稱(chēng)亞馬遜的市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)保守的說(shuō)法。根據(jù)研究，“健康和美容”將成為亞馬遜今年第三大增長(zhǎng)最快的類(lèi)別，這將占到亞馬遜近一半的市場(chǎng)份額。

大量的新品牌開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，它們都在爭(zhēng)奪同樣數(shù)量有限的搜索詞。然而，這并不意味著品牌不應(yīng)該做廣告。恰恰相反！品牌應(yīng)該投資于亞馬遜提供的所有可能的品牌類(lèi)型，包括自營(yíng)PPC和托管DSP廣告。

亞馬遜平臺(tái)上的用戶(hù)主要是受價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，這使得奢侈美容品牌更難完成銷(xiāo)售，尤其是當(dāng)它們與廉價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。

那么，你的美容品牌如何才能脫穎而出呢？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)？

1、投資于所有廣告類(lèi)型

在規(guī)劃廣告時(shí)，不要僅僅滿(mǎn)足于一種類(lèi)型的廣告。如果你想讓你的品牌擁有更大的覆蓋范圍，你需要投資于亞馬遜為你提供的所有廣告類(lèi)型。這將增加你銷(xiāo)售漏斗的覆蓋面。

此外，你應(yīng)該特別注意DSP廣告。由于價(jià)格較高且需要廣告代表，很少有品牌會(huì)在DSP上進(jìn)行投資，因此對(duì)于剛剛推出產(chǎn)品的新品牌來(lái)說(shuō)，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。

2、優(yōu)先選擇“必勝關(guān)鍵字”

劃分品牌和非品牌，創(chuàng)建你認(rèn)為勢(shì)在必得的關(guān)鍵詞列表。 

非品牌關(guān)鍵字更具競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楦嗟娜苏谒阉魉鼈?，并且使用這些術(shù)語(yǔ)的人們正在尋找他們可能尚未效忠的品牌，因此更容易產(chǎn)生影響。因此，非品牌關(guān)鍵字的CPC和ACOS會(huì)更高。  

另一方面，品牌關(guān)鍵詞的范圍更窄，但有更高的購(gòu)買(mǎi)意圖。

“必勝”關(guān)鍵字的出價(jià)預(yù)算應(yīng)該總是高于其他關(guān)鍵字列表。

3、防御性廣告

防御性廣告是一種很好的方式，可以用來(lái)保護(hù)你的大眾美容產(chǎn)品listing不被其他品牌篡奪。某些類(lèi)型的廣告比其他類(lèi)型的廣告更適合這種情況。

例如， Sponsored品牌廣告有50個(gè)字符的限制，你可以用它來(lái)講述更多的品牌故事，提高曝光度。防御性PDA（產(chǎn)品展示廣告）可以使用更多的廣告文案，并以同樣的方式使你受益。

防御性廣告應(yīng)該是你的推廣手段重點(diǎn)之一。只有在你成功地保護(hù)了自己的對(duì)手之后，才可以開(kāi)始瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵字，你可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶占市場(chǎng)份額。PDA是此策略的廣告類(lèi)型。你可以定位星級(jí)評(píng)分較低、價(jià)格較高的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以獲取更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果客戶(hù)看到該產(chǎn)品與你的產(chǎn)品并排，那么他們更有可能點(diǎn)擊你的廣告。

你還可以使用顯示廣告重新定位，以捕獲客戶(hù)誰(shuí)最近看過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這將鼓勵(lì)他們考慮更多的選擇（即你的產(chǎn)品）。

請(qǐng)記住，以這種方式瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代價(jià)是高昂的，將導(dǎo)致更高的ACOS（70-120%以上），適合大眾美容產(chǎn)品。

亞馬遜美容品牌成功故事：Guthy Renker

Guthy-Renker是美容產(chǎn)品的直銷(xiāo)公司。該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Bill Guthy和聯(lián)合主席Greg Renker于1988年創(chuàng)立了該公司，自那以來(lái)，該品牌發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)了數(shù)十種高質(zhì)量的消費(fèi)產(chǎn)品，包括美容、護(hù)膚、娛樂(lè)和健康類(lèi)產(chǎn)品，其中包括全球暢銷(xiāo)的痤瘡治療產(chǎn)品Proactiv Solution。

亞馬遜美容品牌成功故事：Laura Geller

Laura Geller已經(jīng)開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了幾十種高質(zhì)量的、奢侈的化妝品，這些化妝品在世界各地的主要美容零售店都能找到，現(xiàn)在通過(guò)亞馬遜直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

Laura Geller電子商務(wù)與數(shù)字副總裁 Pamela Hemzi表示：“我們考慮在亞馬遜上銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀冎滥抢镉行枨?，我們也想使用品牌?lái)移除未經(jīng)授權(quán)的賣(mài)家，并控制我們自己的品牌體驗(yàn)?！?nbsp;

2017年， Hemzi在亞馬遜上推出了Laura Geller的美容業(yè)務(wù)，因?yàn)橐呀?jīng)有第三方賣(mài)家使用Laura Geller的名字進(jìn)行銷(xiāo)售。

Hemzi指出，在亞馬遜英國(guó)站取得快速成功之后，他們決定擴(kuò)大規(guī)模，以滿(mǎn)足北美市場(chǎng)上的購(gòu)物者需求。

當(dāng)然，打入亞馬遜上的任何美容市場(chǎng)都不是一件容易的事。Hemzi知道，要想排除干擾，需要在搜索詞中占據(jù)重要的位置，Laura Geller需要實(shí)施Sponsored廣告戰(zhàn)略。

（來(lái)源：AMZ流量君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

相關(guān)知識(shí)

2025亞馬遜健康個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品選品推薦
2024年亞馬遜新品暢銷(xiāo)趨勢(shì)解析，9大可實(shí)操類(lèi)目爆款產(chǎn)品推薦
亞馬遜的保健品便宜嗎
國(guó)內(nèi)用戶(hù)怎么在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)物 亞馬遜國(guó)內(nèi)購(gòu)物教程分享
互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足醫(yī)療二十年，亞馬遜的啟示與警示
支招！亞馬遜官方詳解醫(yī)療防護(hù)相關(guān)選品及合規(guī)指南
Puohe ：源自亞馬遜的天然力量，專(zhuān)注守護(hù)男士健康
亞馬遜云科技加碼醫(yī)療領(lǐng)域，賦能大米和小米推出特需兒童AI解決方案
亞馬遜海外官方旗艦店上線(xiàn)京東 連接全球40萬(wàn)好物
海淘,美國(guó)日本亞馬遜海淘,值得信賴(lài)的海淘返利網(wǎng)站,55海淘

網(wǎng)址: 案例分享：2020年如何在亞馬遜推廣健康美容品牌？ http://m.u1s5d6.cn/newsview792921.html