自加入新一站保險，我入行已經(jīng)快5年了，這期間雖然見證了越來越多的人接受保險，甚至?xí)鲃尤ベ徺I保險，但我還是經(jīng)常在留言中看到：

“保險是騙人的”“買保險沒用，賠不了”“隔離老王家買了就沒賠”。

保險到底有沒有用？對于買保險，讓你猶豫的點是什么？

“我身體健康，不會生病，不需要買保險”

人的一生，結(jié)束生命的方式只有兩種：一種是疾病，一種是還沒來得及罹患疾病就去世了。

人人都有健康問題，這話到底是不是危言聳聽？我看不一定。

據(jù)統(tǒng)計，人體一共有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、23萬億個細(xì)胞，除了頭發(fā)不會病變以外，其余都有病變的可能性。

人一生罹患重大疾病的概率更是高達(dá)72.18%，從這個數(shù)據(jù)來看，一輩子患一次重疾真的是個大概率事件！如果活得足夠長，重疾發(fā)生率就會越來越接近100%。

這年頭，工作、生活壓力越來越大，意外普遍化、重疾年輕化。我們沒人能預(yù)料風(fēng)險什么時候發(fā)生，以及在誰身上發(fā)生。

現(xiàn)在你身體好，所以才有購買保險的資格，真要等身體不好的時候想買，大概率也買不了了。

所以，在還能買的時候盡快給自己和家人增加一份保障，來應(yīng)對未來幾乎是必然會發(fā)生的健康風(fēng)險。

“家里各方面都要花錢，沒有富余的錢買保險”

供房、供車、供娃、贍養(yǎng)父母、米面糧油、油氣水電......現(xiàn)在每個人的生活壓力確實很大。

有錢，首先想到的肯定是眼前的問題。

但規(guī)劃其實也是眼前事，有些事情現(xiàn)在沒有規(guī)劃好，將來就可能出大問題。

保險即是如此。需要我們及時做好規(guī)劃。

很多人在買房買車時，明明沒有能力一次性買下來，卻愿意貸款買。因為房子、車子被認(rèn)為是資產(chǎn)，而不是負(fù)債。

而對于花幾百塊能獲得的百萬保額保障，卻覺得是在花錢。

其實，購買的高額健康保障就是一種投資，用現(xiàn)在的錢來減少未來需要花費的幾十萬、上百萬。

我們常把人生的22-60歲期間，稱為收入部分，在這期間，我們會陸續(xù)完成人生中的大事，成家立業(yè)、生兒育女、贍養(yǎng)父母等等，除去期間各種開支剩下的盈余，稱為財富蓄水池。

但一個人本領(lǐng)再大，有兩大風(fēng)險也難以抵擋：疾病、意外。

如果不幸發(fā)生在我們身上，不僅收入減少，還給財富蓄水池開了兩個閥門，積累的財富會不斷的流失。這時候妻兒、父母怎么辦？

即便沒有疾病、意外，養(yǎng)老也是必須面對的風(fēng)險，這些我們是否都已做好準(zhǔn)備？

賺錢一陣子，花錢一輩子，年輕的自己肯定比年老的自己健康。而保險健康的人更容易買，越年輕越劃算。

今天的你不想對未來的你“負(fù)債”，那就可能會讓未來的你“受罪”。

“我有錢，不需要買保險，真生病了就賣房賣車”

財務(wù)自由的人群有沒有必要買保險？這個問題困擾了很多“有錢人”。

但古往今來，財富都沒有固定的主人。

年輕時，我們用自己健康的身體和能力換來財富，一旦身體失去掙錢的能力，后期的收入就會受到影響。

“有錢人”站著是印鈔機，倒下就是碎鈔機。在生病的情況下，要保證家人的生活不受影響，短期內(nèi)需要300萬，這個錢你是想保險公司給，還是拿自己打拼的錢付？

這樣的損失應(yīng)該沒人會愿意承受。

有人說，我有車子房子，真生病了就賣房賣車治病。

乍聽沒有問題，但在急需用錢治病時，你能和醫(yī)生說“醫(yī)生，你先給我治病，等我把房子車子賣掉了回款再給錢”嗎？急賣的車子房子往往也很難賣出好價格。

況且，現(xiàn)在就像是要你拿出房租的一部分去應(yīng)對未來可能發(fā)生的風(fēng)險，都要幾經(jīng)考慮，將來要真因為生病走到賣車賣房的境地，會不會覺得不值呢？

所以，趁現(xiàn)在拿出少部分資金為自己和家人規(guī)劃好?？顚Ｓ玫慕】祪浣?，把未來的高額經(jīng)濟風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，何樂而不為？

“真得大病了，花錢也不一定治得好，不如把錢用來......”

如果真是這樣，那醫(yī)院的病房里應(yīng)該會少很多人，一張病床難求的現(xiàn)狀也會得到改善。

暫且不論罹患癌癥，經(jīng)歷數(shù)次化療，渾身插管仍不放棄求生希望的新聞有多少。

想想周圍的人，出意外，生重病時，是直接放棄治療的多，還是用輕*籌、水*籌，到處借錢的人多？

一般說出這種話的人都是感覺自己很健康的人，認(rèn)為風(fēng)險離自己很遠(yuǎn)。

身邊有個親戚47歲，煙癮很大，一有人勸不要抽煙，就說“抽死拉倒”。

結(jié)果去年體檢檢查出來早期肺癌，從那以后煙就戒了。

當(dāng)疾病真的發(fā)生在自己或家人身上，用最好的治療方案，竭盡所能地求生才是世人常態(tài)，畢竟那是我們最親的人，很難眼睜睜地放棄治療，看著他們離開。

更多時候，擊垮一個家庭的不是一場風(fēng)險，而是對保險的錯誤認(rèn)知。

能買的時候盡快買吧，盡管我們無法控制風(fēng)險的發(fā)生，發(fā)生在誰的身上，但做好保障就不會讓結(jié)局遺憾收場。

“我得的病保不了，不想買了”

買保險是有門檻的。

如果保險公司對被保人不加挑選，隨意承保，勢必會增加賠付率，進而導(dǎo)致買保險的價格更高，這對健康的人來說是非常不公平的。

我們常常將買保險時的健康告知比喻成三道門：

一道門敞開；一道門關(guān)閉；一道門虛掩著。

敞開的門就是身體健康，順利通過，如愿承保；

關(guān)閉的門就是身體出現(xiàn)一些問題，這個問題保險公司探不到底，所以不愿意冒大風(fēng)險承保；

虛掩的門就是半開半合，身體有點問題，但問題風(fēng)險可控，附加些條件就能進去。即責(zé)任免除、加費、延遲承保等。

如果真的除外承保了，雖說不是個很好的結(jié)果，但絕不是坑，最起碼還能擠進保險的“大門”。

當(dāng)然，最好還是趁著身體健康的時候盡快做好保障。

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人吃五谷雜糧，避免不了生老病死等各種人生風(fēng)險，保險只是人在面臨風(fēng)險時獨特有效的解決方式。

保險，不會改變一個人一生中發(fā)生風(fēng)險的概率，但會改變風(fēng)險后自己和家人的經(jīng)濟情況和生活水平。

所以，趁還能買保險時，且買且珍惜。

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