保險銷售話術 客戶經(jīng)理：張先生，您對保險這種理財方式怎么看？ 張先生：基本不考慮。 客戶經(jīng)理：銀行呢？ 張先生：天天打交道。 客戶經(jīng)理：最近有個“銀行”，推出了一款新的服務舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動， 每三年返還一筆錢，數(shù)目遠高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以 獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回 全部本金。 張先生：哪個銀行？ 客戶經(jīng)理：我們保險公司。 張先生：保險公司怎么也搞儲蓄。 客戶經(jīng)理：保險公司也要吸納資金。只是它和銀行儲蓄有一些區(qū)別。銀行儲蓄的結果是您到時候只 能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險儲蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息） +保障+（紅利）；銀行儲蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險在于儲蓄的同時，獲 得高額的保障，享受保險公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險之外的投資，等于人生風險由自己 承擔，把錢放在保險公司，等于將人生風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司。其實，人掙錢積累財富的目的無非為了兩 點：一是過更好的日子；二是應付不測。您說呢，張先生？ 張先生：是。 客戶經(jīng)理：根據(jù)美國勞工局統(tǒng)計，100 名 25 歲年輕人不論他當面如何胸懷抱負，躊躇滿志，經(jīng)過 40 年人生風雨的經(jīng)歷，到了 65 歲，大約 29 個人已經(jīng)去世，剩下 71 人，只有 1 人生活富裕，9 人小康， 其余人要靠積累的養(yǎng)老金過日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強度日。 所以說，現(xiàn)實總是比理想要殘酷，來不得半點疏忽。要從現(xiàn)在開始，適當抑制消費，進行儲蓄。儲 蓄分成三個部分，各自行使不同的職責。一是用于日常生活的準備金儲蓄，主要用于應付日常生活中緊 急而并不重要的開銷，比如交納各種費用，購買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的 金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報，有必要適當冒這個風險；三就是把錢投入到保險公司，為自己的財 務安全支撐起一個保護傘。與此同時，分享保險公司的經(jīng)營利潤。因此說，保險是我們儲蓄中的一個重 要組成部分。 張先生：您這樣一說，我還真要考慮保險了。 客戶經(jīng)理：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒有。在銀行存錢，本金是一點點積累起來的，比如，您想攢 100 萬 元，就要慢慢積累，或許需要 10 年，在這期間，不能出事，出事的話，一來可能儲蓄繼續(xù)不下去，攢 不到 100 萬；二來只能取出當時的本金總額。保險是從您存入第一筆購買百萬保額的保險費同時，您就 擁有了 100 萬的風險保障金。而這筆購買百萬保險的費用只是從您銀行百萬存款計劃中切出一小部分就 足夠了，即沒有耽誤您銀行存款百萬的計劃，還從保險公司生出百萬的風險資金，里外里就是 200 萬。 張先生您說，是不是很合算？

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