在我的學(xué)員中有開健身會(huì)所的，開張之后一直苦于沒有客源，他一般的廣告宣傳都是傳單，傳單這種模式現(xiàn)在都已經(jīng)被大家用爛了，遵照廣告的載體一定要遵循對(duì)廣告的受眾有利的原則，所以傳單隨著時(shí)間的流逝， 越來越?jīng)]效，傳單就是垃圾廣告，因?yàn)閷?duì)受眾是沒有利益的！因?yàn)槔娌攀亲畲蟮尿?qū)動(dòng)力。

做任何行為都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像這家健身會(huì)所呢，每天派很多人去發(fā)傳單，最后發(fā)現(xiàn)派的人越多， 越難發(fā)出去，而且還要防著城管，所以老板很苦惱。

原因是他不知道瑜伽的產(chǎn)品定位，他的瑜伽館是在一個(gè)別墅群里面，環(huán)境很優(yōu)美，課程項(xiàng)目非常豐富，價(jià)格當(dāng)然是偏高，唯一的缺點(diǎn)就是教學(xué)面積小一點(diǎn)，一次只能接納五六十人，傳單效果沒有太大作用之后，他綜合自己的瑜伽館的特點(diǎn)，進(jìn)行了進(jìn)一步的定位。

他拿著現(xiàn)金卡去找那些高檔服裝店、美發(fā)店、美容院、化妝品店去合作，找到賣服裝的老板跟他講，你賣一套衣服 1000 塊錢，

你就把 880 元的健身卡送給他做促銷，店老板會(huì)不會(huì)跟你合作？肯定會(huì)對(duì)不對(duì)？因?yàn)檫@是是對(duì)他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。

如果你賣 880 元，肯定有障礙，如果你通過一些有價(jià)值的渠道，送880 元出去，這個(gè)就沒有障礙了，對(duì)吧？ 大家看案例不要看熱鬧似的看過之后激動(dòng)一下就忘記了，要從案例中提煉出規(guī)律來， 這個(gè)案例的精髓是，把別人的利益放在自己的利益之前，先讓別人得利，把利益前置。

這時(shí)候肯定有人心里糾結(jié)，用 880 元來做促銷，會(huì)不會(huì)成本太高，不劃算以至于會(huì)虧本，這里我再向你分析一下。

瑜伽館有客人要花錢，沒客人也要花錢，這是固定成本，不可能客人沒來你就不開空調(diào)、不開燈，不發(fā)工人的工資，對(duì)吧？人來了，也不過還是這些開支，只不過人來了，多出 2 瓶礦泉水，這個(gè)就不算什么費(fèi)用了。因?yàn)殚_一家店，重要的成本是固定成本，而不是運(yùn)行成本，開任何的店，固定成本都很高，運(yùn)行成本都很低。

自己的目標(biāo)客戶到底是誰？做瑜伽的男人多還是女人多？

因?yàn)槎ㄎ坏暮艽笠徊糠值闹攸c(diǎn)是聚焦，把市場范圍縮小，而這家瑜伽館的目標(biāo)客戶就是那些高收入的、有錢的女人，這種有錢的女人來瑜伽館來鍛煉身體， 或者是塑形啊、調(diào)養(yǎng)皮膚啊、調(diào)養(yǎng)內(nèi)分泌， 或者是減肥，她們除了來瑜伽館消費(fèi)還會(huì)去那些地方消費(fèi)？

我不想這么直接的就告訴你答案，你仔細(xì)的想一想，她們還可能會(huì)去美容院、高檔服裝店、美發(fā)廳、化妝品，酒吧也有可能，對(duì)不對(duì)？

那么接下來，怎么把自己的客人和這些服裝店、美容店的客人對(duì)接呢？也許又有人會(huì)問了，你列舉的是瑜伽館的案例，那么體驗(yàn)式營銷最適合用在哪些行業(yè)呢？最適合用在那些機(jī)遇型產(chǎn)品，價(jià)值點(diǎn)太多又不突出的產(chǎn)品，利潤高的產(chǎn)品，重復(fù)消費(fèi)頻率很高的產(chǎn)品，跟客戶長期接觸的產(chǎn)品。

這家瑜伽館以前是按月來收費(fèi)、或者按天來收費(fèi)，后來做了半年的瑜伽課程，把價(jià)格定為 880 元，把這 880 元做成了現(xiàn)金卡，規(guī)定半年內(nèi)你隨便來，不限次數(shù)，半年按 180 天來算，

一天不到 5 塊錢，一般在中國任何一個(gè)城市，你去參加瑜伽的課程，一天5 塊錢有沒有可能？幾乎沒有對(duì)吧。

依此類推，他們通過這種成交主張，找到自己的目標(biāo)客戶群,找各種可以合作的店鋪談合作，這樣引來了 500 人的流量，而這家健身會(huì)所容納不了這么多人，所以就采用先到先得的方式。

他已經(jīng)把人流量吸引過來了，通過那些服裝店、美發(fā)店，在短期內(nèi)吸引 500 人有沒有可能？這個(gè)城市在這幾種店鋪里送給 500 人，有可能吧這 500 人有沒有可能全部都是你的顧客？這幾乎是不可能的。

我們提供的是初級(jí)的瑜伽課程，在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中我們就可以向顧客推出中級(jí)的課程，因?yàn)槿硕紒淼侥氵@里了，要過濾是不是就變得很簡單了，她天天來這里練習(xí)，練一個(gè)月、兩個(gè)月，你叫她報(bào)別的課程是不是就變得容易了，教練基本就可以成交！

你要明白這些人在不在乎錢？她在乎的是你說的那個(gè)結(jié)果，一開始你講的時(shí)候，她是不相信，如果她跟你打了一個(gè)月的交道，請(qǐng)問一下還有沒有障礙？

后來從 500 人里面得出一組數(shù)據(jù)：17% 人購買了中級(jí)瑜伽課程，36%的人買了瑜伽服，11%的人購買了其他課程，比如減肥的、塑性的、豐胸的，留下學(xué)習(xí)的 100%購買的各種瑜伽用品，所以現(xiàn)在你應(yīng)該明白，前面的 880 元是用來引流的的，是讓別人來這里體驗(yàn)的，你想一想她在這里半年你都對(duì)她促銷，有沒有可能對(duì)她促銷成功？

這樣的話他的瑜伽館就會(huì)很爆滿，爆滿是不是有利于口碑的傳播，這種口碑在有錢人的圈子里面是很容易傳播的，就會(huì)吸引更多的有錢人去，說那家瑜伽館多火爆！！所以后面推出的東西就可以越賣越貴。

所以目前體驗(yàn)式營銷，還很少人做，如果你在你的行業(yè)內(nèi)，能夠做到前面，你就是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿！在這個(gè)案例內(nèi)，練習(xí)瑜伽的人得到了好處，服裝店、美容店、美發(fā)店得到了好處，瑜伽館自然也得到了好處，所以這個(gè)是三方共贏的局面！

通過這種體驗(yàn)式的營銷，先把流量做起來，（不免費(fèi)不可能會(huì)吸引500 人的高精準(zhǔn)流量），因?yàn)殍べけ緛砭秃泻芏嗟漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，QQ、360、微軟、中國電信、中國移動(dòng)，凡是你能看到的全世界 500 強(qiáng)沒有哪家企業(yè)不是這么做的，所以有句話說的好：免費(fèi)的就是最貴的！

我有更加有效省事的方法，讓商家自己主動(dòng)去制作現(xiàn)金券：你找高檔服裝店、美容店的老板，把你瑜伽館的照片給他看一下，說你這么高檔、環(huán)境這么好的瑜伽館，半年的服務(wù)值不值 880 元，老板肯定會(huì)說值！如果在你店里消費(fèi)的人，你把我這半年的服務(wù)送給你的顧客，對(duì)你的生意會(huì)不會(huì)有幫助？老板肯定會(huì)說有，這個(gè)時(shí)候你就可以說，你去印 880元的現(xiàn)金券，打你自己店的名稱，上面只寫現(xiàn)金 880 元！然后把瑜伽館的地址打上去就好！返回搜狐，查看更多

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