時來易失，赴機(jī)在速。

為精準(zhǔn)把握消費(fèi)風(fēng)口，解讀品類機(jī)遇，瀝金重磅推出「數(shù)讀欄目」——以短、平、快、干為特點(diǎn)，每月精選高潛賽道，可視化剖析增長趨勢，為商家機(jī)構(gòu)提供決策參考。

首期我們聚焦抖音的保健食品賽道。近年來國民健康意識提升，保健品需求不斷增長。年初，平臺更新保健食品行業(yè)管理規(guī)范，放寬品牌入駐條件，新老品牌群雄逐鹿。

為此，瀝金X蟬媽媽智庫對抖音保健食品這一二級類目的7月數(shù)據(jù)，圍繞人、貨、場進(jìn)行了深度解讀，以下是具體分析：

哪些商品賣得好？普通膳食需求大，100-300元增速快

普通膳食市場需求量大，是類目主要增長引擎，其次是海外膳食。

維生素片是整個類目最受歡迎的品類。

抖音保健食品TOP2000商品銷售額分布

消費(fèi)者愿意為高客單保健品付出溢價，100-300元商品動銷能力強(qiáng)，增長空間大。

低價保健品引流能力強(qiáng)，但實(shí)際銷售額貢獻(xiàn)小。

抖音保健食品TOP2000商品價格帶分布

哪些達(dá)人值得投？美妝銷售額貢獻(xiàn)大，舞蹈客單價高

中腰部、肩部達(dá)人銷售額貢獻(xiàn)最多；頭部達(dá)人，肩部達(dá)人客單價最高；中腰部、小達(dá)人規(guī)模最大。

品牌可將高客單產(chǎn)品匹配給頭肩部達(dá)人，百元以下產(chǎn)品則布局中腰部達(dá)人。

抖音保健食品TOP2000達(dá)人粉絲量級分布

生活方式類達(dá)人規(guī)模大、銷售額貢獻(xiàn)最多；但美妝、舞蹈達(dá)人平均客單價高。

品牌可重點(diǎn)布局美妝達(dá)人，高客單價產(chǎn)品著重投放舞蹈類達(dá)人。

抖音保健食品TOP2000達(dá)人類型分布

帶貨力TOP1的董先生是珠寶帶貨賽道的頭部主播，粉絲基數(shù)大、購買力強(qiáng)；劉阿倩是姮好、簡際品牌創(chuàng)始人 ，深耕療膚及營養(yǎng)膳食賽道，粉絲畫像與保健品消費(fèi)群體吻合。

國岳夫婦的爆款視頻為“富豪CP撒糖”，粉絲以31-40歲女性為主，購買力強(qiáng)，是抖音的主力消費(fèi)人群；中奧米拉家視頻主打定居奧地利的混血女兒米拉一家三口的日常，具有親切感、信賴感，吸引寶媽、女性粉絲，帶貨歐洲保健品具有優(yōu)勢。

抖音保健食品帶貨力TOP20達(dá)人榜

品牌應(yīng)該怎么做？常態(tài)自播、鋪量種草、細(xì)分需求產(chǎn)品

保健食品類目TOP50品牌的銷售額來源多為達(dá)人播、自播；品牌普遍有多個自播賬號，自播賬號數(shù)在2-5個的品牌超30個。

品牌直播多為常態(tài)化日播，多賬號矩陣可加強(qiáng)消費(fèi)者品牌心智，提升復(fù)購率。

抖音保健食品TOP50品牌銷售額來源

TOP50品牌主要采用“大量腰、肩部達(dá)人+少量頭部達(dá)人”的投放策略帶動銷售額增長。

腰部達(dá)人貢獻(xiàn)最多銷售額，是中堅力量。

TOP50品牌自播賬號數(shù)量分布

諾特蘭德、仁和平均客單價在百元以下，在抖音采取“鋪量”營銷，關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)均超過1w，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)均超過2w，收獲較高GPM?？蛦蝺r在百元以下的產(chǎn)品可參考該策略進(jìn)行營銷布局。

小快克關(guān)聯(lián)達(dá)人、視頻、商品數(shù)最低，但其爆品“兒童鈣鐵鋅軟糖”切中小眾兒童功能性保健品垂直賽道，疊加快克品牌的高國民度，讓其GPM排名第二。

抖音保健食品TOP50品牌達(dá)人粉絲量級分布

其他品牌熱銷產(chǎn)品及賣點(diǎn)：多燕瘦熱銷產(chǎn)品為酵素果凍，主打減肥瘦身；VIDA GLOW熱銷產(chǎn)品為海洋膠原蛋白粉，主打美白祛斑；姿美堂熱銷產(chǎn)品為左旋肉堿咖啡及果蔬酵素，主打燃脂。

谷本日記熱銷產(chǎn)品為代餐蛋白棒，主打瘦身；康比特?zé)徜N產(chǎn)品為維C片、骨膠原蛋白片；六星熱銷產(chǎn)品為益生菌乳清蛋白粉，主打增肌增重。

抖音保健食品營響力TOP10品牌榜單

瀝金會陸續(xù)發(fā)布更多賽道的數(shù)據(jù)解讀，請持續(xù)關(guān)注我們。若想獲取更多抖音信息，或可咨詢蟬媽媽智庫。

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