[前言]：銷售話術(shù)就是指說話的技巧，運(yùn)用語言中的“造型藝術(shù)”后做到交談的目地。在保險(xiǎn)領(lǐng)域中，保險(xiǎn)銷售話術(shù)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的基本職業(yè)素養(yǎng)，根據(jù)語言的魅力使傾聽者接納講話者所表述的用意，并贊成其見解，進(jìn)而提升保險(xiǎn)觀念。在健康險(xiǎn)市場銷售中，健康險(xiǎn)銷售話術(shù)是業(yè)務(wù)員市場銷售中的關(guān)鍵步驟，根據(jù)洞察交談?wù)叩男膽B(tài)轉(zhuǎn)變 、剖析要求心理狀態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品自己，引入語言的藝術(shù)，進(jìn)而做到“售”的目地。

　　銷售話術(shù)就是指說話的技巧，運(yùn)用語言中的造型藝術(shù)后做到交談的目地。在保險(xiǎn)領(lǐng)域中，保險(xiǎn)銷售話術(shù)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的基本職業(yè)素養(yǎng)，根據(jù)語言的魅力使傾聽者接納講話者所表述的用意，并贊成其見解，進(jìn)而提升保險(xiǎn)觀念。在健康險(xiǎn)市場銷售中，健康險(xiǎn)銷售話術(shù)是業(yè)務(wù)員市場銷售中的關(guān)鍵步驟，根據(jù)洞察交談?wù)叩男膽B(tài)轉(zhuǎn)變 、剖析要求心理狀態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品自己，引入語言的藝術(shù)，進(jìn)而做到售的目地。

　　健康險(xiǎn)銷售話術(shù)實(shí)例一

　　業(yè)務(wù)員：聽聞您媽媽住院了，狀況如何？

　　消費(fèi)者：醫(yī)生說她腦中長了個(gè)惡性腫瘤，要?jiǎng)拥度〕鰜?，如今手術(shù)治療早已干了，花了4萬多，將我提前準(zhǔn)備完婚的錢都用掉了。

　　業(yè)務(wù)員：您父母在國營單位服務(wù)了幾十年，治療費(fèi)難道說不能費(fèi)用報(bào)銷嗎？

　　消費(fèi)者：她的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不太好，沒有錢費(fèi)用報(bào)銷。

　　業(yè)務(wù)員：對(duì)啊，現(xiàn)在是社會(huì)保障是很不足，即使在經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)，得了大病也只有費(fèi)用報(bào)銷一些一般的針?biāo)帲嬲嬲芫热说倪€是好一點(diǎn)的進(jìn)口藥，而這種醫(yī)療費(fèi)就需要自己出錢買，再加上護(hù)理費(fèi)、陪護(hù)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等，簡直病不起啊。

　　消費(fèi)者：為什么說并不是呢？

　　業(yè)務(wù)員：那么你是否有想要替自己提前準(zhǔn)備一份醫(yī)療保障呢？

　　消費(fèi)者：我都很年輕，臨時(shí)不考慮到了吧。

　　業(yè)務(wù)員：你也看到了，在中醫(yī)醫(yī)院的患者都 不都是老年人，如今氣體、水資源、有機(jī)化學(xué)中藥制劑、化肥的環(huán)境污染早已很嚴(yán)重，一個(gè)人得大病的機(jī)遇愈來愈高，并且有愈來愈年輕的發(fā)展趨勢，誰可以確保自己不容易生病呢？

　　消費(fèi)者：

　　業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在我向您詳細(xì)介紹的保障是由重大疾病和醫(yī)療緊密結(jié)合，預(yù)防七種重大疾病，買一賠二，且住院費(fèi)用報(bào)銷，終身保障，再加上意外傷害保險(xiǎn)及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)，以防萬一，你想要聽一下嗎？如果感覺好再買，不買也沒事兒，買不買全由你決策。

　　健康險(xiǎn)銷售話術(shù)實(shí)例二

　　王先生，您曾提升過你對(duì)現(xiàn)階段日益增漲的醫(yī)療費(fèi)用覺得憂慮，是不是？（的確需要）

　　王先生，現(xiàn)錢社會(huì)生活的節(jié)奏焦慮不安，空氣污染比較嚴(yán)重，大家意外得病的機(jī)遇也多。在國外，一個(gè)大富翁由于一次住院而倒閉的狀況，也是很一切正常的，有時(shí)人活著挺不易的。健康的人體便是一筆財(cái)富，人常常在得病的情況下才知道健康的寶貴。每一次住院都會(huì)耗費(fèi)大家許多存款，而大家知道全部的人都難以避免得病乃至住院。醫(yī)療體制改革，促使公費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷越來越低，個(gè)人壓力愈來愈多，怎樣防止該筆風(fēng)險(xiǎn)性，當(dāng)代人很多都選用購買保險(xiǎn)的方式 。

　　王先生，如今我向您土建工程大家公司近期發(fā)布的健康險(xiǎn)險(xiǎn)種：住院安心保險(xiǎn)。每一年只需*錢的費(fèi)用，你也就能夠享有每一年總金額達(dá)到*萬余元的保障，假如得病得話，那樣的費(fèi)用是沒什么問題的。

　　王先生，實(shí)際上每日只需話0.14元那樣一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用，就能給自己買一份醫(yī)療保障，而如今坐一次公交車都少要一元錢。假如病了，需要住院，保險(xiǎn)公司每日會(huì)付款8零元的補(bǔ)貼，這一補(bǔ)貼期有1五十天，也就是長達(dá)大半年的時(shí)間，補(bǔ)貼費(fèi)用可以達(dá)到1.44萬元。

　　假如動(dòng)手術(shù)，還可依據(jù)不一樣手術(shù)治療的類型獲得不一樣的補(bǔ)償，大可以達(dá)到5000元的醫(yī)療費(fèi)補(bǔ)貼，一般的手術(shù)醫(yī)治全是在這類范疇內(nèi)的。假如悲劇患的是癌癥，保險(xiǎn)公司則每日的補(bǔ)貼達(dá)到18零元，一樣的補(bǔ)貼付款長達(dá)大半年，也就是一共付款3.24萬元。那樣大家就不容易因住院時(shí)間長，多開支的醫(yī)療費(fèi)用覺得犯愁了，能夠安安心心接納好是的醫(yī)治，也不會(huì)因而給家庭產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的艱難。

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