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春天來了,喝著減肥茶的你可能沒“瘦”,但碧生源真的“瘦”了......

來源:泰然健康網(wǎng) 時(shí)間:2024年12月26日 14:20

春天來了,喝著減肥茶的你可能沒“瘦”,但碧生源真的“瘦”了......

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兩袋茶銷量30億,賣得45億元人民幣的碧生源,日前發(fā)布了2018年財(cái)報(bào)。打著“減肥”賣點(diǎn)生產(chǎn)茶包的碧生源業(yè)績(jī)先人一步,“瘦”了大一圈。

財(cái)報(bào)顯示,碧生源2018財(cái)年?duì)I收為3.78億元,較2017年下降22.4%,其業(yè)績(jī)也由盈轉(zhuǎn)虧,公司虧損高達(dá)9347.2萬元。2018年,常潤茶的銷售收入為1.14億元,同比下降43.8%,銷量由2017年的1.52億包茶包下降至2018年的8630萬包茶包;常菁茶銷售收入則下降至1.5億元,同比減少22.9%,銷量下降至1.18億包茶包。

事實(shí)上,巔峰之后,碧生源的業(yè)績(jī)?cè)缇徒尤障铝恕?/p>

數(shù)據(jù)顯示,2010年,常潤茶和常箐茶分別占當(dāng)年?duì)I收的64.8%和34.8%。而之后便連年下滑,到2018年兩款產(chǎn)品銷售收入比八年前分別下降79.86%和50.66%。

不僅如此,碧生源在香港上市9年中,有5年處于虧損的狀態(tài)。2018年底,公司營收已縮水至3.78億元,相比8年前已縮水60.18%。公司的市值更是從當(dāng)年的56億跌至當(dāng)前的5億元左右,市值縮水超過90%。

從籍籍無名的小茶企,轉(zhuǎn)身成名聲大噪的上市公司,再到斷崖式的銷售下滑。成立19年的碧生源究竟經(jīng)歷的什么?

有業(yè)內(nèi)人士分析,碧生源的傳奇成也營銷敗也營銷。碧生源自面世以來,一直用巨額的廣告投入為品牌開路,而依靠廣告刺激銷售的做法也確實(shí)在初期為碧生源帶來了不小的收益。據(jù)統(tǒng)計(jì),2007年,碧生源廣告費(fèi)支出為0.64億元,2008年為1.63億元,2009年為3.44億元,“霸屏”式的營銷也讓碧生源在20018年和2009年的銷售增長(zhǎng)率分別達(dá)到了119.63%和80.73%。

然而,好景不長(zhǎng),鋪天蓋地的廣告并不能給碧生源帶來持續(xù)的增長(zhǎng)營收,這種做法在2010年遭遇了瓶頸。大眾逐漸對(duì)碧生源廣告產(chǎn)生了“審美疲勞”,碧生源銷量和收入開始連年下滑。在業(yè)績(jī)勘壓的情況下,在“廣告征程”中嘗盡甜頭的碧生源并未放棄對(duì)廣告的投入,反而逐年增加投入。2012年,碧生源廣告和營銷成本已高達(dá)5.63億元,而當(dāng)年的營收卻只有4.75億元。但是,讓碧生源遭受致命打擊的還是監(jiān)管風(fēng)潮。2016年,監(jiān)管機(jī)構(gòu)明確,保健食品名稱中不得含有表述產(chǎn)品功能的相關(guān)以及誤導(dǎo)消費(fèi)者內(nèi)容的文字。自此,碧生源失去了賴以生存的“減肥”二字,產(chǎn)品銷量幾乎跌落谷底。

當(dāng)然,碧生源的隕落是各方面的綜合因素所致,但毫無新意和一味夸大的營銷手法也是致其失敗的重要原因??偠灾?,在過去,碧生源乘上了營銷的“快車”,但現(xiàn)在,消費(fèi)者已經(jīng)逐漸形成了一定的大健康意識(shí),只有產(chǎn)品和口碑才是留住用戶的最好辦法。

 注:圖源自網(wǎng)絡(luò),侵刪

(來源:聽財(cái)網(wǎng)的財(cái)富號(hào) 2019-04-08 14:05) [點(diǎn)擊查看原文]

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