健康險個經(jīng)典話術(shù)張1話術(shù)----DKV說話的藝術(shù)-----NBA話術(shù)的兩個境界----說和聽友邦話術(shù)的案例221個經(jīng)典話術(shù)31、我不需要保險(DKV)保險是在不需要的時候才購買。2、要是生了大病還治它干嗎?天堂里沒有健康險保單。3、我身體壯的和牛似的不用買健康險。瓷碗熬不過朽木勺。44、如果不生病,錢就白扔了,不合算。A您開這家公司,我向您投保,沒病把錢全還給您。B20年不生病,健康的您還不能賺100萬?C防盜門的啟示。D每天兩元,十萬相伴。(生病后平安得攢多少年?)55、64歲后你們公司就不保了,沒價值。A請您找出幾位64歲前不生病的人?B64歲之前正是您賺錢的黃金年齡。保的就是您的“流金歲月”6、三個月的等待期太長了,不好。意外是即時生效。意外的機率也太低了吧?千分之三的案例;A司機不和您商量;B司機水平低;C責任是誰還未知?D逃跑了找誰?E沒跑負擔不起怎么辦?67、我還年輕,,,、保證續(xù)保等的時間太長,,、太貴了!,、聽說,你們公司的保險是年長一次,太不合理十年的保費漲一次不合理,過去十年里社保醫(yī)療已長了三倍!11、生意不如意,交不起保費怎么辦?現(xiàn)在的收入享受現(xiàn)在的待遇一天兩元,—年收入6萬1檔----年收入1萬812、現(xiàn)在先買一檔,,一檔身價太低!B您一天只賺30元?!不會吧?C高變低,、,,當您生病時,您是希望您太太是從銀行取錢來為您付醫(yī)療費,還是將正在上漲的股票賣了,還是從平安保險公司取?914、我有錢,?您的錢變成賬單,你這么大的資產(chǎn),是一下子掙出來的嗎?15、我想等外國保險公司進來后再投保?外國人全面的保障,享受生活,無憂無慮..買保險是將保險當成什么,

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