前言
從果蔬破壁機(jī)、手持掛燙機(jī)、煎烤一體機(jī)再到三明治機(jī)...越來越多的小家電開始在年輕群體中流行。今天談?wù)勀贻p一代無人不識(shí)的英國(guó)摩飛，一款小資段位的榨汁機(jī)成為年輕人“懂生活、愛生活、會(huì)生活”的標(biāo)配裝備。
痛點(diǎn)
為突顯差異強(qiáng)加差異，
智商稅還是真功夫？
破壁、汁渣分離、大塊免切、星際酒店專用……榨汁機(jī)市場(chǎng)一度充斥著各樣天花亂墜的功能，仿佛功能不到位就沒法獲得營(yíng)養(yǎng)到位的鮮果汁。但按營(yíng)養(yǎng)學(xué)家建議說，這些強(qiáng)大功能并不能為營(yíng)養(yǎng)留存加分，也不能減少工序，反讓機(jī)器的體型增大，操作復(fù)雜。
尖叫點(diǎn)
萬能顏值正義理論，
符合年輕人審美
當(dāng)有趣的靈魂也開始千篇一律，人們又開始期待和渴望美好的皮囊上。摩飛榨汁機(jī)的出現(xiàn)，是小家電行業(yè)的顏值革命。
摩飛榨汁機(jī)的超高顏值不僅符合大多年輕人的審美，而且與現(xiàn)時(shí)家居風(fēng)格十分百搭，既可外帶作為配飾，放在家里又像一件經(jīng)過主人精挑細(xì)選的擺件。一個(gè)小小的榨汁機(jī)，令用戶秒變生活家，潛在用戶很難不動(dòng)心。
尖叫點(diǎn)
讓開始變得簡(jiǎn)單，
舍棄無效的眼球功能
在國(guó)外在家榨果汁是形成已久的生活方式，而在中國(guó)，鮮果汁受歡迎程度遠(yuǎn)未達(dá)到成為社會(huì)性生活方式，即時(shí)配備了榨汁機(jī)的家庭大多低頻使用或已經(jīng)吃灰。摩飛榨汁機(jī)的產(chǎn)品功能十分平實(shí)，沒有高階技術(shù)，也沒亂七八糟的功能，只是純粹的榨汁。沒有繁復(fù)的功能下，一鍵榨汁反而讓開始一種新生活方式變得簡(jiǎn)單。
尖叫點(diǎn)
一人份的500ml便攜瓶，
不將就不浪費(fèi)
常規(guī)榨汁機(jī)大多還是以國(guó)外的1.5升起步，難以滿足全家差異需求，制作工序多、清洗難、占空間。
摩飛便攜榨汁機(jī)不光把分量減至最大500ml，每人一口味一瓶也能保證在最佳時(shí)間內(nèi)把享用鮮果汁，不造成浪費(fèi)，還巧妙地標(biāo)配了運(yùn)動(dòng)型瓶蓋，榨好果汁蓋好蓋子，馬上拎包出門。
引爆點(diǎn)
用KOL和明星影響力
用生活方式影響生活方式
1、 覆蓋家庭人群，注重垂直社區(qū)
和摩飛產(chǎn)品的目標(biāo)受眾有關(guān)，他們想要覆蓋有家庭的人群，所以早期摩飛第一個(gè)爆款榨汁機(jī)推出的時(shí)候，就在媽媽網(wǎng)、下廚房這些垂直平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，吸引家庭消費(fèi)者。
2、在社媒打入年輕群體
一種新生活方式的養(yǎng)成，通過硬性教育是難以被年輕人接受，也不易被口碑傳播。
摩飛健身、減肥、輕食、美食KOL及明星們?yōu)槠渥隹诒?，在小紅書、微博甚至Instagram分享與摩飛一起的每一天，各有不同的DIY、網(wǎng)紅款等，令一眾心底都渴望過上健康的生活的社畜和年輕人紛紛仿效，形成網(wǎng)紅效應(yīng)，以KOL和偶像的生活方式影響粉絲的生活方式。
結(jié)語
爆品并非一道加法題，而是一道混合運(yùn)算題。洞察未被滿足的需求背后根本原因后，該增的增，該減的減，將產(chǎn)品的綜合品質(zhì)做到最優(yōu)結(jié)果，爆只是早晚的事。返回搜狐，查看更多
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