的難題。

比起過去的單瓶產(chǎn)品，每日營養(yǎng)包省去了消費者自己研究、篩選和決策的復雜環(huán)節(jié)。

GNC 的每日營養(yǎng)包系列共推出 6 款產(chǎn)品，按照 30+、40+、50+的年齡段和男女性別作為劃分。消費者決策時只要帶入自己的年齡和性別，就可以快速做出選擇，每天一小包，方便攜帶。

Wilson 談到，營養(yǎng)元素的缺失主要與生活環(huán)境和飲食習慣相關，30+、40+和 50+代表人生不同的階段，也代表著工作、生活和飲食習慣的改變，其實營養(yǎng)品無需細化到每個人的個體數(shù)據(jù)去定制，以避免周期過長，成本過高等問題。

在產(chǎn)品研發(fā)中，GNC 也選擇抓「主要矛盾」，根據(jù)不同年齡段呈現(xiàn)的差異化需求去「定制」產(chǎn)品。

● GNC 的「每日營養(yǎng)包」和代言人應采兒

例如 30 歲左右的女性健康狀況相對穩(wěn)定，除了維生素和鈣等基礎營養(yǎng)補充，更關注皮膚美白、護眼舒壓這樣的進階需求。

但到了 40 歲、50 歲，心腦血管等健康問題會逐漸暴露出來，成為這個階段的核心問題。而從性別上來看，男女先天生理結構不同，所需的營養(yǎng)元素也會有差異。

在主打產(chǎn)品「30+女士營養(yǎng)包」中，GNC 在維生素和鈣的基礎上，特別添加了小分子膠原蛋白、谷胱甘肽和藍莓茶氨酸片，有益于護眼護發(fā)護膚和排毒透亮，主打增強活力和抗初老的功效；而「40+女士營養(yǎng)包」的進階營養(yǎng)則替換為魚油膠囊、雞蛋殼膜提取物、谷胱甘肽等元素，更針對血管健康和抗衰需求。

● GNC 「每日營養(yǎng)包」女性產(chǎn)品、男性產(chǎn)品配料

GNC 告訴我們，每日營養(yǎng)包的配方組合花了很長時間做前期準備，因為這并不是簡單地將營養(yǎng)品組合在一起，而是以《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》為基礎，通過大量調(diào)研，針對不同人群的「精準營養(yǎng)」需求進行優(yōu)化。

這樣配方優(yōu)化對研發(fā)提出了更高的要求。品牌不僅要根據(jù)國人的營養(yǎng)框架和膳食結構改良配方，覆蓋大眾訴求，還需要通過實驗，測試出劑量的科學配比，確保不同劑型狀態(tài)下的穩(wěn)定性。

Wilson 表示：「GNC 相當于提前替消費者完成了繁瑣、專業(yè)的配比的過程，很多消費者會擔心的過量、能否一起吃等問題，我們都提前進行了優(yōu)化和篩選，每日營養(yǎng)包可以成為消費者更安全的選擇?！?/p>

營養(yǎng)補劑產(chǎn)品最終需要回歸到「基本功」

談及營養(yǎng)品市場近年來的變化，Wilson 表示，近幾年營養(yǎng)品市場經(jīng)歷了新品牌爆發(fā)，再到優(yōu)勝劣汰的過程，已經(jīng)開始慢慢沉淀下來。

雖然營養(yǎng)品市場涌入了很多新玩家，也出現(xiàn)了非常多新的概念和成分，但是很多智商稅型、階段性的東西正在慢慢被淘汰，只有長期符合科學的認知、為消費者創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，才會被保留下來。

而越來越多的消費者也意識到營養(yǎng)品的本質(zhì)是為了補全大家平時欠缺的營養(yǎng)素，回歸到營養(yǎng)品的「基本功」，也就是「營養(yǎng)補充的效果」。

找到用戶到底缺怎樣的營養(yǎng)元素，再進行恰當?shù)漠a(chǎn)品配比，其實只是明面上可以感知到的功夫。而營養(yǎng)補劑品牌更有一種重要的水下基礎工作，就是原料供應本身。

● GNC 旗下產(chǎn)品線全家福

比如同是魚油，為什么選擇這個品牌的，而不是另一個品牌的產(chǎn)品？市面上如此多的魚油產(chǎn)品之間有什么區(qū)別？對于人體營養(yǎng)補充又有什么差異？

「舉一個例子，同是補鈣，很多產(chǎn)品用的是碳酸鈣，但 GNC 每日營養(yǎng)包用的是專利原料——海藻鈣。成本雖然更高，但更具有普適性?！筗ilson 說。

海藻鈣是由天然海藻風化而成，是一種純天然原料。與碳酸鈣相比，海藻鈣含有更豐富的微量礦物質(zhì)，并且更易吸收。對于胃腸道不好的人來說，不易出現(xiàn)脹氣、便秘等不良反應，吸收率和服用體驗更佳。

而之所以 GNC 能夠在每日營養(yǎng)包中，加入類似海藻鈣這樣的專利元素，得益于 GNC 長期積累的強大的全球供應鏈的資源。

每日營養(yǎng)包中只有 5 顆營養(yǎng)補劑，但卻用到了 300 多種原料。這些原料來自全球十幾個國家的供應商，大多為純天然原料，擁有專利商標和實驗數(shù)據(jù)支持。

這對于品牌的供應鏈提出了更高的協(xié)作要求，因為組合包類產(chǎn)品就是缺一不可。但對于 GNC 這樣的已有長期積累的成熟的營養(yǎng)劑品牌，這個挑戰(zhàn)反而成為了重要的優(yōu)勢。

在研發(fā)過程中，GNC 面向中國市場也做了更人性化的吞服體驗的設計。Wilson 提到，很多國內(nèi)的消費者都會反映進口的營養(yǎng)補劑因顆粒太大不易吞服。因此在這次的每日營養(yǎng)包中的所有顆粒都設計得更小，方便國內(nèi)消費者服用。

● GNC 30+系列「每日營養(yǎng)包」

「GNC 的標準里面沒有一顆東西會大過一顆膠囊的尺寸，這是所有的用戶都能接受的大小?！筗ilson 補充。

在品牌星球看來，這些在原料、研發(fā)上的「基本功」不僅是 GNC 在營養(yǎng)品行業(yè)中的優(yōu)勢，也是讓「每日營養(yǎng)包」難以被快速復制和模仿的核心。而這種基本功相較于某種新鮮概念、明星成分，也能夠在更長的時間維度中為品牌帶來競爭力。

通過調(diào)整產(chǎn)品結構，觸達到更年輕的人群

回想過往的營養(yǎng)品品牌廣告，品牌星球發(fā)現(xiàn)其中的主人公大多都是中老年人。這樣的宣傳思路并不難理解，中老年人在營養(yǎng)品消費用戶中占據(jù)了較大的比重，也因此成為了品牌們主要的溝通對象。

但是這一次，GNC 卻選擇主打 30+人群，并選擇了 30 多歲的應采兒作為每日營養(yǎng)包產(chǎn)品的代言人。

在品牌最新發(fā)布的 TVC 中，GNC 沒有過度放大產(chǎn)品功效，而是通過不同年齡段的場景構建，展示每日營養(yǎng)包是如何幫助應采兒維持年輕、有活力的狀態(tài)，展現(xiàn)她從容面對生活，輾轉人生多面賽場，更好地完成女明星、妻子、女兒三種人生身份。

「就像 TVC 中代言人所展示的一樣，每日營養(yǎng)包可以助力多重人生身份，這也是這款產(chǎn)品想要傳達給大家的價值。」Wilson 說道。

從推出每日營養(yǎng)包，到官宣全新的產(chǎn)品代言人，GNC 希望與 30+女性群體拉近距離，服務全年齡段的人群，彌補此前觸及不足的短板。

在 GNC 看來，30+的女性人群是最有潛力和傳播力的人群，也是未來營養(yǎng)品行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)用戶群體。

「30+女性更像是一個家庭 KOL 的角色。很多中老年人用新產(chǎn)品、嘗試新東西，都是子女、年輕晚輩來推薦，因為這群人對市場上信息的敏感度更高，她們獲取信息的速度和信息量也更大，也更愿意在社媒端上分享?！筗ilson 談到。

GNC 也意識到，這群人能夠成為產(chǎn)品的宣傳者和「先頭部隊」——一旦 TA 們接受了產(chǎn)品，便可以帶動周圍的長輩或是親戚朋友，成為 GNC 的用戶。而這次的產(chǎn)品代言人應采兒，也恰好契合了 GNC 想要溝通的人群畫像。

● 應采兒與 GNC 「每日營養(yǎng)包」系列

作為潛力人群，30+的女性很有可能成為營養(yǎng)品品牌希望搶占的一批目標用戶。而在 GNC 看來，營養(yǎng)品想要贏得這類人群的信任并且留存住她們，最核心的還是要靠產(chǎn)品本身。

「品牌年輕化本質(zhì)上不是講的故事的年輕化，一切消費品要回歸到產(chǎn)品本身，給年輕人群提供價值，這樣越來越多的中青年人群才愿意購買?！筗ilson 說道。

因此，GNC 推出每日營養(yǎng)包，實際上也是觸達 30+的女性的一種方式：一方面通過「一站式的解決方案」，滿足她們對于方便、快捷的需求，另一方面也延續(xù)了專業(yè)、嚴謹?shù)钠放菩蜗螅瑥睦硇詫用娅@得她們的認可和信任。

寫在最后

在剛剛過去的 618 中，GNC 在各大電商渠道的銷量較去年同檔期，都實現(xiàn)了較大幅度的增長。

其中，上市一個月的每日營養(yǎng)包表現(xiàn)亮眼，各電商渠道的銷售表現(xiàn)都超出預期，女士營養(yǎng)包30+這一款甚至一度斷貨。

這樣的成績或許也可以印證，在產(chǎn)品結構調(diào)整后，GNC 邁出了成功的第一步，觸達到了新的目標人群。

7 月 8 日，GNC 還將與天貓合作開啟「天貓大牌日」活動。

談及這次合作，Wilson 表示：「我們看到了天貓對于營養(yǎng)補充『第四餐』的推動，希望通過天貓平臺，進行更精準的人群觸達。」

在 GNC 身上，品牌星球也看到這個「老」品牌，在年輕化進程中的變與不變——變的是產(chǎn)品形式、受眾結構、與用戶溝通的方式，但始終不變的是 GNC 「嚴謹、專業(yè)」的品牌形象，以及扎實的產(chǎn)品基本功，這也是 GNC 積累下的品牌資產(chǎn)。

對于 GNC 來說，未來精準營養(yǎng)線還有很大的探索空間。

Wilson 也提到，「未來還會根據(jù)不同細分人群的健康問題提供相應的一站式營養(yǎng)解決方案。而原先的各單一營養(yǎng)素條線也會繼續(xù)在原料、劑量等方面升級、優(yōu)化?！刮覀円埠芷诖?，GNC 未來還會在產(chǎn)品創(chuàng)新上做出怎樣的嘗試。BRANDSTAR