你知道傳說中范冰冰一年要用60瓶的化妝水是誰嗎？

答案是連續(xù)10年榮獲化妝品界的奧斯卡-日本COSME大賞同類產(chǎn)品的冠軍—奧比虹健康水。

作為日本著名的貴婦級品牌，奧比虹的零售價當(dāng)然不低。其最知名的健康水（全稱爽膚精華液），分為110毫升、165毫升、330毫升三個檔，零售價分別為360元、520元、880元。即便如此，健康水連續(xù)30多年來，一直是同類產(chǎn)品中的最暢銷單品，在日本更創(chuàng)下了每12秒銷售一瓶，年銷售100萬瓶的奇跡。

由于廣受演藝圈女星的喜愛和推崇，奧比虹如今在國內(nèi)市場也有了相當(dāng)大的名氣，培育了一大批忠實擁躉。品觀網(wǎng)獲悉，擁有近50家門店的知名高端連鎖-妍麗不久前斬獲了2015年全國奧比虹專柜銷量冠軍。據(jù)妍麗化妝品（中國）有限公司總經(jīng)理朱虎誠透露，過去一年，奧比虹專柜在妍麗系統(tǒng)創(chuàng)造了超過5000萬元的零售額。

妍麗在現(xiàn)場做的奧比虹展示

其中在剛結(jié)束的雙十二活動中，通過線上和線下聯(lián)動，奧比虹專柜一天的銷售量突破了100萬元，尤其明星產(chǎn)品健康水遭到各個門店顧客的瘋搶，這一數(shù)據(jù)刷新了奧比虹全國專柜的單日銷售記錄。

奧比虹為何在妍麗如此受歡迎？

最根本的原因當(dāng)然是受益于奧比虹本身的品牌口碑。

但也跟妍麗的銷售方法有關(guān)系。

據(jù)妍麗的一名店長梁雪露曾經(jīng)透露，每一個來到妍麗的顧客，妍麗都會針對她的肌膚類型做皮膚測試。然后再根據(jù)顧客的肌膚狀況，為她挑選合適的產(chǎn)品，并提供全面的肌膚護理。在護理過程中，店員一定會為顧客示范正確使用產(chǎn)品的專業(yè)手法。顧客臨走時，店員還會給予她最全面的肌膚護理建議。

奧比虹與其他護膚品牌最與眾不同的地方在于它首創(chuàng)的護理四部曲，完全顛覆了傳統(tǒng)的“先乳后水”護膚理念。奧比虹提倡先用乳液軟化臉上的角質(zhì)層，再使用化妝水，這樣會更助于肌膚吸收營養(yǎng)水分。

這種獨特的保養(yǎng)理念，也促使銷售員在銷售過程中會經(jīng)常把奧比虹的乳液和健康水搭配起來賣。

妍麗方面強調(diào)，很多顧客之所以抱怨使用奧比虹的2款產(chǎn)品3天以上甚至更久，都沒有達到滿意的效果，是因為她們并沒有掌握正確的使用方法。產(chǎn)品的使用順序和搭配力度都會影響到肌膚對產(chǎn)品的吸收程度。因此，奧比虹能夠在妍麗創(chuàng)造銷售記錄，主要得益于銷售員在售賣過程中耐心的教導(dǎo)和專業(yè)的服務(wù)。 返回搜狐，查看更多