特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克在社交媒體上發(fā)布的一條筆記，意外帶火一個(gè)千億消費(fèi)賽道，他說(shuō)：“靠司美格魯肽和控制飲食，我在一個(gè)月內(nèi)減重9公斤?！?br>由此，司美格魯肽（一種GLP-1受體激動(dòng)劑）成為風(fēng)靡全球的“減肥神藥”，《科學(xué)》（Science）雜志發(fā)布的“2023年度十大科學(xué)突破”，GLP-1類(lèi)藥物排在第一。
司美格魯肽的爆火并非一蹴而就。根據(jù)世界肥胖聯(lián)盟2023年發(fā)布的《世界肥胖地圖》，預(yù)計(jì)到2035年，全球?qū)⒂谐^(guò)40億人肥胖或超重，占全球總?cè)丝诘?1%；巴克萊銀行預(yù)計(jì)體重管理市場(chǎng)規(guī)模有望在十年內(nèi)達(dá)到1000億美元。
巨大的市場(chǎng)吸引著眾多玩家入局，各大平臺(tái)大力加碼體重管理產(chǎn)品，細(xì)分賽道也開(kāi)始出現(xiàn)頭部品牌。

 

“體重管理四件套”成VTN會(huì)員標(biāo)配

去年9月，憑司美格魯肽大放異彩的諾和諾德市值一度超越法國(guó)奢侈品巨頭LV集團(tuán)，成為歐洲市值最高的上市公司；近幾年崛起的瑜伽褲巨頭lululemon，瞄準(zhǔn)了城市新中產(chǎn)的身材管理焦慮，迅速成為瑜伽服領(lǐng)域的龍頭企業(yè)；小紅書(shū)上健身達(dá)人們瘋狂安利元?dú)馍钟衩醉毑?、碧生源纖纖茶；旺旺、康師傅、桂格、超級(jí)零等新老品牌正紛紛推出主打低卡減脂低碳、飽腹等概念的飲料零食……可以說(shuō)，每一個(gè)細(xì)分賽道，都已經(jīng)高手云集。
其中，在全球擁有1200萬(wàn)會(huì)員的VTN國(guó)際健康品牌集合店，在2023年憑借旗下獨(dú)家合作的四款體重管理爆品：亦餐代謝咖啡、亦餐小紅粉、亦餐超級(jí)綠粉與頌科三生元，連吃四波流量紅利，成為體重管理賽道的一匹“黑馬”。
很多網(wǎng)友依然對(duì)“爬樓梯前喝一杯黑咖啡”引發(fā)的全民運(yùn)動(dòng)減脂風(fēng)潮記憶尤新。事實(shí)上，在有氧運(yùn)動(dòng)前喝黑咖啡的確可以加速燃脂效率，而當(dāng)年輕人每天在喝的咖啡突然增加了“燃脂功能”，消費(fèi)群體對(duì)“身材焦慮”的敏感神經(jīng)就被精準(zhǔn)拿捏了。
澳洲植物基營(yíng)養(yǎng)品牌eimele亦餐提出的“代謝咖啡”產(chǎn)品概念，便踩中了“功能性咖啡”消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變的風(fēng)口。亦餐代謝咖啡采用獨(dú)特的“促酶代謝法”，通過(guò)補(bǔ)充人體代謝所需要的輔酶來(lái)加速身體的運(yùn)轉(zhuǎn)，消耗多余熱量，目前全渠道銷(xiāo)量已超230萬(wàn)盒。

亦餐的另一款網(wǎng)紅產(chǎn)品“亦餐小紅粉”（官方產(chǎn)品名：亦餐口服纖體粉），則剛好接住了司美格魯肽的流量。與司美格魯肽需要人為注射GLP-1不同，亦餐小紅粉選用純植物配方，其專利成分Reducose?能促進(jìn)人體自身生成GLP-1，阻斷碳水糖分吸收，輕松體重管理。作為全球領(lǐng)先的口服植物司美產(chǎn)品，亦餐小紅粉上線僅3周全網(wǎng)已賣(mài)出超30萬(wàn)盒，被譽(yù)為VTN年度“斷貨王”。
作為澳洲領(lǐng)先的植物基營(yíng)養(yǎng)品牌，eimele亦餐堅(jiān)持用科技解鎖植物力量，旗下明星產(chǎn)品超級(jí)綠粉提出“三段式清體”的創(chuàng)新健康清體理念，先減后加，在健康清體的同時(shí)，還能補(bǔ)充必需營(yíng)養(yǎng)素。

而首款通過(guò)澳大利亞藥品管理局TGA認(rèn)證的三生元產(chǎn)品——頌科三生元益生膠囊，則從菌群健康角度，以“益生菌+益生元+后生元”三位一體創(chuàng)新配方，調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)平衡，幫助消費(fèi)者科學(xué)、健康減重。頌科三生元上線3月，全網(wǎng)銷(xiāo)量已超過(guò)15萬(wàn)瓶。
VTN渠道負(fù)責(zé)人表示，“代謝咖啡+小紅粉+綠粉+三生元”的產(chǎn)品組合已成為VTN會(huì)員的體重管理“標(biāo)配”。根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)減肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2022年中國(guó)功能性瘦身食品市場(chǎng)規(guī)模為3387.1億元，健身器材市場(chǎng)規(guī)模為628.5億元，同比增長(zhǎng)均超過(guò)兩位數(shù)。
可見(jiàn)，“吃”和“動(dòng)”，無(wú)疑是體重管理方面前景最為廣闊的賽道。除此之外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，也讓諸多線上體重管理產(chǎn)品走俏。

什么才是踩中健康消費(fèi)風(fēng)口的正確姿勢(shì)？

當(dāng)前，中國(guó)體重管理市場(chǎng)發(fā)展仍處早期，藥物使用、運(yùn)動(dòng)減肥、個(gè)性化飲食等產(chǎn)品雖多，但行業(yè)格局遠(yuǎn)未最終確立。面對(duì)健康消費(fèi)新趨勢(shì)，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和細(xì)分品類(lèi)上持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供“好產(chǎn)品+好服務(wù)”，才是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。
以VTN健康品牌集合店為例，其連吃四波流量紅利的原因，不外乎“嚴(yán)苛選品+深度服務(wù)”的組合拳。
一方面，VTN制定了一套堪稱嚴(yán)苛的5A選品原則，只選兼具“前沿科技 + 珍稀原料”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其全球選品通過(guò)率常年控制在1%以下。集結(jié)了全球數(shù)十位全球抗衰、細(xì)胞結(jié)構(gòu)與功能研究、生物技術(shù)等領(lǐng)域的多位頂尖科學(xué)家，擁有300多個(gè)專利，1000多份科研文獻(xiàn)的新西蘭SRW實(shí)驗(yàn)室，于2021年9月推出了可以從細(xì)胞層面改善人體機(jī)能的突破性科技產(chǎn)品CEL系列。VTN作為SRW全球獨(dú)家合作伙伴，成功落地CEL系列全球首發(fā)。公開(kāi)資料顯示，SRW全球銷(xiāo)量突破64萬(wàn)盒，年復(fù)合增長(zhǎng)率 289.7%，被權(quán)威媒體《財(cái)富》譽(yù)為“細(xì)胞健康科技的巔峰之作”。
另一方面，VTN打造的會(huì)員深度服務(wù)體系，從健康知識(shí)科普，堅(jiān)持“源頭直發(fā)”，支持全球配送，100%正品保障，會(huì)員復(fù)購(gòu)率長(zhǎng)期保持在70%以上。
歸根結(jié)底，敏銳的消費(fèi)趨勢(shì)和痛點(diǎn)洞察，用戶認(rèn)可的好產(chǎn)品疊加專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)，或許才是平臺(tái)和品牌能頻頻踩中健康消費(fèi)風(fēng)口的正確姿勢(shì)。