（東博社記者/關秋韻）對于居住在東南亞的人而言，一杯醇香四溢的咖啡已不僅僅是早餐必需品，從實惠的速溶咖啡到精致的現(xiàn)磨咖啡，都成為了他們心中特殊的文化符號。這些年來，通過中國—東盟博覽會（以下簡稱東博會）的平臺，來自東盟各國的咖啡品牌逐漸為中國消費者熟知。人們不僅從馬來西亞的白咖啡、越南的貓屎咖啡、印尼的金塔馬尼咖啡中品出了小小咖啡豆的濃郁芬芳，也嗅到了中國—東盟圍繞咖啡產業(yè)拓展的合作新商機。

來自印尼曼特寧的咖啡豆

一杯“曼特寧” 飄香東博會

在第17屆東博會公眾開放日的第一天，印尼展區(qū)熱鬧非凡——“我們很喜歡印尼的曼特寧咖啡，香味純正，價格適中，最初想買只能在海外代購，多虧了東博會讓我們能更便利地品嘗到最地道的曼特寧味道。”專程驅車從防城港市趕來南寧市參加東博會的咖啡愛好者劉女士這樣說。

多年來，印尼商品搭乘東博會的東風在中國取得了良好的經貿成效，而其中的“爆款產品”印尼咖啡更是贏得了眾多中國消費者的心——以Kapal Api咖啡和麝香貓咖啡為主打產品的印尼最大咖啡企業(yè)“金光環(huán)球”已連續(xù)多年參展，其在第17屆東博會期間的交易額達到了上屆交易額的3倍；而印尼連鎖速溶咖啡品牌“阿拉卡比咖啡”企業(yè)代表也透露在第17屆東博會上收獲頗豐，其線上與線下的銷售額共達63萬元，代理合作意向的簽約金將近100萬元。

自從2004年首次亮相東博會以來，越南咖啡便開始大規(guī)模進入中國市場。來自越南的“中原G7”品牌已連續(xù)多年占領東博會咖啡銷售份額第一名，其旗下最著名的“貓屎咖啡”憑借東博會打響名號后，順利進駐了中國天貓、京東、拼多多等線上超市與沃爾瑪、永輝等線下超市。據《2020年中國消費者報告》統(tǒng)計，平均每7個中國消費者中就有一個人手捧的是“中原G7”咖啡，預計到了2023年，越南咖啡品牌在中國市場的成交率還會增加23%。

第17屆中國—東盟博覽會上的越南咖啡展區(qū)

“我們菲律賓的冰滴咖啡口感很好，但苦于知名度不高，銷售量上不去，如今通過線上推介會的宣傳，我們的訂單在不斷增加，還有很多來自中國香港、澳門的商家向我們表達了合作意向?！币堰B續(xù)4年參加東博會的菲律賓咖啡商人榮索萬高興地表示，自2020年首次亮相“云上東博會”后，他在中國的生意越發(fā)紅火了。

而伴隨著中國—東盟在咖啡相關產業(yè)的合作不斷深入，東盟的“咖啡味”正俘獲著“中國胃”。

別出心裁為好咖啡打好“廣告”

為更好地推介東南亞的特色咖啡品牌，東博會在2012年首次設立了東盟咖啡展，集中展示東盟咖啡類產品和各國咖啡文化。時至今日，第17屆東博會上，商家們創(chuàng)新推出了“咖啡盲盒”的潮流方式，在禮品袋內分裝不同品牌的咖啡，抽取購買后才能拆開品鑒。這不僅能讓消費者們收獲品嘗不同咖啡的驚喜，還無形中為一些在中國知名度較低的優(yōu)質咖啡品牌做了有效宣傳。據東方財富網數據統(tǒng)計，通過各種新形式的加碼，每年在東博會商品貿易專題下的咖啡售出量可達1.2噸，并以15%的速度增長。

此外，2020年參展的咖啡客商們還積極擁抱了“直播帶貨”這一全新的營銷模式?！按蠹铱梢钥吹剑@是剛剛沖泡出來的馬來西亞‘亞發(fā)’白咖啡，東博會期間購買還將享受更多優(yōu)惠！”第17屆東博會上，來自Lazada南寧服務中心的馬來西亞女主播蒂雅，在展位前用一口流利的中文向世界各地的“粉絲們”介紹著家鄉(xiāng)的咖啡，僅1小時內視頻就擁有了10.7萬的點贊量，加上預售款項，當天全球直播間的馬來西亞咖啡交易總額甚至達到近百萬元人民幣。

為推銷馬來西亞白咖啡，第17屆中國—東盟博覽會上馬來西亞的主播正在直播帶貨

而緊隨其后的其他國家品牌，如緬甸的曼巴咖啡、老撾的滴漏咖啡等代理企業(yè)也紛紛對接并入駐了“云上東博會”下設的智慧電商專區(qū)版塊，中國消費者“指尖可達”其海外店鋪，一鍵下單無需轉運，即可做到“一點就到家”。

據了解，在東博會與中國—東盟咖啡行業(yè)協(xié)會的推動下，廣西與云南兩省還積極與東盟國家在咖啡種植、沖調技術、人才培訓等方面開展交流，并在越南、老撾、印尼和柬埔寨共建了境外咖啡合作種植示范區(qū)，計劃將在未來東博會上推出多個新特優(yōu)的咖啡品種，目前，部分已實現(xiàn)規(guī)模化種植。

加強東盟咖啡產業(yè)布局 惠及更多消費者

相較國際上其他咖啡種類，東南亞咖啡以豐富的香氣和細膩的口感見長，其獨特的味道往往令咖啡愛好者們回味無窮，而如何更好地借助東博會這個優(yōu)勢平臺“通關”中國市場，讓更多中國人嘗到一口地道的東南亞咖啡呢？

對此，中國—東盟商務理事會執(zhí)行理事長許寧寧建議，應在東博會框架下創(chuàng)新舉辦多場行業(yè)采購對接會，增加咖啡文化主題活動、中外咖啡愛好者交流活動，切實提高參展參會體驗及經貿成效。同時，在中國—東盟自由貿易區(qū)中，中國應進一步向東南亞國家開放進口咖啡市場，可在合理范圍內取消一定的咖啡豆進口關稅，這將降低東盟企業(yè)在中國生產速溶咖啡的成本，惠及更多消費者。

越南中原咖啡股份有限公司國際營銷部負責人也表示，中國咖啡市場的潛力巨大，越南客商要想取得更多市場份額，可以通過東博會尋找更多合適的中國代理商或設立中國分公司，此舉有利于第一時間跟隨中國消費者偏好與市場動向調整品牌布局，培育出優(yōu)質的市場口碑，使越南咖啡飄香中國。

“我認為接下來大家可以把眼光放在‘云上東博會’這一平臺上，相較大企業(yè)而言，云端直播與線上銷售的方式更能惠及像我們這樣的小眾個體商人，可極大降低宣傳與物流成本?！痹谟∧峥Х壬倘它S查理看來，利用好“云上東博會”、跨境電商、3D展廳等創(chuàng)新技術平臺將會為品牌開拓更大的異地市場版圖。

據悉，將到來的第18屆東博會還將延伸服務《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP），屆時將有更多的東南亞咖啡品牌可借此開拓更為廣闊的區(qū)域市場，而繼續(xù)沿用的線上與線下相結合的展會形式，也將使更多咖啡企業(yè)收獲“全年不打烊”的經貿服務，并拓展更多合作渠道及商業(yè)伙伴。一個不斷升級發(fā)展的東博會，將助推更多東盟牌咖啡走進尋常百姓家。

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