暖腳襪分區(qū)控溫電熱毯暖手寶

隨著寒潮天氣來襲，各類“過冬神器”迎來了暢銷季。

剛剛過去的雙12，天貓相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)過冬品類如電熱毯同比銷售額增速達到142%，暖手寶增速達到141%。創(chuàng)新品類如暖身毯增速達到102%，電熱襪增速達到21%……

“每年10月北方開始降溫，過冬產(chǎn)品銷量就開始慢慢漲起來了，整個銷售高峰會持續(xù)到次年3月左右?！辈屎珉娖骷瘓F天貓平臺負責(zé)人西瓜提到。

一位南方消費者表示，這個冬天，他不僅在家里購買了電熱毯、石墨烯踢腳線等取暖產(chǎn)品，還在辦公室配置了發(fā)熱坐墊、暖風(fēng)機等產(chǎn)品。

在過去，消費者對取暖電器的認知基本停留在小太陽、電熱毯、電熱水袋等老三樣產(chǎn)品，但現(xiàn)在，各類創(chuàng)新性過冬神器，如暖腳襪、暖身毯、發(fā)熱圍巾、暖風(fēng)機等產(chǎn)品，已經(jīng)陸續(xù)進入消費者的日常生活中。

國貨原創(chuàng)品牌冇心創(chuàng)始人姚晶向《天下網(wǎng)商》提到，2020年冇心創(chuàng)新性推出暖腳襪產(chǎn)品后，這一產(chǎn)品迅速獲得眾多女性用戶認可，當(dāng)年就售出了幾十萬雙，今年更是不斷向工廠加單，銷量比往年又翻了一倍。

憑借著各類過冬神器，這屆年輕人將自己全副武裝，把渾身“加熱”了起來，在這一波消費熱潮中，嗅覺敏銳的品牌已經(jīng)抓住了先機。

進入12月，隨著全國各地較強冷空氣來襲，我國大部分地區(qū)經(jīng)歷了明顯降溫，北方多個地區(qū)處于冰點之下，南方多地最高氣溫也降至個位數(shù)。這推高了“過冬神器”的銷量。

由于今年冷空氣來得較為頻繁，冇心的暖腳襪、暖手寶等過冬產(chǎn)品迎來了大爆單。這些突然增長的銷量讓姚晶既興奮于銷售額的翻倍增長，又擔(dān)憂工廠的生產(chǎn)趕不上產(chǎn)品的銷量增速。

“今年暖腳襪等爆品已經(jīng)向工廠加單過好幾輪，工廠也請了臨時工加班加點趕貨，現(xiàn)在縫紉機都快踩冒煙了。”冇心創(chuàng)始人姚晶向《天下網(wǎng)商》提到。

暖腳襪

爆單的不僅有冇心這樣的新品牌，老牌電熱取暖器具廠商彩虹集團也迎來了銷售旺季。

近期，彩虹集團旗下的電熱毯和暖手寶作為兩大王牌單品，在電商平臺銷量數(shù)據(jù)都達到了上萬件。彩虹電器集團天貓平臺負責(zé)人西瓜提到，目前電熱毯、暖手寶兩大單品，在天貓、京東和抖音等電商平臺的銷售排名，基本都能進入Top3行列。

在銷售區(qū)域方面，多家過冬產(chǎn)品品牌都提到，在長江流域以南的區(qū)域，尤其在江浙滬等長三角沿海地區(qū)，消費熱情會更旺盛一些。這主要是由于南方地區(qū)沒有供暖，家中比較濕冷，為此家庭和個人都會配置一些過冬保暖設(shè)備。

“我都不敢相信沒有電熱毯的生活，最近基本睡覺前都會提前半個小時把電熱毯開起來，不然被窩里陰冷陰冷的，只有一股股寒氣?！币晃簧钤谏虾５南M者胡明表示。

天貓電熱毯熱賣榜顯示，銷量排名第一的某款彩虹牌雙人雙控電熱毯近一年累計售出近70萬條，超5萬回頭客復(fù)購。主打舒適與安全的某款環(huán)鼎牌水暖電熱毯也非常熱賣，近一年累計售出10萬余條。

除了家庭用的電熱毯等產(chǎn)品，熱敷貼類、發(fā)熱圍巾等產(chǎn)品同樣迎來了銷量旺季。

某蘄艾療愈品牌提到，近期旗下熱敷貼產(chǎn)品全網(wǎng)日銷能達到1萬件左右?！爸灰鞖廪D(zhuǎn)冷，我們的產(chǎn)品銷量就會迎來一輪銷售旺季，現(xiàn)在日銷萬件算是正常水平?！痹撈放铺熵堌撠?zé)人表示。

不同于電熱毯、暖手寶等產(chǎn)品以長三角等南方地區(qū)為主要銷售陣地，熱敷貼類產(chǎn)品的消費人群主要為北上廣深等一線和新一線城市消費者。一方面是因為熱敷貼類產(chǎn)品具備發(fā)熱功能，可以在冬天起到保暖作用，另一方面高線城市的白領(lǐng)人群愿意嘗試新產(chǎn)品來應(yīng)對自身頸椎、腰椎等不適情況，熱敷貼產(chǎn)品正能放松療愈、緩解肢體酸痛感。

天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，今年雙12期間，發(fā)熱圍巾同比增速高達320%，遠超其他品類。多家過冬產(chǎn)品品牌告訴《天下網(wǎng)商》，今年發(fā)熱圍巾這一新品類遠超銷售預(yù)期，某個主做冬季產(chǎn)品品牌今年11月剛上線發(fā)熱圍巾，到12月中旬已經(jīng)賣出3萬條。

在這個冬季，五花八門的新式“過冬神器”已然走進了千家萬戶，成為了必不可少的冬季取暖單品

在選購過冬神器方面，消費者似乎不再唯低價論，而是更注重產(chǎn)品的安全性、實用性、功能性。

西瓜提到，在整個電熱毯行業(yè)里，彩虹集團旗下電熱毯屬于中高端產(chǎn)品，價格會比行業(yè)均價高一點，售價大約100多元一條，但銷量沒有因為價格相對較高而下降，反而每年都保持了一定程度的增長。

“電熱毯畢竟是每天睡在身下的東西，安全性、功能性遠比價格更重要。”在選購電熱毯上，胡明更傾向購買深耕這一領(lǐng)域的知名度較高的老牌產(chǎn)品。

多年來，彩虹集團是電熱毯賽道的老品牌，從1983年就開始研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，如今彩虹集團也會定期根據(jù)消費者需求，迭代產(chǎn)品，加入更多功能，以適應(yīng)當(dāng)代消費者的睡眠需求。

分區(qū)控溫電熱毯

以彩虹集團旗下銷量最高的電熱毯為例，這款電熱毯已經(jīng)進化到擁有可分四區(qū)控制溫度、排潮除螨、自動斷電、恒溫等功能。如“排潮除螨”功能，就是根據(jù)當(dāng)下消費者需求設(shè)計出的新功能，可通過快速升高毯身溫度來殺除螨蟲。

針對不同細分人群，如銀發(fā)人群，彩虹集團開發(fā)了具備睡眠監(jiān)測功能的電熱毯；針對身體各部位冷熱程度不一的人群，開發(fā)了四區(qū)獨立控溫的電熱毯……

在安全性上，彩虹集團旗下電熱毯采用了比國標高三倍的標準，在配置上采用了內(nèi)層發(fā)熱絲加上外層高溫保護絲的設(shè)計，外層保護絲檢測到異常高溫會自動熔斷并斷電，防止意外發(fā)生。

電熱毯的迭代不僅提升了產(chǎn)品的安全性和舒適性，也滿足了消費者對智能化生活方式的追求。

在傳統(tǒng)過冬產(chǎn)品的不斷迭代更新之外，市場上涌現(xiàn)出了一系列創(chuàng)新性的過冬“神器”。

一個典型產(chǎn)品是發(fā)熱暖腳襪。這款產(chǎn)品的誕生來源于冇心創(chuàng)始人姚晶的個人經(jīng)歷，作為女性，每到冬天她的手腳就會變得冰涼，為此她萌生了創(chuàng)造一款能夠自行發(fā)熱的暖腳襪的想法。

當(dāng)時，市場上現(xiàn)有的暖腳襪多為非電加熱或一次性產(chǎn)品，無法持續(xù)提供發(fā)熱功能，姚晶就想能不能在襪子里也加個類充電寶的產(chǎn)品，讓襪子能更能持久地恒溫發(fā)熱。

“我們品牌的核心消費者就是年輕女性，所以我和團隊說了想開發(fā)暖腳襪的想法后迅速得到了支持。”姚晶表示。

2020年，冇心家第一代暖腳襪做了幾十萬雙，上市即賣光。盡管今年剛?cè)攵?，但姚晶提到暖腳襪的銷量，今年同比去年已翻了一倍左右，其他爆款單品如暖手寶、加熱暖桌墊的銷量也同比翻了一倍。

多家過冬產(chǎn)品品牌負責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》，盡管現(xiàn)在各個行業(yè)價格戰(zhàn)打得很厲害，但從用戶角度出發(fā)做好產(chǎn)品，消費者還是會愿意購買價格略高但質(zhì)量更好的產(chǎn)品。卷價格，不如卷產(chǎn)品更能吸引消費者，企業(yè)也能走得更長遠。

由于產(chǎn)品的特殊性，過冬產(chǎn)品的銷售周期主要集中在10月至次年3月。這6個月，基本決定了品牌整年的銷售額。

“我們每年7月左右，就開始制定過冬產(chǎn)品的銷售計劃，工廠也會同步生產(chǎn)備貨，到11月再根據(jù)銷售量制定后續(xù)生產(chǎn)計劃?！眰€人防護類品牌維康創(chuàng)始人陳利紅提到。

作為一家主做各類暖手寶等保暖產(chǎn)品的品牌，維康賣得最好的過冬單品是各類暖手寶產(chǎn)品，今年僅暖手寶這一單品就預(yù)備了50萬包的貨。“雖然備貨量比去年多了一倍，但從目前銷售情況來看我們有信心售完?！标惱t表示。

暖手寶

雖然過冬產(chǎn)品強烈的季節(jié)屬性限制了銷售周期，但這絲毫不影響產(chǎn)品的熱賣程度。在過冬神器市場背后，也誕生出了多家隱形巨頭。

以彩虹集團為例，作為全球電熱毯行業(yè)的核心制造企業(yè)之一，2024年上半年，彩虹集團實現(xiàn)營業(yè)總收入6.45億元，同比增長9.86%，其中家用柔性取暖系列收入4.54億元，同比增長10.33%，占營業(yè)收入的70.39%。

另一些專供取暖設(shè)備的家電品牌如先鋒電器等，產(chǎn)品銷售范圍不僅覆蓋了全國，還遠銷到日本、韓國、美國、澳大利亞、英國、法國等多個國家。

出海，也是諸多過冬產(chǎn)品品牌的一致選擇。

西瓜提到，彩虹集團今年爆款產(chǎn)品——暖身毯，一開始主要銷售目標地區(qū)其實是海外市場，海外消費者對暖身毯有較大的需求。今年在國內(nèi)電商渠道上架這款暖身毯后，同樣超出了銷售預(yù)期，整個增速遠超其他過冬取暖新品類。

冇心的暖手寶、暖手充電寶，同樣在東南亞、日韓等海外市場廣受歡迎，每年都能帶來穩(wěn)定的銷量增長。姚晶透露，目前冇心年銷在3億元人民幣左右，市場以國內(nèi)為主，海外為輔。

盡管過冬產(chǎn)品通常較為耐用，消費者不會頻繁更換，但隨著用戶消費觀念的改變和取暖設(shè)備的更新迭代，這一市場仍然具有巨大的發(fā)展空間。

多家過冬品牌相關(guān)負責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》，每年冬季產(chǎn)品市場都在不斷增長，這也是在無形中提醒品牌，要給消費者提供更好、更能解決痛點的產(chǎn)品，才能得到銷量和聲量的雙重增長。

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網(wǎng)址: 半年賣了4.5億元，工廠訂單暴增，“過冬神器”火了 http://m.u1s5d6.cn/newsview1001752.html